【正文】 須相應(yīng)調(diào)整營銷的策略，加大市場培育和開發(fā)的力度。 ? 張?jiān)：芮宄号c啤酒、白酒比，葡萄酒的市場規(guī)模實(shí)在太小，整個產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模充其量不到 100億元?，F(xiàn)在平均每個中國人葡萄酒年消費(fèi)量只有 升，世界平均水平的 1/20。而國人以白酒為主的酒類消費(fèi)習(xí)慣是歷史發(fā)展中逐漸形成的，是中國飲食業(yè)的一大特色，短期內(nèi)很難改變，引導(dǎo)消費(fèi)須下大功夫。假如每個中國人每年消費(fèi)兩瓶葡萄酒（ 升），那么就需要 195 萬噸葡萄酒，市場規(guī)模即可達(dá)到 780億元。這表明中國葡萄酒市場還存在著巨大的發(fā)展空間，關(guān)鍵在于市場的培育和開拓。 ? 為了培養(yǎng)消費(fèi)者，張?jiān)Ｖτ?溝通 。受價格因素限制，經(jīng)常性的葡萄酒消費(fèi)者，主要 ? 是中高收入階層，另外，行政管理層人士也是不可忽視的主流消費(fèi)群；偶爾性消費(fèi)者，則以年輕人為主。張?jiān)贤ǖ闹饕獙ο缶褪沁@些人，即將經(jīng)常性消費(fèi)者鞏固下來，讓偶爾性消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向經(jīng)常性消費(fèi)者，同時開拓新的大量新生性消費(fèi)者。針對不同的消費(fèi)層次，它們采用了不同的溝通方式。 ? 對經(jīng)常性消費(fèi)者而言，張?jiān)Ｍㄟ^一系列目標(biāo)明確的整合傳播，主要展示葡萄酒的健康、自然及其文化內(nèi)涵 葡萄酒的品味和格調(diào)。它們通過對經(jīng)常性消費(fèi)者主要的信息來源，如高 品位雜志、體育節(jié)目、酒店等，進(jìn) 行 潤物細(xì)無聲 的文化滲透，提高 葡萄酒在這些消費(fèi)者心目中的親和 力，同時通過一系列品牌策略，樹 立起張?jiān)|方紅酒經(jīng)典形象，以 傳 奇品質(zhì)，百年張?jiān)?作為主題，也使對葡萄酒的系統(tǒng)傳播得到了較好的效果。 ? 對偶爾性消費(fèi)者而言，張?jiān)t側(cè)重于訴展葡萄酒本身的時尚色彩，通過對大眾傳媒的控制性傳播，傳達(dá)各種葡萄酒的時尚資訊，營造出一種氛圍，即把葡萄酒作為一種身份的象征進(jìn)行推廣，使其成為時尚潮流中一部分。如在報紙上開辟醒目的葡萄酒消費(fèi)專欄，在電視臺黃金時間插播葡萄酒的各類專題，舉辦各種葡萄酒知識講座等。通過日積月累的滲透式傳播，讓消費(fèi)者開始樹立這么一種心態(tài)：選擇葡萄酒就是在選擇一種更好的生活方式。事后的調(diào)查表明：很多消費(fèi)者都受到了這種傳播的影響，并逐漸喜歡上了葡萄酒。 ? 從 1998 年起，張?jiān)Ｍㄟ^一個聲勢巨大的全國性活動，為其找到了很多新生性消費(fèi)者：這就是它近兩年在全國各地舉行的 中國葡萄酒文化展 。百年張?jiān)Ｓ兄詈竦奈幕滋N(yùn)，中西合璧的張?jiān)Ｔ谑袌鲩_拓中越來越強(qiáng)調(diào)一種文化認(rèn)同，即強(qiáng)調(diào)自己的東方個性?；谥袊鴤鹘y(tǒng)文化的 中國葡萄酒文化展 ，利用大量的圖片和史實(shí)，詳細(xì)介紹了中國葡萄酒 2 000多年的悠久歷史。 ? 新千年，張?jiān)? 1999 年市場的預(yù)測得到了證實(shí)，葡萄酒開始進(jìn)入消費(fèi)平臺期。但整個張?jiān)Ｈ匀槐３至撕芎玫陌l(fā)展勢頭，銷售收入超過 ，比 1998年上升了 36％。在 2023年張?jiān)５臓I銷策略中，最核心的部分仍然是：培育市場，培養(yǎng)消費(fèi)者，且一如既往 用心良苦 。張?jiān)１硎荆哼@種培育市場的工作他們將一直做下去，力爭在未來兩年內(nèi)把銷售網(wǎng)絡(luò)延伸到縣一級，市場占有率再提高 10個百分點(diǎn)。 ? 思考題： ? ?在這方面你還有沒有什么建議 ? ? ?葡萄酒與其他酒之間有無替代關(guān)系 ? ? ?有何可取之處 ?還有哪些需要改進(jìn)的 ? ? 10％的目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn) ?如果讓你來完成這個任務(wù)如何實(shí)現(xiàn) ? ? 謝 謝 :27:1805:2705::27 05:2705:27::27:18 2023年 3月 24日星期五 5時 27分 18秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:27:1805:27:1805:273/24/2023 5:27:18 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :27:1805:27Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:27:1805:27:1805:27Friday, March 24, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:1805:27:18March 24, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 27分 18秒 05:27: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 27分 :27March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 5時 27分 18秒 05:27:1824 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 5時 27分 18秒 上午 5時 27分 05:27: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:27:1805:27:1805:273/24/2023 5:27:18 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :27:1805:27Mar2324Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:27:1805:27:1805:27Friday, March 24, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :27:1805:27:18March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 27分 18秒 05:27: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 27分 :27March 24, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 5時 27分 18秒 05:27:1824 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 27分 18秒 上午 5時 27分 05:27: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:27:1805:27:1805:273/24/2023 5:27:18 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :27:1805:27Mar2324Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:27:1805:27:1805:27Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :27:1805:27:18March 24, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 5時 27分 18秒 05:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 27分 :27March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 5時 27分 18秒 05:27:1824 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 5時 27分 18秒 上午 5時 27分 05:27: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