湯泉逸墅策略提案-資料下載頁
2025-03-08 01:28本頁面
【正文】 8. 不愿循規(guī)蹈矩 ,喜歡創(chuàng)意人生 他們的生活狀態(tài) 產(chǎn)品與目標(biāo)消費(fèi)群相似處 1. 自信和高端，是人群中的精神領(lǐng)袖，是建筑與目標(biāo)買家的共同特性 2. 同樣的特質(zhì)：尊貴、從容、氣度 3. 既需要都市的便利亦想擺脫都市的繁雜 廣告推廣 核心形成導(dǎo)向 —— 建立西部高檔社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)地位 推廣核心概念的形成必然滿足兩方面要求。 其一：形成鮮明的區(qū)域市場(chǎng)差異度，塑造特立獨(dú)行的形象氣質(zhì)。 其二：符合本案目標(biāo)客群的心理特征，迎其所好，建立本案的關(guān)注度和偏好。 推廣基礎(chǔ)支撐 1. 支撐超越區(qū)域的價(jià)位 2. 彌補(bǔ)區(qū)域缺乏高尚生活氛圍的不足 3. 滿足有效目標(biāo)客群的身份象征 推廣價(jià)值核心 (SOLGAN) 從容 尊崇 境界 [從 容 ]: 出門即是四環(huán)路，不受擁堵之苦 低層帶電梯建筑 沿路南北走向社區(qū)規(guī)劃，流暢 [尊崇 ]： 上風(fēng)上水 王者之尊 唯一有溫泉的社區(qū)： 四季溫泉園林 溫泉會(huì)所 區(qū)域內(nèi)唯一 46層帶電梯的高檔社區(qū) 356套，少數(shù)人的生活空間 [境界 ]: 一種氣質(zhì) (產(chǎn)品特質(zhì) VS建筑精神 ) 一種生活 (靜心 \養(yǎng)生的溫泉文化 ) 一種高度 (與眾不同 ,反樸歸真 ) 推廣核心概念導(dǎo)向 通過 高貴的方式表現(xiàn)廣告 追捧探討的艷羨評(píng)價(jià)方式表現(xiàn)新聞 生活化的方式主持活動(dòng) 與區(qū)域同類產(chǎn)品比 與低端生活比 高端的產(chǎn)品特質(zhì) 尊貴的生活方式 滿足身份和品位生活需求 推廣策略 推廣目標(biāo) 目標(biāo)：建立西部高檔社區(qū)的霸主地位，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群的認(rèn)知和購買。 7． 2推廣策略核心 一期推廣時(shí)，利用二期公建地塊，沿四環(huán)邊，設(shè)置大型（高度最好高 10米以上，長500米（整體地塊長約 700米））路牌。 目的： 車流變客流 目標(biāo)客群一定是有車族，而本案緊鄰四環(huán)路，地形狹長，開車從經(jīng)過本案基本需 30秒時(shí)間，這樣的天時(shí)地利人和為本案的推廣制造有力條件。最終形成，提起這塊四環(huán)唯一的大型“長廊”就知道是本案。 強(qiáng)大的視覺沖擊力，迅速提高本案的知名度和美譽(yù)度。 迅速傳達(dá)本案王者風(fēng)范的霸主地位的重要信息，達(dá)到和有效目標(biāo)客群的切合。吸引其關(guān)注，最終停車駐足。 成為四環(huán)的一道風(fēng)景。傳達(dá)本案高貴的氣質(zhì)。 策略概述： 高端產(chǎn)品配以高端推廣手段，以項(xiàng)目推介展示和公關(guān)活動(dòng)為主，配合專業(yè)高檔雜志 DM。大眾媒體輔助的推廣策略。 2. 廣告以對(duì)本案物理屬性的理性訴求和針對(duì)目標(biāo)客群的感性訴求相結(jié)合的訴求方式，達(dá)到目標(biāo)客群對(duì)本案的認(rèn)知和好感。 3. 廣告以脈沖式投放頻率，形成有序的廣告沖擊，達(dá)到在目標(biāo)客群中形成記憶。 推廣分期策略
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