【正文】 步（ 2023年）：盤(pán)活現(xiàn)有品牌資產(chǎn)、激活市場(chǎng) 1 它精致、純粹、耐人尋味，昔日的美麗隨著歷史的醞釀?dòng)l(fā)香醇，因?yàn)樗荒w淺，經(jīng)得起時(shí)間的驗(yàn)證 越王世家誕生于名士之鄉(xiāng)紹興，創(chuàng)立于清光緒二十七年。 公元 1901年，越王世家創(chuàng)始人陳增耀在紹興繁華市心、乾隆御名“珠寶橋”旁創(chuàng)建“陳氏銀樓”，以江南細(xì)膩婉約的精湛技藝譽(yù)滿(mǎn)江浙，上至達(dá)官貴人，下至販夫走卒無(wú)不喜愛(ài)，在民國(guó)年間，更是有針對(duì)性地刊登報(bào)紙商業(yè)廣告，風(fēng)靡一時(shí)。 1935年，第二代傳人陳來(lái)法接手“陳氏銀樓”，在戰(zhàn)亂中苦心經(jīng)營(yíng)，潛心研究清末民國(guó)銀飾 /翡翠制作技藝、搜集整編傳統(tǒng)飾品圖冊(cè)，使得陳氏銀樓的藝術(shù)實(shí)力獲得長(zhǎng)足進(jìn)展。第三代傳人陳炎富天賦異稟，醉心傳統(tǒng)工藝品制作技藝，被業(yè)內(nèi)尊推為浙江省唯一的珠寶工藝美術(shù)大師， 精心制作的金、銀、珠、玉等各類(lèi)藝術(shù)品屢獲大獎(jiǎng)，不僅有鎮(zhèn)店之寶“越王劍” ，更有“純銀六和珍寶塔”遠(yuǎn)贈(zèng)泰國(guó)國(guó)王。 21世紀(jì)，現(xiàn)任掌門(mén)人陳寶芳、陳寶康、陳寶祥三兄弟秉承歷史精粹、順應(yīng)時(shí)尚潮流，不僅迅速引進(jìn)現(xiàn)代先進(jìn)加工制作技術(shù)和工藝，與國(guó)際巨頭聯(lián)手采購(gòu)優(yōu)質(zhì)珠寶原料，更開(kāi)創(chuàng)高端會(huì)所服務(wù)模式，力邀國(guó)際國(guó)內(nèi)一流設(shè)計(jì)師加盟、開(kāi)發(fā)個(gè)性化時(shí)尚產(chǎn)品系列，令傳統(tǒng)文化煥發(fā)新生機(jī)，以獨(dú)到的時(shí)尚眼光和品味延續(xù)著中國(guó)式品位的百年美麗血脈精髓。 品牌外部建設(shè)三步走 企業(yè)故事：百年創(chuàng)業(yè)史，帶你走進(jìn)跨世紀(jì)的中國(guó)藝術(shù)格調(diào)美麗世界 1 制作全套品牌宣傳 TVC，在終端、飾品網(wǎng)站強(qiáng)力輪回播放： 《企業(yè)形象宣傳片（完整版）》 ——傳承與創(chuàng)新，經(jīng)典與時(shí)尚，東方與西方 《企業(yè)形象宣傳片（美麗傳奇版）》 ——翻開(kāi)歷史的扉頁(yè)，喚醒沉睡的美麗 《企業(yè)形象宣傳片（經(jīng)典工藝版）》 ——感受美麗飾品背后的感動(dòng) 《企業(yè)形象宣傳片（創(chuàng)業(yè)故事版）》 ——書(shū)寫(xiě)百年時(shí)尚史 聘請(qǐng)典雅氣質(zhì)模特，演繹百年傳奇美麗故事。 詳盡闡述企業(yè)發(fā)展過(guò)程中可圈可點(diǎn)的實(shí)力、跌宕起伏的輝煌或挫敗、工藝技術(shù)、顧客名姓等。 品牌外部建設(shè)三步走 在終端持續(xù)播放企業(yè)宣傳片，將企業(yè)榮譽(yù)和品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致 1 建議活動(dòng)形式： 1. 與收藏界、藝術(shù)界合作，在首都博物館舉辦《清末民國(guó)年代傳統(tǒng)首飾展》、《傳統(tǒng)工藝制作裝飾工藝品展》等大型系列藝術(shù)展覽 2. 在西博會(huì)舉行陳炎富、任進(jìn)小型作品展 費(fèi)用預(yù)算：待定 后續(xù)傳播： 在終端、戶(hù)外、浙江省內(nèi)主流報(bào)紙上立體宣傳，拉動(dòng)銷(xiāo)售 品牌外部建設(shè)三步走 在博物館展示珠寶，將傳統(tǒng)工藝藝術(shù)上升到藝術(shù)的制高點(diǎn) 1 建議活動(dòng)形式： 1. 冠名贊助浙江衛(wèi)視 2023年度風(fēng)尚盛典 2. 植入產(chǎn)品廣告，邀請(qǐng)名人名流闡釋時(shí)尚與美麗的內(nèi)涵，跨界宣傳品牌定位 費(fèi)用預(yù)算：約幾百萬(wàn) 后續(xù)傳播： 在終端、戶(hù)外、浙江省內(nèi)主流報(bào)紙上立體宣傳，拉動(dòng)銷(xiāo)售 品牌外部建設(shè)三步走 贊助時(shí)尚藝術(shù)休閑娛樂(lè)活動(dòng)，完成傳統(tǒng)與現(xiàn)代時(shí)尚的對(duì)接 1 推廣策略 ?