【正文】 9． 2． 1口頭、短信匯報(bào)（日匯報(bào)）：所有營(yíng)銷人員必須向自己的上級(jí)及短信平臺(tái)匯報(bào)當(dāng)日工作情況。短信號(hào)碼： 9． 2． 2書面、例會(huì)匯報(bào)（周匯報(bào)、月度及季度匯報(bào)） China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式業(yè)務(wù)操作流程 9． 2． 2． 1 營(yíng)銷人員 市場(chǎng)經(jīng)理（周匯報(bào)） 上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃（在手項(xiàng)目及其進(jìn)展情況；資金使用情況；） 工作中存在的問題及需要的支持； 商務(wù)經(jīng)理（周匯報(bào)） 上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃（貨款回籠情況；辦事處發(fā)貨情況；訂單情況；資金分配及管理 ） ； 工作中存在的問題及需要的支持； 市場(chǎng)專員 上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃（信息收集情況） 工作中存在的問題及需要的支持； 商務(wù)專員 1）上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃（超期貨款情況） China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式業(yè)務(wù)操作流程 9． 2． 2． 2辦事處主任（月匯報(bào)及季度匯報(bào)） a、負(fù)責(zé)每月 24日前整理上報(bào)給區(qū)域經(jīng)理各辦事處的月度訂單、發(fā)貨、貨款回籠計(jì)劃、資金月度預(yù)算計(jì)劃，關(guān)注落實(shí)計(jì)劃的完成情況并隨時(shí)提交計(jì)劃未如期完成的原因分析至區(qū)域 /行業(yè)經(jīng)理處； b、嚴(yán)格根據(jù)區(qū)域經(jīng)理 /行業(yè)經(jīng)理提供的工作總結(jié)及工作計(jì)劃范本，每月 2日前提交上月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃至區(qū)域經(jīng)理 /行業(yè)經(jīng)理處，每季度開始的第 2日前提交上季度工作總結(jié)及下季度工作計(jì)劃至區(qū)域經(jīng)理 /行業(yè)經(jīng)理處； c、統(tǒng)籌辦事處所有項(xiàng)目的攻關(guān)，并負(fù)責(zé)攻關(guān)費(fèi)用的整體掌控；月底提交辦事處各項(xiàng)目的投入產(chǎn)出比較至區(qū)域經(jīng)理 /行業(yè)經(jīng)理處； d、辦事處的大客戶、重要客戶及供電局客戶的訂單比例，及與上月比較分析，月底提交至區(qū)域經(jīng)理 /行業(yè)經(jīng)理處； e、定期召開周度例會(huì)、月度例會(huì)，解決、協(xié)調(diào)辦事處問題；并隨同總結(jié)計(jì)劃提交會(huì)議紀(jì)要至區(qū)域/行業(yè)經(jīng)理處備查； f、負(fù)責(zé)對(duì)辦事處成員的考勤、培訓(xùn)及績(jī)效考核（經(jīng)區(qū)域 /行業(yè)經(jīng)理每月 5日前提交至各銷售管理部）； China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式業(yè)務(wù)操作流程 9． 2． 2． 3區(qū)域 /行業(yè)經(jīng)理（月匯報(bào)及季度匯報(bào)） a、負(fù)責(zé)每月 24日前根據(jù)各辦事處主任提交各辦的情況，整理上報(bào)各區(qū)域 /行業(yè)的下月月度訂單、發(fā)貨、貨款回籠計(jì)劃、資金安排計(jì)劃，關(guān)注落實(shí)計(jì)劃的完成情況并隨時(shí)提交計(jì)劃未如期完成的原因分析至行業(yè)銷售管理部； b、工作總結(jié)及工作計(jì)劃 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式業(yè)務(wù)操作流程 （一）總結(jié)分析 1）區(qū)域市場(chǎng)分析、價(jià)格分析及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2）訂單情況 (分產(chǎn)品、分辦事處 )，并就訂單構(gòu)成、客戶群體進(jìn)行分析； 3）貨款回籠情況（分辦事處統(tǒng)計(jì)、并對(duì)貨款未能回籠進(jìn)行原因分析） 4）資金使用情況 【 分辦事處進(jìn)行費(fèi)用構(gòu)成分析（固定費(fèi)用、攻關(guān)費(fèi)用、公共費(fèi)用比例等），并就具體項(xiàng)目攻關(guān)費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析投入產(chǎn)出比 】 5）大項(xiàng)目跟蹤、落實(shí)情況 6）下屬員工的在手項(xiàng)目及跟蹤情況 7）例會(huì)，培訓(xùn)情況，并形成會(huì)議紀(jì)要及培訓(xùn)記錄表，作為月度考核的依據(jù) 8）區(qū)域、辦事處內(nèi)部人員狀況，是否需調(diào)整？并分辦事處人員進(jìn)行工作表現(xiàn)排名。 