企業(yè)廣告的媒介計(jì)劃管理-資料下載頁(yè)
2025-03-04 21:17本頁(yè)面
【正文】 可得分?jǐn)?shù) 出牌 可得分?jǐn)?shù) 紅 10 黑 +10 紅 +20 紅 +20 黑 +10 黑 +10 黑 +10 紅 10 “ 雙贏 ” 策略的例子 怎樣才是最有利的談判策略？ “ 雙贏 ” 策略的例子 結(jié)果 : … … … … … “ 雙贏 ” 策略的例子 ? 我們太習(xí)慣了踢足球，下圍棋及打麻將式的談判，但“雙贏”卻是橋牌式的談判 ? 勝利者的產(chǎn)生不一定導(dǎo)致失敗者的出現(xiàn) ( 2 ) 把對(duì)自己不重要的東西，但對(duì)對(duì)手可能重要的東西作出交換 ?所有交易的達(dá)成最主要是雙方對(duì)交易貨品價(jià)值的差異 ?中國(guó)以紡織品向美國(guó)交易電腦： ? 中國(guó)認(rèn)為電腦的價(jià)值比紡織品高；相反，美國(guó)認(rèn)為紡織品的價(jià)值也比電腦高 ?與媒介談判，可能會(huì)有一些價(jià)值 ( 成本 )對(duì)廣告公司不高，但媒介重視的東西： 如： 準(zhǔn)時(shí)付款 提早下訂單 業(yè)務(wù)量保障 交流會(huì)、培訓(xùn) 準(zhǔn)確 有最好的媒介策略、點(diǎn)子、談判能力，但若執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)問題，整體效果必受影響 廣告公司媒介部在執(zhí)行購(gòu)買的時(shí)候管理必須具備： 1 定時(shí)的第三者監(jiān)察系統(tǒng)可報(bào)告： 向獨(dú)立調(diào)研公司購(gòu)買電視廣告監(jiān)察報(bào)告 樣報(bào)、 樣刊 2 即時(shí)的警報(bào)系統(tǒng) 與媒介須建立即時(shí)的聯(lián)系及反應(yīng) 向客戶及內(nèi)部的溝通并作出適當(dāng)反應(yīng) 謝謝 參考書目 1. Jack Z. Sissors, Lincoln Bumba Advertising Media Planning, NTC Business Books, USA, 1995 Fifth Edition 2. Jim Surmanek Media Planning, NTC Business Books, USA, 1995 Third Edition 3. Roger Fisher, William Ury Getting to Yes, 1982 4. Kenh Roman, Jane Maas, 莊淑芬 (譯 ) 如何做廣告 ， 臺(tái)灣滾石文化 5. 陳俊良， 廣告媒體研究 ，中國(guó)物價(jià)出版社， 1997 6. 中谷彰巖， 談判 ，知識(shí)出版社， 1999 演講完畢，謝謝觀看！
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