【正文】 的石油決策支持軟件和數(shù)據(jù)管理服務(wù)商 51 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 谷元競(jìng)爭(zhēng)地位分析 優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目 產(chǎn)品 服務(wù) 組織 /人力資源 市場(chǎng)營(yíng)銷 優(yōu)勢(shì) ?公司本地化，更了解客戶需求 ?產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì) ?可連接不同的數(shù)據(jù)庫(kù)和應(yīng)用系統(tǒng)，產(chǎn)品兼容性強(qiáng) ?產(chǎn)品的通用性強(qiáng)，適合多個(gè)同行業(yè)的需求 及時(shí)的客戶服務(wù) ?與安達(dá)信、 eXcelon結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?與中國(guó)三大石油公司以及國(guó)家石油管理機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系 ?員工大多有在中國(guó)石油行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn) 產(chǎn)品 /服務(wù)的低成本、低價(jià)格 ?國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在中國(guó)尚無(wú)實(shí)際運(yùn)營(yíng)之子公司，對(duì)國(guó)內(nèi)需求無(wú)法準(zhǔn)確把握 ?國(guó)外產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，在產(chǎn)品漢化、以及針對(duì)客戶需求的二次開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，谷元的本地化與技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以得到充分體現(xiàn) ?相對(duì)于國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面向 EP的垂直價(jià)值鏈，側(cè)重橫向集成領(lǐng)域的谷元在集成不同系統(tǒng) (如 ERP與石油專用軟件的集成 )領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品可兼容多種數(shù)據(jù)，同時(shí)谷元的橫向發(fā)展戰(zhàn)略使其產(chǎn)品具有更強(qiáng)的通用性，有利于向其他行業(yè)擴(kuò)展業(yè)務(wù)。 ?國(guó)外無(wú)成功的案例 ?系統(tǒng)維護(hù)、維修以及系統(tǒng)應(yīng)用支等客戶服務(wù)持最重要的要求是及時(shí)，缺乏國(guó)內(nèi)分支機(jī)構(gòu)的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法做到谷元的及時(shí)客戶服務(wù) ?與安達(dá)信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了谷元在市場(chǎng)推廣、企業(yè)咨詢、項(xiàng)目管理等商務(wù)領(lǐng)域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)水平大大提高，達(dá)到了國(guó)際先進(jìn)水平，同時(shí)與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了谷元的市場(chǎng)形象、 ?谷元與中國(guó)三大石油公司以及相關(guān)政府管理部門(mén)保持有良好的關(guān)系，有助于谷元產(chǎn)品推廣以及更好的了解客戶需求 ?谷元員工，包括管理層及技術(shù)人員大多有在中國(guó)石油公司、機(jī)構(gòu)的工作經(jīng)驗(yàn)，有助于更好的了解客戶需求，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中將這種了解加以體現(xiàn) 立足于國(guó)內(nèi)的谷元，在人力資源以及運(yùn)營(yíng)成本方面擁有極大的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)缺乏實(shí)際運(yùn)營(yíng)分支機(jī)構(gòu)，導(dǎo)致其產(chǎn)品服務(wù)提供主要依靠國(guó)外分支機(jī)構(gòu)，從而產(chǎn)品及服務(wù)的成本大大增加 說(shuō)明 52 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 谷元競(jìng)爭(zhēng)地位分析 劣勢(shì) 劣勢(shì) ? 與國(guó)外大公司相比，產(chǎn)品成熟度低 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量相對(duì)較低，不能體現(xiàn)世界最先進(jìn)技術(shù)水平 ? 公司知名度較低 ? 谷元沒(méi)有大集團(tuán)作母公司，缺乏專業(yè)集團(tuán)整體優(yōu)勢(shì) ? 技術(shù)力量薄弱 ? 營(yíng)銷力量薄弱 ? 缺乏大項(xiàng)目實(shí)施以及項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) ? 缺乏雄厚的資本支持，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力差 項(xiàng)目 產(chǎn)品 服務(wù) 組織 /人力資源 項(xiàng)目管理 市場(chǎng)營(yíng)銷 ? 缺少咨詢服務(wù)力量 ?國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有超過(guò)十年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國(guó)外部分產(chǎn)品已經(jīng)運(yùn)用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，而 PetroInfo目前尚無(wú)此方面功能 ? 谷元缺少專業(yè)咨詢?nèi)藛T，而國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)一手的咨詢實(shí)力較強(qiáng)，如： Schlumberger， 下設(shè)有資源管理服務(wù)集團(tuán)，提供咨詢等服務(wù)； Landmark,下設(shè)企業(yè)咨詢和管理部，專門(mén)提供咨詢服務(wù) ?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內(nèi)缺乏知名度 ?