9）工作中存在的缺陷 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 二、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式業(yè)務(wù)操作流程 （二）計(jì)劃 1）工作計(jì)劃 2）針對(duì)目前完成情況下一步重要舉措 （三）支持及建議 1）目前的困難，在哪些方面需要公司給予支持的 2）對(duì)公司各管理?xiàng)l口的意見和建議，整改意見 每月 5日前完成對(duì)辦事處的月度考核。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 三、辦事處基礎(chǔ)管理 例會(huì)管理 辦事處每周開一次例會(huì)，由辦事處主任主持，商務(wù)經(jīng)理做記錄，主要對(duì)上周的工作進(jìn)行總結(jié)，匯報(bào)下周的工作計(jì)劃。若辦事處出現(xiàn)問題無法解決必須上報(bào)營(yíng)銷中心處理。每次例會(huì)形成會(huì)議紀(jì)要并存檔。 區(qū)域每月開一次例會(huì)，由區(qū)域經(jīng)理主持，辦事處主任參加，主要對(duì)辦事處的月度總結(jié)，和下個(gè)月的工作計(jì)劃進(jìn)行匯報(bào)。由會(huì)議當(dāng)?shù)剞k事處人員進(jìn)行會(huì)議記錄，形成會(huì)議紀(jì)要并存檔。 所有營(yíng)銷人員必須短信向公司匯報(bào)當(dāng)日工作情況； 辦事處主任除每天向公司短信平臺(tái)匯報(bào)工作外，必須向區(qū)總匯報(bào)工作； 區(qū)總除每天向公司短信平臺(tái)匯報(bào)工作外，必須向營(yíng)銷中心總經(jīng)理匯報(bào)工作。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 三、辦事處基礎(chǔ)管理 人事管理 2． 1銷售員入職流程 2． 1． 1內(nèi)部招聘： 2． 1． 1． 1在人力資源中心招聘部或者營(yíng)銷中心人事行政部填寫 《 應(yīng)聘申請(qǐng)表 》 ，并交至營(yíng)銷中心人事行政部。 2． 1． 1． 2參加營(yíng)銷中心和人力資源中心組織的面試。面試通過， 《 應(yīng)聘申請(qǐng)表 》 由營(yíng)銷中心總經(jīng)理確定簽字，再由人力資源中心總經(jīng)理復(fù)核簽字。 2． 1． 1． 3面試合格，參加培訓(xùn)。首先，簽訂培訓(xùn)協(xié)議。其次，參加由營(yíng)銷中心人事行政部組織的企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展史、中電電氣集團(tuán)規(guī)章制度、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷技巧等培訓(xùn)?？己撕细瘢灦ㄕ絼趧?dòng)合同。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 三、辦事處基礎(chǔ)管理 2． 1． 1． 4營(yíng)銷員簽定合同需準(zhǔn)備資料：身份證復(fù)印件 1張、 8張 1寸彩照、學(xué)歷證書復(fù)印件 1張、體檢表、前單位離職證明。同時(shí)，需轉(zhuǎn)人事檔案至公司。準(zhǔn)備資料齊全后與人力資源中心簽定勞動(dòng)用工合同及合同附件（ 《 錄用條件告知書 》 、 《 權(quán)利義務(wù)告知書 》 、 《 試用期內(nèi)解除勞動(dòng)合同理由告知書 》 ），同時(shí)由營(yíng)銷中心人事行政部辦理進(jìn)廠手續(xù)。 2． 1． 2區(qū)域在外招聘： 2． 1． 2． 1 區(qū)域經(jīng)理根據(jù)本區(qū)域人員需求，可以在本區(qū)域招聘應(yīng)屆畢業(yè)生或者優(yōu)秀的有工作經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷員。招聘方式根據(jù)本區(qū)域的特點(diǎn)可以選擇校園招聘或者人才市場(chǎng)招聘。（區(qū)域經(jīng)理在外招聘先填寫 《 區(qū)域在外招聘申請(qǐng)表 》 ，選擇招聘方式，確定招聘時(shí)間、崗位、地點(diǎn)、預(yù)算及公司支持內(nèi)容。報(bào)營(yíng)銷中心、人力資源中心批準(zhǔn)后執(zhí)行。如采取校園招聘，直接與學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)辦公室聯(lián)系，在學(xué)校發(fā)布招聘信息，確定教室進(jìn)行招聘宣講，收取簡(jiǎn)歷。如采取人才市場(chǎng)招聘，先與當(dāng)?shù)厝瞬攀袌?chǎng)聯(lián)系，預(yù)定展位，準(zhǔn)備宣傳海報(bào)，開始招聘。） 2． 1． 2． 2 區(qū)域經(jīng)理是在外招聘的第一負(fù)責(zé)人，區(qū)域經(jīng)理需嚴(yán)格按照公司崗位職責(zé)的要求篩選簡(jiǎn)歷，安排初試，選擇合格的營(yíng)銷員后報(bào)營(yíng)銷中心。營(yíng)銷中心和人力資源中心前往區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)試。 2． 1． 2． 