明確表達(dá)越王珠寶和世家翡翠產(chǎn)品的功能性利益 核心信息 ?現(xiàn)代設(shè)計(jì)與經(jīng)典手工工藝制作的完美融合 ?設(shè)計(jì)大師 ?工藝大師 ?形象系列產(chǎn)品及設(shè)計(jì)理念、工藝技術(shù) 關(guān)鍵行動(dòng) ?獲得東南亞頂尖設(shè)計(jì)與工藝大獎(jiǎng) ?明星名人推薦 品牌外部建設(shè)三步走 第二步（ 2023年）：放大差異化功能優(yōu)勢(shì)，確立品牌占位 1 品牌外部建設(shè)三步走 包裝設(shè)計(jì)師與工藝大師，充分體現(xiàn)品牌的功能優(yōu)勢(shì) 策略 1：借助權(quán)威設(shè)計(jì)與工藝行業(yè)盛會(huì)參展包裝設(shè)計(jì)與工藝師 適應(yīng)情況：聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)師和工藝師無(wú)歷史榮譽(yù)，需要全新包裝 建議活動(dòng)形式： 1. 《新加坡國(guó)際珠寶展》獲得滿(mǎn)堂彩 2. 舉辦翡翠收藏鑒賞大會(huì)暨工藝大師個(gè)人作品展 ? 邀請(qǐng) 23名鑒寶專(zhuān)家為市民免費(fèi)鑒寶，展開(kāi)翡翠雕工藝術(shù)價(jià)值知識(shí)普及 時(shí)間安排： 2023年 4月份 費(fèi)用預(yù)算： 250萬(wàn)（國(guó)際珠寶展 200萬(wàn)，翡翠作品展 50萬(wàn)） 后續(xù)宣傳： 在終端、戶(hù)外、浙江省內(nèi)主流報(bào)紙、珠寶專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上立體宣傳，拉動(dòng)銷(xiāo)售 1 品牌外部建設(shè)三步走 包裝設(shè)計(jì)師與工藝大師，充分體現(xiàn)品牌的功能優(yōu)勢(shì) 策略 2： 將設(shè)計(jì)與工藝師的過(guò)往榮譽(yù)制作成冊(cè)，在終端、專(zhuān)業(yè)珠寶網(wǎng)站、企業(yè)官網(wǎng)深入 傳播 適應(yīng)情況：聘請(qǐng)的設(shè)計(jì)師和工藝師具有一定大眾知名度 費(fèi)用預(yù)算： 100萬(wàn)（專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站傳播 80萬(wàn)） 宣傳時(shí)段：節(jié)假日及銷(xiāo)售旺季 1 品牌外部建設(shè)三步走 知名收藏家、鑒寶人 推薦，提升品牌的專(zhuān)業(yè)權(quán)威感 建議活動(dòng)形式： 1. 登陸一期《天下收藏》節(jié)目（或） 2. 聘請(qǐng)王剛代言 費(fèi)用預(yù)算： 100200萬(wàn) 后續(xù)宣傳： 在終端、戶(hù)外、浙江省內(nèi)主流報(bào)紙上立體宣傳，拉動(dòng)銷(xiāo)售 1 推廣策略 ?以對(duì)話(huà)節(jié)目、綜藝節(jié)目、終端服務(wù)等面向公眾深度溝通品牌帶給顧客的情感利益 核心信息 ?體驗(yàn)?zāi)銛z人心魄的美 ?個(gè)人魅力與成長(zhǎng)故事 ?發(fā)動(dòng)廣泛顧客參與的女性成長(zhǎng)和愛(ài)情話(huà)題分享、探討 關(guān)鍵行動(dòng) ?以消費(fèi)者宣言的角度拍攝廣告宣傳片 ?利用網(wǎng)絡(luò)論壇、婚慶美容渠道、終端體驗(yàn)散布品牌信息 品牌外部建設(shè)三步走 第三步（ 2023年）：深化品牌情感附加價(jià)值溝通，完成品牌核心價(jià)值利益認(rèn)知，實(shí) 現(xiàn)品牌溢價(jià) 1 品牌外部建設(shè)三步走 以消費(fèi)者宣言的角度拍攝廣告宣傳片，深入溝通女性成長(zhǎng)、女性魅力話(huà)題。 建議活動(dòng)形式： 1. 邀請(qǐng)中國(guó)新銳模特、網(wǎng)絡(luò)紅人、娛樂(lè)新星擔(dān)當(dāng)主角 2. 以典型顧客成長(zhǎng)心路為主線，講述“有關(guān)美與愛(ài)情”的故事 3. 制作系列主題廣告：《你能更閃耀》、《無(wú)法移開(kāi)我眼光》、《美是一種感動(dòng)》、《我能想到最浪漫的事》等 4. 