國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過(guò) 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設(shè)備、工程以及整體解決方案等多種服務(wù)，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務(wù)推廣、技術(shù) 管理咨詢等提供了多方面的支持 ?上海谷元技術(shù)人員僅 20人左右，技術(shù)量力薄弱 ?谷元缺乏專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，營(yíng)銷力量薄弱 ? 谷元雖有較多數(shù)據(jù)集成經(jīng)驗(yàn)，但目前尚未承接大型項(xiàng)目，缺乏大型項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) ? 谷元尚未引入風(fēng)險(xiǎn)資本，缺乏產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的雄厚資本支持，同時(shí)導(dǎo)致對(duì)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力較低 說(shuō)明 53 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 內(nèi)容提要 1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國(guó)軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì) 谷元內(nèi)部分析 2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述 附錄： 附錄一 石油專用軟件競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 附錄二 中國(guó)石油數(shù)字市場(chǎng)分析 附錄三 ASP分析 附錄四 系統(tǒng)集成 附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料 附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議 54 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 內(nèi)部分析范圍 組織和人力資源 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷 技術(shù)與研發(fā) 主要產(chǎn)品和服務(wù) 55 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 主要發(fā)現(xiàn) 組織和人力資源 ? 上海谷元從屬谷元集團(tuán)公司。谷元集團(tuán)是谷元集團(tuán)是一家以工業(yè)類電子商務(wù)、石油軟件、石油環(huán)保高科技為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的投資性企業(yè)集團(tuán)，擁有八家關(guān)聯(lián)公司， 350名員工，總資產(chǎn)超過(guò) 12億元。 ? 公司前身為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司，后將主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍調(diào)整為 “ 石油軟件的開(kāi)發(fā)應(yīng)用和經(jīng)營(yíng)，石油計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、維護(hù)；在批租地塊內(nèi)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)和物業(yè)管理 ” ? 公司最大股東為香港富冠實(shí)業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份 ? 公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)中，包括房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及軟件開(kāi)發(fā)應(yīng)用兩塊。若要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，需考慮是否單獨(dú)成立石油軟件公司 ? 谷元現(xiàn)有的員工中技術(shù)人員占據(jù) 80％以上，若要吸引風(fēng)險(xiǎn)投資需要有更多專業(yè)管理人員 56 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 主要發(fā)現(xiàn) 公司目前主要產(chǎn)品 ?PetroInfo – 產(chǎn)品技術(shù)購(gòu)自地球軟件公司，再加上進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)，前后共投資 1000萬(wàn)元人民幣左右 – 產(chǎn)品具備一定的技術(shù)領(lǐng)先，如符合 POSC標(biāo)準(zhǔn)等 – 在石油行業(yè)運(yùn)用具有一定的優(yōu)勢(shì)，若運(yùn)用與其他的行業(yè)的數(shù)據(jù)集成或企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)，產(chǎn)品仍需進(jìn)一步完善、開(kāi)發(fā) – 目前尚無(wú)成功銷售的案例 ?EOMNIX – 最初由石油部投資開(kāi)發(fā)，主要用于石油行業(yè) – 原產(chǎn)品 OMNIX在房地產(chǎn)，旅游等行業(yè)已有成功銷售 – EOMNIX計(jì)劃與明年正式推向市場(chǎng) – 公司計(jì)劃以與 PetroInfo一起捆綁銷售的方式為主 ?Sinoindustry. – 網(wǎng)站已初步建立 – 目前多用于信息發(fā)布，其他（如電子商務(wù)方面）的的功能開(kāi)發(fā)，仍等待企業(yè)愿景和使命的進(jìn)一步明確 主要產(chǎn)品和服務(wù) 57 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 主要發(fā)現(xiàn) 組織和人力資源 ?現(xiàn)有的營(yíng)銷目標(biāo)如下 市場(chǎng)營(yíng)銷 Sinoindustry. 2023年實(shí)現(xiàn) 800萬(wàn)元人民幣收入 Petroinfo 2023年實(shí)現(xiàn) 1600萬(wàn)元人民幣收入 2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬(wàn)元人民幣收入 Eomnix 2023年實(shí)現(xiàn) 3000萬(wàn)元人民幣收入 2023年實(shí)現(xiàn) 6000萬(wàn)元人民幣收入 ?谷元在石油行業(yè)擁有廣泛的客戶關(guān)系，現(xiàn)有營(yíng)銷人員多具備石油行業(yè)經(jīng)驗(yàn) ?