消費(fèi)者行為學(xué)--個體決策--simplebackup-資料下載頁
2025-03-04 20:46本頁面
【正文】 明 ， 消費(fèi)者在購買前越來越看重產(chǎn)品的性能而非可用性 ， 這使得他們購買具有許多特性的產(chǎn)品 。 但是 ， 使用之后 ， 可用性的重要性大幅增加 ， 消費(fèi)者喜歡特性少一些 。這對消費(fèi)者的滿意有很大影響 ， 因?yàn)橄M(fèi)者購買具有太多特性的產(chǎn)品可能會感到很受挫折而不會再次購買 。 因此 ， 公司最好是在產(chǎn)品中增加少量特性 ， 通過提高顧客的滿意率和良好的口碑抵消或許比較低的初始銷售額 ， 這種策略會更成功 ，我們已從蘋果公司的 iPod的成功看到了這一點(diǎn) 。 神經(jīng)營銷：大腦如何對備選方案作出反應(yīng) 2945 ? 近年來 ， 研究人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn) ， 大腦的區(qū)域 ， 如扁桃體 、 視丘下部等是動態(tài)的配電盤 ， 它把記憶 、 情感和生化觸發(fā)混合在一起 。 ?研究人員聲稱 ， 他們已識別到在一位購物者決定從超市貨架上取走哪個產(chǎn)品時(shí) ， 中樞區(qū)域 變得活躍起來 。 ?最流行的車型 ——保時(shí)捷和法拉利風(fēng)格的跑車 ——激發(fā)大腦的一個部分的活動 ， 他們把這一部分稱為紡錠狀的面部區(qū)域 ， 它控制面部的識別 。 神經(jīng)營銷：大腦如何對備選方案作出反應(yīng) 2945 ?一項(xiàng)研究在人們喝相互競爭的品牌的軟飲料時(shí) ， 掃描他們的大腦 ， 結(jié)果表明 ，對品牌的忠誠影響人們的反應(yīng) ， 甚至是最基本的生理水平上的反應(yīng) 。 在這種情況下 ， 可口可樂的強(qiáng)勢品牌識別戰(zhàn)勝了來自參與者品味接收器官的感覺 。 ?名人的照片激發(fā)許多相同的大腦回路 ，例如鞋 、 汽車 、 手表 、 太陽鏡 、 手袋和水瓶的形象 。 所有這些對象都在大腦皮層的一個部分立即產(chǎn)生活動 ， 科學(xué)家將這部分大腦皮層與身份和社會形象感相聯(lián)系 。 神經(jīng)營銷：大腦如何對備選方案作出反應(yīng) 2945 ? 依據(jù)消費(fèi)者的反應(yīng)識別出不同類型的消費(fèi)者 。 ?一個極端的類型是大腦對 “ 酷 ” 產(chǎn)品和名人立即作出強(qiáng)烈反應(yīng)的人 ， 這些人對 “ 不酷 ” 的形象則無動于衷 。 他們把這類人稱作 “ 酷傻 ” ， 可能是沖動的購買者 ， 也可能不是 。 ?在另一個極端的消費(fèi)類別是這樣一些人 ， 他們的大腦只對不時(shí)尚的東西作出反應(yīng) ， 這一模式符合這類焦慮 、 思慮 、神經(jīng)質(zhì)的人 。 許多研究者對這種技術(shù)對消費(fèi)者研究是否有幫助持懷疑態(tài)度 。 小結(jié) 預(yù)習(xí)：案例 92 掌上電腦：電腦前景的革命嗎？ 308 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:16:5100:16:5100:163/22/2023 12:16:51 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :16:5100:16Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:16:5100:16:5100:16Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:5100:16:51March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時(shí) 16分 51秒 00:16: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 16分 :16March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 16分 51秒 00:16:5122 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 16分 51秒 上午 12時(shí) 16分 00:16: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:16:5100:16:5100:163/22/2023 12:16:51 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:5100:16Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:16:5100:16:5100:16Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:5100:16:51March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時(shí) 16分 51秒 00:16: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 16分 :16March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 16分 51秒 00:16:5122 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時(shí) 16分 51秒 上午 12時(shí) 16分 00:16: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:16:5100:16:5100:163/22/2023 12:16:51 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:5100:16Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:16:5100:16:5100:16Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:5100:16:51March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 12時(shí) 16分 51秒 00:16: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時(shí) 16分 :16March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 12時(shí) 16分 51秒 00:16:5122 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 16分 51秒 上午 12時(shí) 16分 00:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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