【正文】 03:10:1403:10:1403:103/23/2023 3:10:14 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 03:10:1403:10:1403:10Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 在談判中，承包商提出了以下 3點理由： ? （ 1）招標文件中明確規(guī)定，在招標、投標階段業(yè)主有權對招標文件進行修改，但在開標后即不能修改。 ? 承包商拒絕簽署。 凡是承擔的工作其費用必須在報價中全部編報 。 2）投標保證 保證格式及保證人資格要求 中國銀行開的投標保函。 由于對現(xiàn)場條件缺乏知識的一切索賠不予接受。 合同談判和簽訂合同 中標人確定后，應盡快通知中標的投標商準備談判。第一次開標會時先開啟技術性標書的信封；然后將各投標人的標書交評標委員會評比，視其是否在技術方面符合要求。招標人編制標底要依據招標文件中所規(guī)定的各種技術、質量和商務方面的要求進行。當然，這樣的工作會耗費比較長的時間和人力財力，因此很多公司在投標時間緊的情況下，這一步就會做的比較粗略，但是這也會給投標帶來極大的風險。經過議標之后，中國鐵建最終以。 ? （ 2）一次招標不成功，即所有投標報價超出標底 20%以上，只好在現(xiàn)有基礎上邀請若干家較低報價者再次報價。較之國際競爭性招標，它有其局限性，即投標人選有一定的限制，不是任何對發(fā)包項目有興趣的承包商都有資格參加投標。 適用范圍： 1）按資金來源劃分 : ? （ 1）由世界銀行及其附屬組織提供優(yōu)惠貸款的工程項目； ? （ 2）由聯(lián)合國多邊援助機構和國際開發(fā)組織地區(qū)性金融機構提供援助性貸款的工程項目； ? （ 3）由某些國家的基金會和一些政府提供資助的工程項目； ? （ 4）由國際財團或多家金融機構投資的工程項目； ? （ 5）兩國或兩國以上合資的工程項目； ? （ 6）需要承包商提供資金的工程項目； ? （ 7）以實物償付的工程項目； ? （ 8）發(fā)包國擁有足夠的自有資金，而自己無力實施的工程項目。 兩階段招標 1）兩階段招標的含義 ? 兩階段招標實質上是國際競爭性招標和國際有限招標相結合的方式。 ? 合同總價 ，合人民幣 。這是海外工程大量項目出現(xiàn)虧損的一個常見原因。 （ 3）確定標底 如果所有投標報價均大大地超過了標底，可以取消本次招標活動。如果世界銀行有要求，還應將記錄的副本送交世界銀行?；蛘?，作為替代辦法，可在廢棄所有投標后再與最低標的投標人談判協(xié)商，以求取得協(xié)議。 在合同的專用條件明確規(guī)定：“土壤條件在規(guī)范中已列出。 為今后市場的考慮，不管損失，保證信譽，簽訂項目合同。 業(yè)主反索賠依據： ：“承包商應遵守工程所在國的一切法律”，“承包商應交納稅法所規(guī)定的一切稅收”等。 正確報價應是 3,498,058元 。 四 、 報價決策階段的管理 報價決策的影響因素 1） 預期利潤 2） 風險費 3） 競爭強度 4） 報價計算的準確性 （ 1） 報價策略 1） .低價中標 2） .高利潤 3） .接近標底價的報價 4） .綜合評分最高 （ 2） 應注意的問題： 1） 決策的主要依據 2） 報價差異產生的原因 3） 全局策略 4） 報價策略下的輔助中標活動 （ 3） 中標簽的談判報價 1） 技術交流 2） 許諾優(yōu)惠條件 3） 聘請當?shù)卮砣? 4） 與其他公司聯(lián)合投標 5） 外交活動 【案例】 :針對開標后的合同修改案例 ? 背景： 非洲某公司工程項目，中國 B公司已中標。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 23日星期四 3時 10分 14秒 03:10:1423 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 上午 3時 10分 :10March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。