半年工作總結(jié)(服裝終端)-資料下載頁
2025-03-04 17:10本頁面
【正文】 數(shù)據(jù)分析的重要性。 ? 二、貨品調(diào)撥 ： ? 由于今年多店訂貨采取風格區(qū)分化，所以針對 A量上衣對 A量褲子 不能正常搭配銷售就必須采用 A店貨品與 B店貨品 進行部分 調(diào)撥 ，讓店鋪產(chǎn)品產(chǎn)生 風格上的轉(zhuǎn)換 ，同時產(chǎn)生 第二次銷售機會 ，當在調(diào)撥后產(chǎn)品依舊不能出現(xiàn)良好的銷售，就要制定 內(nèi)部獎勵銷售 ，通過獎勵機制誘發(fā)員工對于產(chǎn)品的銷售信心 ? 三、為暢銷款找替身 ? 結(jié)合往年的銷售經(jīng)驗，通常店鋪會出現(xiàn)暢銷的產(chǎn)品哪怕不推銷都會賣，員工為了提升個人營業(yè)額，通常不會根據(jù)公司的推銷思路進行先推銷滯銷款，所以今年為了降低員工對于滯銷款的厭倦，就要求必須對今年的貨品提前做好宣導，通過每周“類別分析報表”提前預知 暢銷款的周轉(zhuǎn)天數(shù) ，并挖掘暢銷款的替身，只要在規(guī)定時間銷售滯銷款的員工均可得到相應的獎勵，從而加大滯銷款的閃光點 ? 四、售罄節(jié)點分析 ? 結(jié)合去年的貨品銷售分析，制定出今年的貨品銷售節(jié)點，節(jié)點制定的過程中需注意： ? 第一：上衣與褲子的搭配是否成正比 ? 第二：當售罄節(jié)點達不到理想的銷售就必須通過數(shù)據(jù)，分析問題潛在的原因，從而制定合理的解決方案，想辦法挖掘店鋪人員的銷售潛力，通過直營多店 pk進行熱點款獎勵 ? 第三：當無論采用何種方式貨品依舊不能產(chǎn)生銷售，就第一時間選擇特價店鋪進行特價處理。 ? 為了使接下來的工作更有思路，直營團隊在結(jié)合上半年的團隊建設(shè)的“人”才儲備的基礎(chǔ)上，每周、月將會從以上數(shù)據(jù)表格上進行突破，找出店鋪可以提升的空間，進行流程化、標準化的工作管理，同時下半年的重點工作將會圍繞“貨”展開相信在團隊的共同努力下一定可以打造出更好的團隊、創(chuàng)造出更好的業(yè)績！ ? 預祝各位好運 謝謝大家 演講完畢，謝謝觀看！
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