【正文】 的石油決策支持軟件和數(shù)據(jù)管理服務(wù)商 51 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 谷元競爭地位分析 優(yōu)勢 項目 產(chǎn)品 服務(wù) 組織 /人力資源 市場營銷 優(yōu)勢 ?公司本地化，更了解客戶需求 ?產(chǎn)品的二次開發(fā)優(yōu)勢 ?可連接不同的數(shù)據(jù)庫和應(yīng)用系統(tǒng)，產(chǎn)品兼容性強 ?產(chǎn)品的通用性強，適合多個同行業(yè)的需求 及時的客戶服務(wù) ?與安達信、 eXcelon結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?與中國三大石油公司以及國家石油管理機構(gòu)保持良好關(guān)系 ?員工大多有在中國石油行業(yè)的工作經(jīng)驗 產(chǎn)品 /服務(wù)的低成本、低價格 ?國外競爭對手在中國尚無實際運營之子公司，對國內(nèi)需求無法準確把握 ?國外產(chǎn)品進入中國，在產(chǎn)品漢化、以及針對客戶需求的二次開發(fā)領(lǐng)域，谷元的本地化與技術(shù)優(yōu)勢可以得到充分體現(xiàn) ?相對于國外競爭對手面向 EP的垂直價值鏈，側(cè)重橫向集成領(lǐng)域的谷元在集成不同系統(tǒng) (如 ERP與石油專用軟件的集成 )領(lǐng)域具有優(yōu)勢，產(chǎn)品可兼容多種數(shù)據(jù)，同時谷元的橫向發(fā)展戰(zhàn)略使其產(chǎn)品具有更強的通用性，有利于向其他行業(yè)擴展業(yè)務(wù)。 ?國外無成功的案例 ?系統(tǒng)維護、維修以及系統(tǒng)應(yīng)用支等客戶服務(wù)持最重要的要求是及時，缺乏國內(nèi)分支機構(gòu)的國外競爭對手無法做到谷元的及時客戶服務(wù) ?與安達信、 eXcelon的聯(lián)盟、一方面大大提高了谷元在市場推廣、企業(yè)咨詢、項目管理等商務(wù)領(lǐng)域的能力， 另一方面使谷元在系統(tǒng)集成領(lǐng)域的技術(shù)水平大大提高，達到了國際先進水平，同時與知名企業(yè)的聯(lián)盟也提升了谷元的市場形象、 ?谷元與中國三大石油公司以及相關(guān)政府管理部門保持有良好的關(guān)系，有助于谷元產(chǎn)品推廣以及更好的了解客戶需求 ?谷元員工，包括管理層及技術(shù)人員大多有在中國石油公司、機構(gòu)的工作經(jīng)驗，有助于更好的了解客戶需求，并在產(chǎn)品設(shè)計中將這種了解加以體現(xiàn) 立足于國內(nèi)的谷元，在人力資源以及運營成本方面擁有極大的優(yōu)勢，同時國外企業(yè)在國內(nèi)缺乏實際運營分支機構(gòu)，導(dǎo)致其產(chǎn)品服務(wù)提供主要依靠國外分支機構(gòu)，從而產(chǎn)品及服務(wù)的成本大大增加 說明 52 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 谷元競爭地位分析 劣勢 劣勢 ? 與國外大公司相比，產(chǎn)品成熟度低 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量相對較低，不能體現(xiàn)世界最先進技術(shù)水平 ? 公司知名度較低 ? 谷元沒有大集團作母公司，缺乏專業(yè)集團整體優(yōu)勢 ? 技術(shù)力量薄弱 ? 營銷力量薄弱 ? 缺乏大項目實施以及項目管理經(jīng)驗 ? 缺乏雄厚的資本支持，風險承擔能力差 項目 產(chǎn)品 服務(wù) 組織 /人力資源 項目管理 市場營銷 ? 缺少咨詢服務(wù)力量 ?國外主要競爭對手產(chǎn)品有超過十年的發(fā)展經(jīng)驗，產(chǎn)品成熟度高，谷元 PetroInfo僅一年多 ?如國外部分產(chǎn)品已經(jīng)運用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，而 PetroInfo目前尚無此方面功能 ? 谷元缺少專業(yè)咨詢?nèi)藛T，而國外競爭對一手的咨詢實力較強，如： Schlumberger， 下設(shè)有資源管理服務(wù)集團，提供咨詢等服務(wù)； Landmark,下設(shè)企業(yè)咨詢和管理部，專門提供咨詢服務(wù) ?作為新成立的公司，谷元在業(yè)內(nèi)缺乏知名度 ?國外主要競爭對手，如 GeoGuest、 Landmark的母公司均是年銷售接近或超過 100億美元的大型公司，提供了包括咨詢、設(shè)備、工程以及整體解決方案等多種服務(wù)，為 GeoGuest、Landmark的業(yè)務(wù)推廣、技術(shù) 管理咨詢等提供了多方面的支持 ?上海谷元技術(shù)人員僅 20人左右，技術(shù)量力薄弱 ?谷元缺乏專業(yè)市場營銷人員，營銷力量薄弱 ? 谷元雖有較多數(shù)據(jù)集成經(jīng)驗，但目前尚未承接大型項目，缺乏大型項目管理經(jīng)驗 ? 谷元尚未引入風險資本，缺乏產(chǎn)品開發(fā)的雄厚資本支持，同時導(dǎo)致對產(chǎn)品開發(fā)風險的抵御能力較低 說明 53 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 內(nèi)容提要 1. 商業(yè)景觀分析 世界和中國軟件和服務(wù)產(chǎn)業(yè)的趨勢和挑戰(zhàn) 數(shù)據(jù)集成服務(wù)市場的機會 谷元內(nèi)部分析 2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略表述 附錄： 附錄一 石油專用軟件競爭對手分析 附錄二 中國石油數(shù)字市場分析 附錄三 ASP分析 附錄四 系統(tǒng)集成 附錄五 電子商務(wù)培訓(xùn)資料 附錄六 谷元公司組織結(jié)構(gòu)建議 54 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 內(nèi)部分析范圍 組織和人力資源 財務(wù) 市場營銷 技術(shù)與研發(fā) 主要產(chǎn)品和服務(wù) 55 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 主要發(fā)現(xiàn) 組織和人力資源 ? 上海谷元從屬谷元集團公司。谷元集團是谷元集團是一家以工業(yè)類電子商務(wù)、石油軟件、石油環(huán)保高科技為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的投資性企業(yè)集團，擁有八家關(guān)聯(lián)公司， 350名員工，總資產(chǎn)超過 12億元。 ? 公司前身為房地產(chǎn)開發(fā)公司，后將主營業(yè)務(wù)范圍調(diào)整為 “ 石油軟件的開發(fā)應(yīng)用和經(jīng)營，石油計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)設(shè)計、安裝、調(diào)試、維護；在批租地塊內(nèi)從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營和物業(yè)管理 ” ? 公司最大股東為香港富冠實業(yè)有限公司，擁有公司 78％的股份 ? 公司現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)中，包括房地產(chǎn)開發(fā)及軟件開發(fā)應(yīng)用兩塊。若要吸引風險投資，需考慮是否單獨成立石油軟件公司 ? 谷元現(xiàn)有的員工中技術(shù)人員占據(jù) 80％以上，若要吸引風險投資需要有更多專業(yè)管理人員 56 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 主要發(fā)現(xiàn) 公司目前主要產(chǎn)品 ?PetroInfo – 產(chǎn)品技術(shù)購自地球軟件公司，再加上進一步的開發(fā)，前后共投資 1000萬元人民幣左右 – 產(chǎn)品具備一定的技術(shù)領(lǐng)先，如符合 POSC標準等 – 在石油行業(yè)運用具有一定的優(yōu)勢，若運用與其他的行業(yè)的數(shù)據(jù)集成或企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)，產(chǎn)品仍需進一步完善、開發(fā) – 目前尚無成功銷售的案例 ?EOMNIX – 最初由石油部投資開發(fā)，主要用于石油行業(yè) – 原產(chǎn)品 OMNIX在房地產(chǎn)，旅游等行業(yè)已有成功銷售 – EOMNIX計劃與明年正式推向市場 – 公司計劃以與 PetroInfo一起捆綁銷售的方式為主 ?Sinoindustry. – 網(wǎng)站已初步建立 – 目前多用于信息發(fā)布，其他（如電子商務(wù)方面）的的功能開發(fā)，仍等待企業(yè)愿景和使命的進一步明確 主要產(chǎn)品和服務(wù) 57 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 主要發(fā)現(xiàn) 組織和人力資源 ?現(xiàn)有的營銷目標如下 市場營銷 Sinoindustry. 2023年實現(xiàn) 800萬元人民幣收入 Petroinfo 2023年實現(xiàn) 1600萬元人民幣收入 2023年實現(xiàn) 6000萬元人民幣收入 Eomnix 2023年實現(xiàn) 3000萬元人民幣收入 2023年實現(xiàn) 6000萬元人民幣收入 ?谷元在石油行業(yè)擁有廣泛的客戶關(guān)系，現(xiàn)有營銷人員多具備石油行業(yè)經(jīng)驗 ?市場營銷手段主要有到油田企業(yè)演說，及召開行業(yè)技術(shù)研討會等。 ?市場營銷人員力量薄弱，要完成營銷目標，仍需再招聘具有行業(yè)及銷售專業(yè)經(jīng)驗的人員 ?有多個油田項目的合同處于洽談中，成功的希望較大 ?（費用分析數(shù)據(jù)尚未得到，見下圖） 58 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 主要發(fā)現(xiàn) ?目前主要技術(shù)人員包括： 技術(shù)與研發(fā) 數(shù)據(jù)銀行部 10人 電子商務(wù)部 10人 網(wǎng)絡(luò)集成部 2人 ?目前主要技術(shù)人員主要來自原先的地球軟件公司，具有豐富的石油行業(yè)經(jīng)驗，熟悉石油行業(yè)數(shù)據(jù)格式 ?