市場(chǎng)營(yíng)銷手段主要有到油田企業(yè)演說(shuō)，及召開(kāi)行業(yè)技術(shù)研討會(huì)等。 ?市場(chǎng)營(yíng)銷人員力量薄弱，要完成營(yíng)銷目標(biāo)，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員 ?有多個(gè)油田項(xiàng)目的合同處于洽談中，成功的希望較大 ?（費(fèi)用分析數(shù)據(jù)尚未得到，見(jiàn)下圖） 58 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 主要發(fā)現(xiàn) ?目前主要技術(shù)人員包括： 技術(shù)與研發(fā) 數(shù)據(jù)銀行部 10人 電子商務(wù)部 10人 網(wǎng)絡(luò)集成部 2人 ?目前主要技術(shù)人員主要來(lái)自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉石油行業(yè)數(shù)據(jù)格式 ?具有一定的石油行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)與企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)的實(shí)施經(jīng)驗(yàn) ?技術(shù)人員開(kāi)始電子商務(wù)技術(shù)的學(xué)習(xí) ?企業(yè)尚無(wú)專門(mén)的產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)及相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算 ?其他關(guān)聯(lián)企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術(shù)人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術(shù)力量 下載更多咨詢報(bào)告，盡在 .... 59 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 主要發(fā)現(xiàn) 財(cái)務(wù) ?公司目前財(cái)務(wù)報(bào)表僅限于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)方面 ?各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度基本建立 ?公司的融資計(jì)劃包括 : – 向第一輪財(cái)務(wù)投資者融資 5000－ 8000美元 – 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者 – 最遲不超過(guò) 2023年底在美國(guó)首次公開(kāi)上市 下載更多咨詢報(bào)告，盡在 .... 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 02:54:1202:54:1202:543/24/2023 2:54:12 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :54:1202:54Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:54:1202:54:1202:54Friday, March 24, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :54:1202:54:12March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時(shí) 54分 12秒 02:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時(shí) 54分 :54March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 54分 12秒 02:54:1224 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時(shí) 54分 12秒 上午 2時(shí) 54分 02:54: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 02:54:1202:54:1202:543/24/2023 2:54:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :54:1202:54Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 02:54:1202:54:1202:54Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1202:54:12March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時(shí) 54分 12秒 02:54: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 2時(shí) 54分 :54March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 54分 12秒 02:54:1224 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 2時(shí) 54分 12秒 上午 2時(shí) 54分 02:54: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 02:54:1202:54:1202:543/24/2023 2:54:12 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1202:54Mar2324Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 02:54:1202:54:1202:54Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :54:1202:54:12March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時(shí) 54分 12秒 02:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 2時(shí) 54分 :54March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 2時(shí) 54分 12秒 02:54:1224 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時(shí) 54分 12秒 上午 2時(shí) 54分 02:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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