用演示說話某咨詢高級(jí)商務(wù)培訓(xùn)教程-資料下載頁
2025-03-04 13:12本頁面
【正文】 我們將美國的金融回報(bào)與世界其他國家作比較。 第三部分 設(shè)計(jì)演示 :”4S” ”4S“:大串連（ Storyboard) 實(shí) 例： 主要內(nèi)容 2. 明確情 勢 :”4W” 3. 設(shè)計(jì) 演示 :”4S” 4. 表 達(dá) 演示 :”CEESAA” 1. 聽 眾 的 權(quán) 利 :”8R” 第四部分 表達(dá)演示 :”CEESAA” 1. 信心： 了解 你 自己，了解 你 的素材，了解 你 的 觀眾 ，了解 你 的目 標(biāo) ， 你的信 心 來 源于 對(duì) 演示各方面的了解。 2. 信念：如果 你 不相信 你 的建 議 的美好前景，那 么堅(jiān) 持不要做 這樣 的演示，因 為你 自己也不 會(huì) 遵 從你 建 議 的 內(nèi) 容，就不要指望 你 的聽 眾會(huì) 接受 你 的建 議。 3. 熱情： 你的演示熱情洋溢，你的聽眾也會(huì)熱情回應(yīng)。 ”Ceesaa“:信心、信念、 熱 情（ Confidence） 第四部分 表達(dá)演示 :”CEESAA” 1. 熟悉素材 2. 檢查錯(cuò)誤 3. 改進(jìn)技巧 ”cEesaa“:排 練 （ rEheaese） 第四部分 表達(dá)演示 :”CEESAA” 1. 了解演示場所 2. 確保設(shè)備正常 3. 正式演示前預(yù)演 ”ceEsaa“:設(shè) 施（ Equipment） 第四部分 表達(dá)演示 :”CEESAA” 1. 呼吸 、 呼吸 、 深呼吸 ，雙手放在腰部的位置 ”ceeSaa“:技巧（ Skills） 第四部分 表達(dá)演示 :”CEESAA” 1. 在更換直觀教具之前說一些過渡的話 1）在完成討論前一張幻燈片后，要同聽眾保持目光接觸 “正如我們剛剛看到，美國對(duì)于 JJ公司來說潛力巨大?！? 2）當(dāng)你對(duì)下一張幻燈片做過渡性說明時(shí)，同聽眾保持目光接觸 “但是， JJ公司能夠進(jìn)入美國市場嗎？事實(shí)上，這里并不存在難以逾越的障礙?！? 3）當(dāng)你用新的幻燈片來更換舊的幻燈片時(shí)，要保持安靜 4）當(dāng)你開始講述新的直觀教具時(shí)，要同聽眾保持目光接觸 ，就專心講話；當(dāng)你更換直接教具時(shí)，就專心更換直接教具 ，展示每一個(gè)教具 1 解釋圖表上的要素 “在左邊的坐標(biāo)軸上， ……” 2 定義你所使用的代碼 “注意這三種顏色，黃色代表 ……” 3 指出教具想要展示的內(nèi)容 “注意從左下方到右上方對(duì)角線的移動(dòng)趨勢?！? 4 闡明直觀教具的“那又會(huì)是怎么樣”的內(nèi)容 “因此，進(jìn)入高技術(shù)市場很有吸引力。” 5 到下一個(gè)教具的過渡說明 “我們已經(jīng)探討了高技術(shù)市場方面的有利方面，現(xiàn)在讓我們討論一下我們必須小心的方面?！? ”ceesAa“:工具（ Aids） 第四部分 表達(dá)演示 :”CEESAA” 1. 耐心聽取問題 ，稍做停頓，思考一下你的答案 ，既不過多，也不要過少。 5. 向所有的聽眾說出你的答案，而不是只對(duì)提問者。 ，這個(gè)問題才算完成。 ”ceesaA“:答疑（ Ansering） 總結(jié) 第一部分 “8R” 商 務(wù) 演示第一步要做什 么 ？我 們 的聽 眾 有 哪 些 權(quán) 利？ 第二部分 “4W” 我 們?yōu)?什 么 （ WHY)、向 誰 (WHO)、用多久 (WHEN)、 怎樣 (HOW)做商 務(wù) 演示？ 第三部分 “4S” 如何 設(shè)計(jì) 我 們 的演 講內(nèi) 容？ 第四部分 “CEESAA” 怎樣 有效的把我 們 的 觀 點(diǎn) 傳遞給 聽 眾 ？
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