【正文】 境設施配套的考慮更周全、更細致到位 他們更喜歡什么樣的樓盤？ ? “還有就是它的街道用料是很 精致 的，和其它花園比，雖然都有自己 IDEA， 自己的設計，但是就設計上，應該是它（雅居樂）的設計比其它盤都要 新很多 ，他們的 用料就很漂亮 ??, 你看他的街心都是用很多的石 ,就是不會用很粗的，給你的設計意念就會很精致?！? ? “而且他們的配套設施都是說比較 先進的 ??, 不會說，只是一個網(wǎng)球場，或者是一個羽毛球場，他們都 很齊全 ” ? “我覺得碧桂園都是很粗糙的，現(xiàn)在它們（雅居樂）的管理只有是城建可以跟他們相比，是經(jīng)過 ISO的” ? “中山雅居樂就是做得 比較成功 ，而且吸引那些港澳人，再介紹別人來廣州雅居樂來買房子，百分之八十都是港澳買它，人口質素就比較好一點?！? ? “ 雅居樂讓人感覺是那里可能比較 大氣 一點 ， 有重慶的解放碑那種感覺 ?? ,它那邊的商街啊 ， 挺吸引人的 。 一條街整個都是商店 。 ” 發(fā)展商有經(jīng)驗；高品質、精致、大氣 雅居樂的消費者特點 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風格穩(wěn)重、大氣的樓盤 小結：競爭盤消費者和南奧消費者的異同 ? 星河灣： – 相對于南奧消費者，收入更高，心態(tài)或身份更靠近中產(chǎn)階層，追求完美，偏好精致、藝術化的樓盤，不太強求實惠 ? 祈福： – 相對而言，人群更多元化，考慮問題較成熟細致，更注重生活配套完善性 ? 華南新城： – 與祈福相似，消費者比較注重整體配套條件，比較重視房子外部大環(huán)境的舒適感 ? 雅居樂： – 與祈福的形似，注重整體配套，而且心態(tài)或身份也較靠近中產(chǎn)階層，個性成熟，偏好風格穩(wěn)重、大氣的樓盤 ? 不同于競爭盤的南奧消費者： ? 南奧消費者更多自我定位為普通白領 ? 心態(tài)年輕、不很成熟 ? 樓盤價位承受力略低 ? 買房考慮不夠精細周全，決策過程短 ? 部分人買房屬于暫時性，條件改善會再買 ? 追求時尚，但注意力較多停留表面的時尚感 ? 另有部分消費者特點和星河灣等其它盤的相似。 小結：競爭盤形象核心價值 ? 星河灣： 高貴、精致 ? 祈福： 成熟、便利的大型休閑生活空間 ? 華南新城： 可靠、完善的大型江景樓盤 ? 雅居樂： 穩(wěn)重、精美、大氣 小結：競爭盤消費者為什么不選擇南奧 ? 檔次一般 ? 園林普通 ? 房子較粗糙 ,不夠精致 ? 運動設施優(yōu)勢不明顯 ? 高爾夫場相當于大草地 ? 其它盤有許多運動設施 ? 服務 /配套跟不上 ? 交通班次少 ? 星河灣更高檔 \精致，寧靜感 ? 祈福社區(qū)配套比較成熟完善，生活更方便 ? 華南新城屬于大盤 ,環(huán)境大，配套將更齊全 ,發(fā)展商實力強、可靠 ? 雅居樂較大氣：大盤，比較成熟、穩(wěn)重，配套齊全 對南奧的不滿 競爭盤相對于南奧的差異 /優(yōu)勢 南奧 140平方以上大型住宅 消費者分析 深訪形式 他們是高級白領 /金領 /老板 ? 中等以上學歷，家庭年總收入 30萬以上 ? 目前已經(jīng)有房有車，希望進一步提升生活檔次，打算國產(chǎn)車換洋車，洋房換別墅，希望孩子讀貴族學校 ? 生活上較重視與固定圈子內(nèi)的朋友關系，喜歡在家接待親戚朋友 ? 買房子希望一步到位：房子一定要大，裝修比較豪華，最好是別墅化住宅，可充分顯示身份地位 他們對居所有什么特別要求？ ? 別墅化：最好兩三層高 ? 面積大、房間多 ? 裝修精美、舒適 ? 交通便利性不太重要 對華南版快樓盤的感覺 南奧 ? 環(huán)境比較漂亮 ? 年輕化 ? 學校不錯 ? 房子比較時尚 ? 運動概念吸引 ? 不會太擁擠 ? 樓層太高不好 碧桂圓 ? 屬別墅型 ? 低層比較好 ? 已經(jīng)有朋友買了，比較方便聯(lián)絡 ? 太擁擠 ? 土氣 祈福 ? 配套齊全 ? 出過事故 ? 住戶雜 對鳳凰城的感覺 ? 樓盤不錯 ? 不是屬于發(fā)展?jié)摿Υ蟮膮^(qū)域 ? 不如番禺區(qū)興旺 ? 主要是增城當?shù)厝速I 南奧可以吸引哪一類人 ? 需求在別墅與高級洋房之間 ? 對番禺區(qū)域發(fā)展有信心 ? 更加認同運動、健康概念 ? 覺得碧桂圓比較俗氣 ? 對價格比較敏感 ? 心態(tài)年輕化的人 ? 金地花園啊，一去覺得那個管理覺得很差。像現(xiàn)在南奧那些管理的，很有禮貌，衛(wèi)生搞得很好。我們一去到那里覺得很臟的，房型，裝修也不是很好 —— 南奧 A型 120平方戶型業(yè)主 南奧和星河灣的比較 南奧 ? 優(yōu)點： – 便宜 – 發(fā)展商更可靠，已經(jīng)建有廣奧、番奧 – 房型實用 – 房型有特色 —— 躍式、復式 – 不太密，樓層低 – 光線好，空氣流通 – 風格比較自然 – 交通上更近 3號地鐵線 – 撒野公園 – 高爾夫球場 —— 綠色、開闊空間 ? 