因此，咨詢工程師在開標后才提出如此重大的修改是不符合合同文件的，也是不合理、不公正的。 ? 地方法官詳細研究了雙方申述，閱讀了招標文件及中標通知書。 ? 施工機械費 固定費用 :機械折舊 、 運保費 、 關稅及雜費 、 運輸?shù)荣M用：拆裝費 、 修理費 、 燃料費 （ 2） 間接費 ? 投標期間開支的費用 差旅費 ， 買標書費用 ， 標書編制費 ? 保函手續(xù)費 履約保函 、 預付款保函 、 維修保函 、 設備再出口保函 ，銀行每年按保函金額的 1%5%收取 。 上述條款存在 3種模糊定義： 1是 50km是直線距離還是陸路距離； 2是先有機場是否包括所有類型的機場 ， 如軍用機場 ， 3是建新機場采用什么國際標準 。 表 1 序 號 標 價（美元） 比 較（ %） 承包商 1 13 473 100 B 2 26 640 3 30 980 4 33 088 5 36 734 6 37 635 7 40 126 8 43 141 9 45 572 10 48 023 問題分析： 從表 1中可以看出，第 2標的標價為 X公司的中標的 %，第 10標為 %。 （ 1）原招標文件中規(guī)定采購的設備、貨物或工程的數(shù)量可能有所增減，合同總價也隨之可按單價計算而有增減。第二次開標會時再將技術上符合要求的標書報價公開讀出。 發(fā)布招標公告 （ 1）目的 按照國際慣例，公開招標項目均應發(fā)布招標通告。 國際招標程序 第二節(jié) 國際工程項目招標 一、國際工程項目招標程序 招標準備 （ 1）成立招標機構 ①招標機構職責； 審定招標項目、擬定招標章程和招標文體組織投標、開標、評標和決標、組織簽訂合同。加上財務費用 ，中國鐵建預計該項目總虧為 億元。 1）議標的含義 ? 議標也稱邀請協(xié)商。其具體做法與國際競爭性招標頗為近似，只是更強調投標人的資信，采用一般限制性招標方式也應該在國內外主要報刊上刊登廣告，只是 必須注明是有限招標和對投標人選的限制范圍 。 國際工程招標特點 （ 1）具有組織性； （ 2）公開、公平、公正和擇優(yōu)特征（過程）； （ 3）一次性報價； （ 4）多目標條件下的系統(tǒng)最優(yōu)化；（工期短、成本低、質量優(yōu)、壽命周期效益最優(yōu)） 二、國際工程主要招標方式 (國際公開招標 ) 國際競爭性招標是指在國際范圍內，采用公平競爭方式，定標時按事先規(guī)定的原則，對所有具備要求資格的投標商 一視同仁 ，根據其投標報價及評標的所有依據，如工期要求，可兌換外匯比例等因素，進行評標、定標。 ] ? （ 4）工程規(guī)模太大，中小型公司不能勝任，只好邀請若干家大公司投標。 3）議標的適用情況： ? 1)屬于研究、試驗或實驗及有待完善的項目承包合同； ? 2)項目已付諸招標，但沒有中標者或沒有理想的承包商?！? 。 ? 各種表格 主要表格有工程量清單和補充資料表。如果借款人愿意，他可以在以英、法或西班牙文發(fā)出招標文件外，同時發(fā)出本國文字的招標文件。借款人在采取這樣的行動之前應先與世界銀行磋商。未能在實質上響應的投標，應作廢標處理。此時 B公司該如何選擇？ 項目根本無效益可言，而且必將虧損無疑，放棄。 案例評述： 招標文件中的錯誤，應該由業(yè)主負責，但投標方對招標文件某些項也有審查確認的責任。 （ 3） 總部管理費及盈余 （ 利潤和風險 ） （ 4） 暫定金額 支付意外開支 【 案例 】 ： 某承包商對一大廈投標 ， 報價為2,748,000美元 ， 投標保函 150000美元 。“接受要約者，明知要約中有失誤，會影響到合同的重要條款時，不能接受這樣的要約。世界銀行采納了 B公司的建議，并正式下文通知了業(yè)主。 :10: