中國空調企業(yè)營銷渠道模式分析手冊-資料下載頁
2025-03-05 03:03本頁面
【正文】 并加以監(jiān)督 制造商委托經銷商負責并加以監(jiān)督 完全委托經銷商管理 經銷商負責消費者售后服務 批發(fā)價格 制造商制定并加以管理 制造商制定指導價 ， 協(xié)調批發(fā)商關系 經銷商決定制造商協(xié)調 經銷商決定 經銷商決定 分銷行為 制造商管理 制造商協(xié)助批發(fā)商管理 經銷商管理 經銷商管理 經銷商管理 各種模式中的利潤分配 型號 成本 出廠價 批發(fā)價 零售價海爾 KFR25GW/CF 1700 3200 3325 3610美的 KFR26GW/CLY 1700 2240 2390 2530格力 KFR26GW/103 1750 2250 2530 2616志高 KFR25GW 1450 1700 1950 2180蘇寧 KFR25GW 1450 1600 1600 2023毛利率 渠道總和 制造商 批發(fā)商 零售商 海爾模式 59% 47% 4% 8% 美的模式 36% 24% 6% 6% 格力模式 37% 22% 11% 3% 志高模式 38% 15% 13% 11% 蘇寧模式 29% 9% 0% 20% 不同分銷模式下價格比較 各種分銷模式中企業(yè)盈利水平比較 各種模式的綜合比較 渠道融資能 力 管理難度 贏利水平 品牌價值 長期發(fā)展能力 海爾模式 低 很大 高 高 強 美的模式 較高 中等 一般 較高 較強 格力模式 較高 較小 一般 較高 存在問題 志高模式 很高 小 低 低 較弱 蘇寧模式 最高 很小 很低 無 很弱 不同渠道模式的適應性分析 資本 管理能力 企業(yè)目標 品牌地位 渠道企業(yè) 市場階段 海爾模式 雄厚 強 多元化 強大 穩(wěn)定 成熟期 美的模式 無影響 較強 專業(yè)化 均可 較強 成長期 格力模式 無影響 一般 專業(yè)化 均可 較強 整頓期 志高模式 缺乏 弱 初創(chuàng)期 弱小 強大 成長期 蘇寧模式 少 無 較短 弱小 非常強大 成熟期
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