科龍華寶空調年度策略執(zhí)行方案-資料下載頁
2025-03-04 13:30本頁面
【正文】 進一步的發(fā)現(xiàn) 我們已經(jīng)將華寶定位于一種物美價廉的產(chǎn)品，但是我們發(fā)現(xiàn)以下的兩個問題： – 真的存在物美價廉的空調產(chǎn)品嗎，華寶空調的產(chǎn)品功能能夠支持這樣的定位，并能說服受眾相信這個定位嗎？ – 如果以華寶目前所擁有的功能特點，以及目前的價格來看，是不是具有競爭優(yōu)勢，而競爭品牌又是怎樣傳播其特點的呢？ 進一步的發(fā)現(xiàn) 讓我們看看競爭品牌 /產(chǎn)品的定位狀況： – 海信 99年推出的工薪變頻空調是一個典型的例子，工薪變頻只是把物美價廉更加具體化而已，并取得明顯的話題效應； – 另外，一些其他地方品牌也以低價見長，比如北京的古橋空調， 99年的系列低價產(chǎn)品對北京市場形成了相當?shù)臎_擊； – 全國性的品牌都擁有自己的低價機型，在一定的時間和市場之內形成傾銷態(tài)勢。 面對這樣的現(xiàn)狀， 華寶要怎樣才能 形成真正的品牌 差異化？ 關于傳播差異化的最新設想 我們看到，華寶的定位可能會和競爭對手等發(fā)生重疊，而且競爭品牌 /產(chǎn)品在傳播中強調說明低價或獨特的功能優(yōu)勢，與我們設定的華寶空調的傳播方式也很接近，這為傳播上建立差異化設置了難度，我們在此提供出一個大膽的設想， 即以調性作為傳播的差異點， 比如，同樣在表達物美價廉的概念時，華寶采用的具有東洋色彩的調性，而其他品牌或采用純本土的風格，或西洋化的風格，從而使華寶產(chǎn)品同其他類似定位的產(chǎn)品區(qū)隔開來。
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