在浙江省內(nèi)主流時(shí)尚報(bào)紙、終端、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)持續(xù)展開(kāi)立體宣傳，拉動(dòng)銷(xiāo)售 5. 執(zhí)行關(guān)鍵要點(diǎn)：保持與品牌調(diào)性的一致性 時(shí)間安排： 2023年五一至十一 費(fèi)用預(yù)算： 800萬(wàn)（含媒介投放） 參考案例： LV《生命是一場(chǎng)旅行》、 《中國(guó)國(guó)家形象片（角度片）》、潘婷泰國(guó)廣告《 YOU CAN SHINE》 1 品牌外部建設(shè)三步走 利用網(wǎng)絡(luò)論壇、終端體驗(yàn)、推廣活動(dòng)營(yíng)造深度品牌精神體驗(yàn)世界。 建議活動(dòng)形式： 1. 在型報(bào)、淘寶網(wǎng)、 98同城、趕集網(wǎng)、南湖論壇等合作，設(shè)計(jì)主題性推廣活動(dòng)：發(fā)布邀約性互動(dòng)帖子分享、線下活動(dòng)、產(chǎn)品植入式廣告等 2. 與地方婚紗影樓連鎖機(jī)構(gòu)、影院、婚宴酒樓、禮儀公司等合作，推出主題系列活動(dòng)，如“難忘心動(dòng)時(shí)刻”、“擁有瞬間 擁有永恒”等 3. 終端說(shuō)辭以設(shè)計(jì)師、工藝師理念為重點(diǎn)，“讀懂玉、寶石”、“傾注生命和激情進(jìn)取”、“追求一種美感”、“要顧客第一眼看見(jiàn)就眼睛一亮”，我們強(qiáng)調(diào)“意、韻” …… 獨(dú)特心靈體驗(yàn)。 4. 執(zhí)行關(guān)鍵要點(diǎn)：保持與品牌調(diào)性的一致性 時(shí)間安排： 2023年促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)算： 250萬(wàn) 1 品牌外部建設(shè)規(guī)劃 品牌建設(shè)推廣規(guī)劃小結(jié)： 階段一 階段二 階段三 盤(pán)活現(xiàn)有品牌資產(chǎn) 放大差異化功能優(yōu)勢(shì) 深化品牌情感附加價(jià)值溝通 以對(duì)話(huà)節(jié)目、綜藝節(jié)目、終端服務(wù)等面向公眾深度溝通品牌帶給顧客的情感利益 —— 體驗(yàn)?zāi)銛z人心魄的美 以消費(fèi)者宣言的角度拍攝廣告宣傳片 利用網(wǎng)絡(luò)論壇、婚慶美容渠道、終端體驗(yàn)散布品牌信息 明確表達(dá)越王珠寶和世家翡翠產(chǎn)品的功能性利益 —— 現(xiàn)代設(shè)計(jì)與經(jīng)典手工工藝制作的完美融合 獲得東南亞頂尖設(shè)計(jì)與工藝大獎(jiǎng) 明星名人推薦 明確傳遞越王歷史和工藝對(duì)消費(fèi)者的魅力 —— 洋溢著中國(guó)藝術(shù)格調(diào)的 百年美麗 在終端持續(xù)播放企業(yè)宣傳片 在藝術(shù)博物館等高端場(chǎng)所舉辦首飾展 贊助時(shí)尚藝術(shù)休閑娛樂(lè)活動(dòng) 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)改造 聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師和玉雕大師 產(chǎn)品系列規(guī)劃和開(kāi)發(fā) 借助地方政府推廣資源 以零售品牌塑造為核心，企業(yè)和會(huì)所以高空公關(guān)傳播和物料宣傳強(qiáng)化產(chǎn)品品牌的公信力 1 品牌外部建設(shè)費(fèi)用預(yù)算 利用網(wǎng)絡(luò)論壇、終端體驗(yàn)、推廣活動(dòng)營(yíng)造深度品牌精神體驗(yàn)世界。 行業(yè)內(nèi)公關(guān) 行業(yè)外公關(guān) 終端及地面推廣 廣告投放 機(jī)動(dòng)費(fèi)用 合計(jì) 第一階段 2023年 300萬(wàn) 100萬(wàn) 500萬(wàn) 100萬(wàn) 1000萬(wàn) 第二階段 2023年 250萬(wàn) 200萬(wàn) 80萬(wàn) 500萬(wàn) 100萬(wàn) 1200萬(wàn) 第三階段 2023年 250萬(wàn) 800萬(wàn) 100萬(wàn) 1400萬(wàn) 1 聯(lián)系我們 88 89