具有一定的石油行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)與企業(yè)應(yīng)用集成服務(wù)的實施經(jīng)驗 ?技術(shù)人員開始電子商務(wù)技術(shù)的學(xué)習 ?企業(yè)尚無專門的產(chǎn)品研發(fā)部門及相應(yīng)的財務(wù)預(yù)算 ?其他關(guān)聯(lián)企業(yè)（如南大谷元）中還有一部分技術(shù)人員，暫不屬于上海谷元公司，但上海谷元可以使用其技術(shù)力量 下載更多咨詢報告，盡在 .... 59 ?2023 Arthur Andersen All Rights Reserved 主要發(fā)現(xiàn) 財務(wù) ?公司目前財務(wù)報表僅限于房地產(chǎn)開發(fā)方面 ?各項財務(wù)管理制度基本建立 ?公司的融資計劃包括 : – 向第一輪財務(wù)投資者融資 5000－ 8000美元 – 2023年上半年確定戰(zhàn)略投資者 – 最遲不超過 2023年底在美國首次公開上市 下載更多咨詢報告，盡在 .... 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:54:1202:54:1202:543/24/2023 2:54:12 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :54:1202:54Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:54:1202:54:1202:54Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:1202:54:12March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時 54分 12秒 02:54: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 2時 54分 :54March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 2時 54分 12秒 02:54:1224 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 2時 54分 12秒 上午 2時 54分 02:54: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:54:1202:54:1202:543/24/2023 2:54:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :54:1202:54Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:54:1202:54:1202:54Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :54:1202:54:12March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時 54分 12秒 02:54: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 2時 54分 :54March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 2時 54分 12秒 02:54:1224 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 54分 12秒 上午 2時 54分 02:54: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:54:1202:54:1202:543/24/2023 2:54:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :54:1202:54Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:54:1202:54:1202:54Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :54:1202:54:12March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 2時 54分 12秒 02:54: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 54分 :54March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 2時 54分 12秒 02:54:1224 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 2時 54分 12秒 上午 2時 54分 02:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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