【正文】 TM C8 銷 售 管 理 銷售業(yè)績，是銷售人員行為的結(jié)果。管理者只有找到其行為的源動(dòng)力，才能正確地選擇與之相適應(yīng)的激勵(lì)方法，從而實(shí)現(xiàn)管理的職能。 小結(jié) TM C8 銷 售 管 理 堅(jiān) 持 原 則 傾 聽 下 屬 積 極 正 面 核 心 價(jià) 值 TM C8 銷 售 管 理 模塊 4 B. 如何培養(yǎng) 銷售人員的自我激勵(lì)能力 TM C8 銷 售 管 理 管理者如何培 養(yǎng)和訓(xùn)練銷售 人員的自我激 勵(lì)能力？ 情緒和狀態(tài)對(duì) 銷售人員重要 嗎？如何做好 團(tuán)隊(duì)情緒管理？ 關(guān)鍵問題 TM C8 銷 售 管 理 影響銷售銷人員業(yè)績的最重要因素 ?銷售狀態(tài) ?情緒控制力 2023/3/22 82 TM C8 銷 售 管 理 2023/3/22 83 銷售成功的決定因素 ■ EQ 情緒商數(shù) 80％ ■ IQ 智力商數(shù) 10％ ■ AQ 逆境商數(shù) 5％ ■ SQ 成功商數(shù) 5％ TM C8 銷 售 管 理 快樂 欣賞 自信 幽默 積極 歸零 勤奮 單純 銷售人員應(yīng)具備的情緒 TM C8 銷 售 管 理 如何訓(xùn)練銷售人員的自我激勵(lì)能力 自我激勵(lì)才是最重要的激勵(lì) TM C8 銷 售 管 理 2023/3/22 86 相信的力量 ? 客戶為什么會(huì)買你的產(chǎn)品 ? ?第一個(gè)原因是 :他相信你 ! ?第一個(gè)原因是 :他相信你 ! ?第一個(gè)原因是 :他相信你 ! TM C8 銷 售 管 理 銷售狀態(tài)的本能 ?信念傳遞 (我說的就是對(duì)的 ,不對(duì)的也是對(duì)的 ) 2023/3/22 87 TM C8 銷 售 管 理 銷售人員情緒狀態(tài)的四類模式 ?瘋狂式銷售 (解決 銷售狀態(tài) ) ?幽默式銷售 (解決 溝通技術(shù) ) ?顧問式銷售 (解決 專業(yè)素養(yǎng) ) ?老板式銷售 (解決 銷售氣度 ) 2023/3/22 88 TM C8 銷 售 管 理 管理者留住優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵在于： 能發(fā)揮其才干的制度環(huán)境、情緒環(huán)境； 根據(jù)不同人的才干和特點(diǎn)充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì) ,有因才施用的晉升空間； 能有 “ 及時(shí)雨 ” 一樣的支持感受； 能有與自己愿景相吻合的組織目標(biāo) 小結(jié) TM C8 銷 售 管 理 銷售人員的痛苦來自他的上司，那你該怎么辦？ 了解他的痛苦，并解決。 （ 4個(gè)臺(tái)階） 發(fā)現(xiàn)他的才干，并激勵(lì)。 （因才適用，不同才干和性格，不同方式方法） 把握治療策略 。 （ 激勵(lì)員工的動(dòng)力源泉和 策略） 植入痛苦抗體，培養(yǎng)快樂基因。 （情緒管理，自我激勵(lì)） 總結(jié) TM C8 銷 售 管 理 短暫的激情 ,沒有價(jià)值 。 持續(xù)的激情 ,最有價(jià)值。 沒有從上到下的激情 就沒有從下到上的忠誠 TM C8 銷 售 管 理 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:59:2511:59:2511:593/22/2023 11:59:25 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :59:2511:59Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 11:59:2511:59:2511:59Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :59:2511:59:25March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 59分 25秒 11:59: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 59分 :59March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 59分 25秒 11:59:2522 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 11時(shí) 59分 25秒 上午 11時(shí) 59分 11:59: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 11:59:2511:59:2511:593/22/2023 11:59:25 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:2511:59Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 11:59:2511:59:2511:59Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:2511:59:25March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 59分 25秒 11:59: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 11時(shí) 59分 :59March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 59分 25秒 11:59:2522 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 59分 25秒 上午 11時(shí) 59分 11:59: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:59:2511:59:2511:593/22/2023 11:59:25 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:2511:59Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 11:59:2511:59:2511:59Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:2511:59:25March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 59分 25秒 11:59: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 11時(shí) 59分 :59March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 59分 25秒 11:59:2522 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 11時(shí) 59分 25秒 上午 11時(shí) 59分 11:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