【正文】 慮 1).不平衡報價法 2） .計日工報價 3） .無條件與有條件結(jié)合 4） .增加備選方案 5） .突然降價法 6） .先虧后贏法 7） .材料設(shè)備 （ 三 ） 編制標(biāo)書 （ 1） 技術(shù)建議書 ? 施工方案 ? 進度計劃 ? 機械設(shè)備表 ? 關(guān)鍵人員表 ? 承包商組織機構(gòu)圖 ? 分包商一覽表 ? 供應(yīng)商一覽表 ? 替代方案建議書 （ 2） 商務(wù)建議書 ? 投標(biāo)書格式 ? 投標(biāo)書附錄 ? 工程量清單或價格分解表 ? 外幣需求及需求分解表 ? 價格調(diào)整公式及權(quán)重系數(shù)選擇表 ? 合同價格調(diào)整公式價格指數(shù)表 ? 遲付款利率表 （ 3） 其他相關(guān)文件 ? 投標(biāo)保函 ? 投標(biāo)人授權(quán)的授權(quán)委托書 ? 投標(biāo)人的資信文件 ? 如果是聯(lián)營體 ， 包括聯(lián)營協(xié)議 ? 投標(biāo)人的業(yè)績文件 ? 可能要求提交的其他文件 1） .標(biāo)書組成文件必須齊全； 2） .各文件按規(guī)定填寫； 3） .提交的文件應(yīng)清晰可復(fù)制； 4） .提交的文件應(yīng)按招標(biāo)文件要求格式 ， 每頁簽字； 5） .標(biāo)書應(yīng)裝幀美觀大方； 6） .招標(biāo)文件的澄清； 7） .對發(fā)現(xiàn)的問題要寫一份備忘錄； 8） .標(biāo)簽會議了解必要的信息 。 四 、 報價決策階段的管理 報價決策的影響因素 1） 預(yù)期利潤 2） 風(fēng)險費 3） 競爭強度 4） 報價計算的準(zhǔn)確性 （ 1） 報價策略 1） .低價中標(biāo) 2） .高利潤 3） .接近標(biāo)底價的報價 4） .綜合評分最高 （ 2） 應(yīng)注意的問題： 1） 決策的主要依據(jù) 2） 報價差異產(chǎn)生的原因 3） 全局策略 4） 報價策略下的輔助中標(biāo)活動 （ 3） 中標(biāo)簽的談判報價 1） 技術(shù)交流 2） 許諾優(yōu)惠條件 3） 聘請當(dāng)?shù)卮砣? 4） 與其他公司聯(lián)合投標(biāo) 5） 外交活動 【案例】 :針對開標(biāo)后的合同修改案例 ? 背景： 非洲某公司工程項目，中國 B公司已中標(biāo)。在授予合同前，業(yè)主咨詢?nèi)藛T即未來項目實施時的監(jiān)理工程師向業(yè)主提出了修改設(shè)計的想法，包括幾段路線的改線，石方邊坡的變更、平、縱曲線半徑的調(diào)整，取消原設(shè)計中的兩段支線等等，并擬定了修改方案和降低造價方案（降低造價 %），在征得出資的世界銀行同意后，建議業(yè)主列入合同文件，和承包商進行談判。 B公司對 2修改方案和合同條款進行充分研究后認為是不合理要求，開展了有理有利有節(jié)的申辯和談判。 在談判中，承包商提出了以下 3點理由： ? （ 1）招標(biāo)文件中明確規(guī)定，在招標(biāo)、投標(biāo)階段業(yè)主有權(quán)對招標(biāo)文件進行修改，但在開標(biāo)后即不能修改。同樣，承包商的投標(biāo)書在開標(biāo)后除了業(yè)主審核和修改其數(shù)字計算錯誤外，也不容許作任何修改。合同文件還明確指出，任何一種修改所形成的前后矛盾對所有承包商都是不合理、不公正的。因此，咨詢工程師在開標(biāo)后才提出如此重大的修改是不符合合同文件的，也是不合理、不公正的。 ? （ 2）咨詢工程師并非是原設(shè)計者，未經(jīng)過詳細的現(xiàn)場勘測在短期內(nèi)就做出如此重大的修改設(shè)計方案，這種設(shè)想的方案在項目實施時是不一定能夠?qū)崿F(xiàn)的。只有在實施過程中根據(jù)現(xiàn)場地形、地質(zhì)實際情況才能做出比較切合實際和合理的修改方案。 ? （ 3）合同文件規(guī)定合同數(shù)量是容許增減的，但這是有關(guān)在施工過程中變更設(shè)計的合同條款，即 FIDIC條款第 13條，它只能在項目開工后結(jié)合工程進展和現(xiàn)場實際情況以下達變更令的方式使用。 ? 在與業(yè)主談判的同時， B公司向世界銀行也發(fā)出了正式文函，申訴以上理由，并附上有關(guān)合同條款，同時提出了合理的建議。 建議合同文件要以投標(biāo)書的報價為基礎(chǔ)，中標(biāo)函和合同文件的合同總金額及單價要和投標(biāo)者的報價一致。 至于對原設(shè)計的重大修改，可依據(jù)合同條款第13條在開工以后結(jié)合現(xiàn)場實際情況再下達工程變更令，使修改方案更切合實際。世界銀行采納了 B公司的建議，并正式下文通知了業(yè)主。這樣，業(yè)主和承包商之間的商談終于獲得了公平合理的解決。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:10:1403:10:1403:103/23/2023 3:10:14 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :10:1403:10Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 03:10:1403:10:1403:10Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :10:1403:10:14March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 10分 14秒 03:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 3時 10分 :10March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 3時 10分 14秒 03:10:1423 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 10分 14秒 上午 3時 10分 03:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:10:1403:10:1403:103/23/2023 3:10:14 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :10:1403:10Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:10:1403:10:1403:10Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:1403:10:14March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 10分 14秒 03:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 3時 10分 :10March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 3時 10分 14秒 03:10:1423 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 10分 14秒 上午 3時 10分 03:10: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:10:1403:10:1403:103/23/2023 3:10:14 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:1403:10Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:10:1403:10:1403:10Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :10:1403:10:14March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 3時 10分 14秒 03:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 3時 10分 :10March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 3時 10分 14秒 03:10:1423 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 10分 14秒 上午 3時 10分 03:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