汽車庫存管理-資料下載頁
2025-03-04 15:44本頁面
【正文】 裝 ” 成正常車輛；利用廂貨銷售 ， 將準(zhǔn)超期平板車改裝成廂車銷售 超期車處理激勵(lì)政策 為保證超期車處理進(jìn)度，盡快處理完畢，相關(guān)的激勵(lì)政策制定非常重要； 各市場部人員應(yīng)幫助經(jīng)銷單位制定相關(guān)超期車處理的激勵(lì)政策，激勵(lì)政策從預(yù)防超期車、處理超期車角度考慮，意圖通過相關(guān)的獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)終端促銷人員處理超期車的熱情，從而控制超期車的產(chǎn)生。 例如：制定如下激勵(lì)政策 對于到貨 3０日內(nèi)銷售，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員 20元 /臺(tái)； 30至 60日銷售，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員 30元 /臺(tái)，如未售，考核銷售人員 20元 /臺(tái)； 60至 90日銷售，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員 40元 /臺(tái)，品牌經(jīng)理 60元 /臺(tái)，如未售，考核品牌經(jīng)理 100元 /臺(tái)，銷售人員 30元 /臺(tái)； 90日以上銷售，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員 100元 /臺(tái)，品牌經(jīng)理 150元 /臺(tái)，如未售，考核品牌經(jīng)理 150元 /臺(tái)，銷售人員 100元 /臺(tái)，每月兌現(xiàn)。 （三）物流監(jiān)控 提報(bào)時(shí)間與流程 經(jīng)銷商 每周六前 延期送達(dá)車輛匯總表、車輛交接驗(yàn)收單 辦事處 每周日前 銷售科 延期送達(dá)車輛匯總表格式 序號 車輛接收單位 車型（公告） 出廠編號 發(fā)車時(shí)間 應(yīng)到達(dá)時(shí)間實(shí)際到達(dá)時(shí)間延期天數(shù)索賠款額（元）備注12345 要點(diǎn)概述 ?車輛延期送達(dá)，賠付客車經(jīng)銷商 100元 /輛 *天。私自改變運(yùn)輸方式（如半掛改人工等）造成損失的（如輪胎磨損等），給予物流公司（責(zé)任司機(jī)）500元 /輛的考核罰款。 ?考慮到因到貨不及時(shí)對銷售造成的影響，對因運(yùn)輸質(zhì)量退庫商品車，給予物流公司 3000元 /輛考核，特殊原因，經(jīng)品牌經(jīng)理批準(zhǔn)免于考核。 ?物流公司錯(cuò)發(fā)車（指商品車車型或配置、顏色），給予 2023元 /輛的考核罰款；經(jīng)分公司協(xié)調(diào)，在區(qū)域市場內(nèi)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售的，免于考核，營銷公司只承擔(dān)原發(fā)車指令指定接收單位所發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)用 ?車輛接收單位如因商品車運(yùn)輸晚到私扣司機(jī)款項(xiàng)，物流公司提供有效佐證的，給予車輛接收單位 1000元 /次的考核罰款，并將款額扣回。 ?考慮到承運(yùn)車輛當(dāng)日到達(dá)經(jīng)銷商處而經(jīng)銷商下班的特殊因素，原則上延期送達(dá)一天的不列為延期到達(dá)考核。 （四）銷售銷售現(xiàn)場管理 銷售現(xiàn)場管理 良好的現(xiàn)場管理是保證促銷的窗口，作為與用戶溝通的場所 …………. 銷售現(xiàn)場實(shí)物管理要求 ： ? 商品車的現(xiàn)場陳列與擺放原則： ? 集中、整齊、美觀； ? 車輛的擺放要按型號分類、廂車與板車分開擺放，有競爭力的重點(diǎn)銷售品種應(yīng)放在顯要視覺位置； ? 出廠日期早、先入庫車輛應(yīng)擺放在前列，嚴(yán)格將實(shí)物編碼卡執(zhí)行到位，保證銷售車輛的先進(jìn)先出，避免無效庫存的產(chǎn)生； ? 庫存車輛必須保證狀態(tài)完好，車身保持清潔、無塵土、無油漬，同時(shí)要求停車現(xiàn)場不準(zhǔn)出現(xiàn)雜物、油漬、水跡； ? 售車后出現(xiàn)空位，應(yīng)及時(shí)調(diào)整補(bǔ)位，以保證車輛擺放的整體效果； ? 保證終端庫存結(jié)構(gòu)的合理性，車輛說明牌擺放到位。 銷售現(xiàn)場布置要求： ? 若條件允許，奧鈴產(chǎn)品應(yīng)盡量集中擺放在靠近大門顯要處位置，若經(jīng)銷商大門面積有限應(yīng)盡可能擺放在突出顯眼位置； ? 銷售現(xiàn)場的周圍布置刀旗、 POP旗，活躍現(xiàn)場氣氛；重點(diǎn)新產(chǎn)品展臺(tái)按公司要求搭建背板，宣傳橫幅懸掛在展場進(jìn)口的顯要位置的上方，高度事宜，以美觀為標(biāo)準(zhǔn)；重點(diǎn)推廣產(chǎn)品、差異化促銷等各類促銷展板擺放在對應(yīng)促銷產(chǎn)品旁邊，以便用戶看車時(shí)及時(shí)提示用戶目前所開展的促銷活動(dòng)； ? 對前來購車，詢車的用戶介紹正在進(jìn)行的促銷活動(dòng)，發(fā)放宣傳彩頁、單頁，以便用戶對促銷活動(dòng)進(jìn)行口碑宣傳。 現(xiàn)場促銷人員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)： ? 掌握奧鈴產(chǎn)品資源，公告資源； ? 熟悉奧鈴產(chǎn)品的技術(shù)狀態(tài)和賣點(diǎn)； ? 具有區(qū)域目標(biāo)市場運(yùn)行分析能力； ? 掌握區(qū)域內(nèi)競爭對手渠道及銷售情況； ? 了解競爭對手產(chǎn)品資源及公告資源，并能準(zhǔn)確分析時(shí)代競爭性產(chǎn)品線與時(shí)代的優(yōu)劣勢； ? 在第一時(shí)間了解用戶需求性格、特點(diǎn)及購買需求，直接切入用戶購買車型，投其所好，熱情接待用戶，責(zé)任心到位。 小結(jié)： 利潤差值：庫存產(chǎn)品的合理性與是否存在無效庫存，直接影響企業(yè)利潤，如：６萬元一臺(tái)車，從到貨至售出時(shí)間為 15天，利潤為３０００元，一個(gè)月內(nèi)銷售可使庫存周轉(zhuǎn)兩次，為企業(yè)帶來６０００元利潤，反之， 90天未售，不計(jì)銀行利息，企業(yè)直接減少贏利至少１萬元。 對庫存管理和銷售的促進(jìn)作法是：通過對訂貨、進(jìn)貨、保管及銷售幾個(gè)庫存管理過程的嚴(yán)格控制，有效提高了各產(chǎn)品型號間的優(yōu)化組合，加快資金周轉(zhuǎn)速度，提高了產(chǎn)品銷量。 愿我們從基礎(chǔ)做起，強(qiáng)化庫存管理，迅速增量， 達(dá)到廠商的雙贏！ 謝謝大家！ 演講完畢，謝謝觀看！
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