缺點： – 品質一般，房子 /裝修較粗糙 – 園林一般，樹木少 星河灣 ? 缺點 – 貴 – 發(fā)展商第一次建樓 – 樓盤太密、電梯高層 – 半包圍樓形，房子黑，光線不如南奧 – 風格人工化 ? 優(yōu)點： – 房型浪費空間 /不實用：房里浴室大 – 更高檔 —— 精致化、高雅 – 品質好 —— 用材好、裝修品質好 – 園林比南奧漂亮 —— 寶墨圓標準的魚池、鐘樓、 關于中產(chǎn) 見識廣、經(jīng)驗多，樓盤品質要求高 ? 注重 “ 建筑材料 ” 品質 ? 樓盤風格光是表面的時尚還不夠，還講究內(nèi)涵 —— 典雅、精細 ? 裝修風格 對孩子期望高，對現(xiàn)代化、洋化、貴族化教育理念感興趣 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:42:1011:42:1011:423/26/2023 11:42:10 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :42:1011:42Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:42:1011:42:1011:42Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :42:1011:42:10March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 上午 11時 42分 10秒 11:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時 42分 :42March 26, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 11時 42分 10秒 11:42:1026 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 11時 42分 10秒 上午 11時 42分 11:42: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:42:1011:42:1011:423/26/2023 11:42:10 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :42:1011:42Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:42:1011:42:1011:42Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :42:1011:42:10March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 上午 11時 42分 10秒 11:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時 42分 :42March 26, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 11時 42分 10秒 11:42:1026 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時 42分 10秒 上午 11時 42分 11:42: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:42:1011:42:1011:423/26/2023 11:42:10 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :42:1011:42Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 11:42:1011:42:1011:42Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :42:1011:42:10March 26, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 上午 11時 42分 10秒 11:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時 42分 :42March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 11時 42分 10秒 11:42:1026 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 11時 42分 10秒 上午 11時 42分 11:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