【正文】 以月度為單位，黃燈一次業(yè)務(wù)代表上門溝通； 黃燈二次銷售經(jīng)理和聯(lián)想業(yè)代上門溝通； 紅燈一次取消渠道合作資格，收回資源支持； 0205年每年保持平均 10%的渠道淘汰率； 重大銷售階段，例如：寒暑促、年底促銷、節(jié)假促銷等周期有專 項(xiàng)的項(xiàng)目銷售跟進(jìn)表，每三天出一次業(yè)績推進(jìn)情況，迅速響應(yīng)和 處理； ? 2級渠道的支持和管理 圖靈在渠道管理三要素上的工作方式： 渠道合作質(zhì)量管理： 通過應(yīng)收款、借用、工作配合等方面管理渠道的合作質(zhì)量，尤其 在應(yīng)收和借用上加大力度； 應(yīng)收款：應(yīng)收平均支付天數(shù)、逾期率、 15天以上逾期款占比 借用：逾期率、借轉(zhuǎn)銷率； 由商務(wù)部評估合作質(zhì)量，每半年一次，評估結(jié)果影響到渠道資源 投放、業(yè)務(wù)合作范圍，甚至停止合作等； ? 2級渠道的支持和管理 圖靈在渠道管理三要素上的工作方式： 渠道業(yè)務(wù)管理： 競品經(jīng)營管理； 嚴(yán)格管理渠道不得經(jīng)營與聯(lián)想業(yè)務(wù)沖突的產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)即要求 停止沖突業(yè)務(wù)，二次發(fā)現(xiàn)取消資源支持和停止合作； 市場秩序管理： 借助聯(lián)想銷協(xié)工作，協(xié)同推進(jìn)市場秩序管理，協(xié)同聯(lián)想完成市場 秩序保證金的收繳工作，創(chuàng)造有秩序、健康的經(jīng)營環(huán)境； ? 提綱 ? 分銷業(yè)務(wù)的認(rèn)識 ? 分銷業(yè)務(wù)的管理 ? 圖靈的分銷業(yè)務(wù) ? 圖靈的分銷業(yè)務(wù) 發(fā)展的三個階段： 9598：啟動；分銷初級階段； 9901：成長；分銷的模式成熟、供應(yīng)鏈服務(wù)能力快速 提高； 02至今：成熟和創(chuàng)新；應(yīng)對市場和客戶的變化持續(xù)服 務(wù)。在公司已有分銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ) 上不斷強(qiáng)化競爭力和延伸業(yè)務(wù) 內(nèi)容； ? 圖靈的分銷業(yè)務(wù) 我們的成績； FY04業(yè)務(wù)收入 11億； FY05業(yè)務(wù)收入預(yù)計 15億； FY04中國分銷百強(qiáng)第 11位、聯(lián)想（中國）綜合交易額 第 1位 ? 圖靈的分銷業(yè)務(wù) 我們的客戶； 我們的客戶集中在浙江省， FY04交易客戶數(shù)量 1060家（簽約渠道 320家，核心渠道 120家，戰(zhàn)略 伙伴 30家）其中 56級市場客戶占比 30%； 我們的客戶基本通過 PC級產(chǎn)品合作，客戶業(yè)務(wù)能 力停留在 PC領(lǐng)域；超過 80%的客戶基本為零售型， 10%的客戶具備企業(yè)級業(yè)務(wù)能力； 我們的客戶類型在桌面級產(chǎn)品銷售上能力突出 ? 圖靈的分銷業(yè)務(wù) ? 05年 Q1的一些 KPI數(shù)據(jù)： 應(yīng)付周轉(zhuǎn)天數(shù)： (分區(qū) 。全國 ) 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) : (分區(qū) 。全國 ) 總體現(xiàn)金折扣率 :% (分區(qū) %。全國 %) 15天以上的應(yīng)收款占比 83%。 ? 圖靈的分銷業(yè)務(wù) ? 圖靈分銷業(yè)務(wù)的發(fā)展： 持續(xù)保持在聯(lián)想業(yè)務(wù)的投入 ,穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模 ,同時 快速提升在產(chǎn)品 \渠道和內(nèi)控方面的弱點(diǎn) 。借助新聯(lián)想業(yè)務(wù) 機(jī)會實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展 。 產(chǎn)品： THINK產(chǎn)品、筆記本產(chǎn)品、服務(wù)器產(chǎn)品 渠道： 56級區(qū)域拓展、渠道規(guī)劃的能力持續(xù)提高、 渠道關(guān)系 內(nèi)控：銷售商務(wù)的信息化建設(shè)、風(fēng)險管理 ? Thanks！ ? 謝 謝 :44:2722:4422::44 22:4422:44::44:27 2023年 3月 21日星期二 10時 44分 27秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 22:44:2722:44:2722:443/21/2023 10:44:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :44:2722:44Mar2321Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 22:44:2722:44:2722:44Tuesday, March 21, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :44:2722:44:27March 21, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 44分 27秒 22:44: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 10時 44分 :44March 21, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 21日星期二 10時 44分 27秒 22:44:2721 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 10時 44分 27秒 下午 10時 44分 22:44: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 22:44:2722:44:2722:443/21/2023 10:44:27 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :44:2722:44Mar2321Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 22:44:2722:44:2722:44Tuesday, March 21, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :44:2722:44:27March 21, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 44分 27秒 22:44: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 10時 44分 :44March 21, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 21日星期二 10時 44分 27秒 22:44:2721 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 10時 44分 27秒 下午 10時 44分 22:44: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 22:44:2722:44:2722:443/21/2023 10:44:27 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :44:2722:44Mar2321Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 22:44:2722:44:2722:44Tuesday, March 21, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :44:2722:44:27March 21, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 21日星期二 下午 10時 44分 27秒 22:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 10時 44分 :44March 21, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 21日星期二 10時 44分 27秒 22:44:2721 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 10時 44分 27秒 下午 10時 44分 22:44: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