3 培訓(xùn)及入職同內(nèi)部招聘的 4點(diǎn) China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 三、辦事處基礎(chǔ)管理 2． 2銷售員培訓(xùn)流程 2． 2． 1銷售員進(jìn)入公司后營(yíng)銷中心安排企業(yè)文化、銷售技巧等相關(guān)的培訓(xùn)，時(shí)間大概在一周； 2． 2． 2企業(yè)文化培訓(xùn)合格后，參加營(yíng)銷中心組織的變壓器產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。由子公司工程師主講各子公司產(chǎn)品理論知識(shí)，結(jié)合理論知識(shí)在揚(yáng)中各變壓器公司車間實(shí)習(xí)。 2． 2． 3培訓(xùn)結(jié)束后進(jìn)行考核，考核合格正式成為營(yíng)銷中心銷售員，分配至各銷售區(qū)域。 2． 3銷售員轉(zhuǎn)正流程 2． 3． 1銷售員如與公司簽定一年合同，試用期一個(gè)月。如與公司簽定三年合同，試用期三個(gè)月。 2． 3． 2試用期結(jié)束前，營(yíng)銷中心人事行政部會(huì)提前通知營(yíng)銷員辦理轉(zhuǎn)正手續(xù)。營(yíng)銷員持 《 員工轉(zhuǎn)正申請(qǐng)表 》 給所在區(qū)域辦事處主任、區(qū)域經(jīng)理簽字。然后，寄回營(yíng)銷中心人事行政部，營(yíng)銷中心總經(jīng)理簽字后，轉(zhuǎn)正成功。營(yíng)銷中心人事行政部上報(bào)人力資源中心備案。如區(qū)域經(jīng)理不同意營(yíng)銷員轉(zhuǎn)正，須區(qū)域經(jīng)理寫出不予轉(zhuǎn)正的書面理由。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 三、辦事處基礎(chǔ)管理 2． 工資發(fā)放流程 2． 4． 1營(yíng)銷中心人事行政部給營(yíng)銷員做工資，須營(yíng)銷員考勤表、考核表。 2． 4． 2營(yíng)銷員必須在月初 13日把考勤表傳真至營(yíng)銷中心行業(yè)管理部、區(qū)域銷售管理部，在每月 7號(hào)前將由區(qū)域經(jīng)理簽字的考核表傳真至營(yíng)銷中心行業(yè)管理部和區(qū)域銷售管理部，行業(yè)管理部和區(qū)域管理部 8號(hào)前將最終考核結(jié)果交給人事行政部編制營(yíng)銷員工資。營(yíng)銷員工資表制作完成后先交營(yíng)銷中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)。然后，交人力資源中心薪酬部審核，審核合格后轉(zhuǎn)人力資源中心總經(jīng)理簽字確認(rèn)。最后，交至財(cái)務(wù)中心費(fèi)用管理部審核，審核通過后轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理簽字。 2． 4． 3財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理簽字后，營(yíng)銷員工資打卡。營(yíng)銷員如往來為借方余額大于工資，工資一半轉(zhuǎn)往來，一半打卡。如往來為貸方余額，工資全額打卡發(fā)放。打卡原則上每月 25號(hào)打卡發(fā)放。2． 5營(yíng)銷員離職流程 2． 5． 1如營(yíng)銷員離職，自己寫辭職申請(qǐng)。首先，所在區(qū)域區(qū)域經(jīng)理簽字確認(rèn)。然后，轉(zhuǎn)營(yíng)銷中心人事行政部，由營(yíng)銷中心總經(jīng)理簽字。 China Electric Equipment Group 遠(yuǎn)見 Foresight 創(chuàng)新 Innovation 責(zé)任 Responsibility 三、辦事處基礎(chǔ)管理 2． 5． 2營(yíng)銷中心人事行政部把營(yíng)銷中心總經(jīng)理簽字的辭職申請(qǐng)轉(zhuǎn)到人力資源中心，請(qǐng)人力資源中心總經(jīng)理簽字。 2． 5． 3人力資源中心總經(jīng)理簽字后，憑營(yíng)銷中心、人力資源中心總經(jīng)理簽字的辭職申請(qǐng)，在人力資源中心員工關(guān)系管理部領(lǐng)取 《 員工離職表 》 ，按照 《 員工離職表 》 上的程序依次辦理。 2． 銷售員請(qǐng)假流程 銷售員請(qǐng)假首先提出申請(qǐng)（請(qǐng)假申請(qǐng)單），由辦事處主任簽字確認(rèn)；區(qū)總簽字；傳真至營(yíng)銷中心行業(yè)管理部和區(qū)域銷售管理部，由分管副總簽字同意后方可請(qǐng)假。請(qǐng)假天數(shù)一般不超過 7天。 財(cái)務(wù)管理 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷模式辦事處相關(guān)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷流程、資金申請(qǐng)，詳見股份公司 《 營(yíng)銷資金申領(lǐng)及費(fèi)用報(bào)銷管理辦法及流程 》 。 China Electric Equipment Group China Electric Equipment Group 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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