【正文】 的包裝、其他品牌的同類產品包裝等，都可作為優(yōu)惠券證，以達到廠商不同的促銷目的。 憑證優(yōu)惠最常提供的是產品上的優(yōu)待，現在這種方法不但可以單獨操作，還被廣泛的應用于各種促銷組合中，如：在退費優(yōu)待、抽獎競賽、免費贈送中都需要用到某些憑證。 SP方式 （ 5） 集點換物 是一種先消費后獲贈的促銷活動其基本形式就是：消費者需收集產品的購買憑證，達到活動規(guī)定的數量即可換取。其主要目的在于鼓勵消費者重復購買，培養(yǎng)忠實穩(wěn)定的消費群。 它與退費優(yōu)待在作用上的區(qū)別是，前者要求數次消費才能得到獎勵，而后者大多數情況下為一次性消費，并且后者通常以現金作為獎勵，而前者主要以實物為獎勵所以，后者主要是為了吸引消費者作嘗試性購買，而前者主要是為了達到使消費者重復購買的目的。 SP方式 （ 6） 聯合促銷 是指兩個或兩個以上的品牌或公司合作開展促銷活動，推廣他們的商品和服務，以擴大活動的影響力，最大的好處在于可以使聯合體內的各成員以較少的促銷費用取得較大的促銷成果。 SP方式 （ 7） 免費試用 是通過將產品（或其試用裝）免費贈送給消費者，供其試用或品嘗的一種促銷手法。消費者可以通過試用對產品產生直接的感性認識，并對產品和企業(yè)產生信任和好感，使其轉化為產品的潛在消費者。而且免費試用裝派發(fā)可使消費者更直觀的了解本產品的廣告宣傳。 有些產品的優(yōu)點太多，廣告難以表達清楚，可以用該方式使消費者獲得直觀感受，較容易被認同。 有“三高”特性：高試用率、高品牌轉換、高成本開支。 SP方式 （ 8） 抽獎策略 定義： 不是針對部分有才氣的人舉辦的，貨獎者是從所有參加者中產生，獎勵全憑個人運氣。通常會比其他要求更高的競賽活動形式多出近 10倍消費者。 .： 一般售價低的銷售量也大最好實行獎項低，中獎面廣的方式；“人人有獎”遠比“幸運中獎”更有吸引力。 對品牌幫助不大。 要充分調動消費者“以小贏大”的博彩心理。 SP方式 （ 9） 有獎競猜 定義： 是利用消費者的好勝心、競爭性，通過展現自身的聰明才智贏得豐厚的獎勵，以吸引消費者參加活動的一種方式，兼帶有建立品牌知名度與忠誠度的作用。 形式： A、簡單的有獎競猜 B、加深企業(yè)形象的競猜 C、創(chuàng)造性的競賽 D、征集廣告語或形象大使 E、其他：排出順序競賽、回答問題、造句競賽、 找出不同點（或相同點）競賽、命名（或譯 名）競賽 SP方式 （ 10） 促銷游戲 定義： 是利用消費者天生喜好游戲的心理將枯燥的促銷活動變得豐富多彩，能否激發(fā)人們的熱情與興趣是游戲活動的關鍵。 形式： A、“刮刮卡”能不能有新意 B、組合拼圖 C、拼字游戲 D、尋寶游戲 E、復雜游戲 SP方式 （ 11） 競技活動 定義： 充分融合了抽獎、競賽、游戲等促銷形式的特色，以某一特殊技能為比賽主題，通過人們的切身參與，展示自己的技能及才華，并對優(yōu)勝者進行獎勵。 形式： A、群眾性的競技活動 B、智力競賽能否普及產品常識 C、需要一定天賦的競技 D、產品消費的競技活動 應注意活動的秩序和安全 SP方式 （ 12） 公關贊助 定義： 是指企業(yè)通過贊助某項社會活動或體育賽事，并圍繞活動開展的系列營銷宣傳，借助所贊助項目的良好社會效應，從而提高企業(yè)的品牌知名度與品牌形象。是獲得公眾理解、認可與支持的直接有效措施的手段之一。 SP方式 （ 13） 會員營銷 定義： 是指企業(yè)以某項利益或服務為主題將人們組成一個俱樂部形式的團體，開展宣傳、銷售、促銷等營銷活動。 成本費用： 從征集到服務所有會員所需的費用。 操作原則： 持續(xù)、系列、周期性的交流溝通。 SP方式 （ 14） 售點展售 定義： 售點廣告可以直接激發(fā)消費者購買欲望和購買行為。作為媒體廣告的延續(xù)，售點廣告可以提供更詳細更直觀的產品信息給消費者、縮短挑選時間，加速交易進程。 重視的環(huán)節(jié)： 整理貨架上的商品、庫存檢查、布置現場廣告、資料收集、建立和維護客情關系。 SP方式 （ 15） 人員推廣 定義： 在商場、超市、餐廳等售賣場所，促銷人員通過介紹、引導、激勵等手段直接向消費者推銷自己所服務的品牌，使消費者產生購買興趣，最終完成購買行為。如化妝柜臺的小姐。 優(yōu)點： 進一步補充廣告與促銷的信息溝通不足。 促成消費者完成購買行為。 提高產品在通路中的競爭力。 缺點： 單位成本較高 管理比較困難 對目標消費者的覆蓋面不廣。 SP方式 （ 16） 通路激勵 定義： 對中間商策略性的乃至戰(zhàn)略性性的激勵與合作是產品營銷的要素之一，品牌與通路必須同時得到發(fā)展。 SP小結、展望 近期內主流不變。 游戲等參與性強的活動將增加。 更多以精神利益刺激消費的活動。 一些使用不便的方式將被淘汰。 更講究藝術性、科學性、更精致 。 謝 謝 :31:3220:3120::31 20:3120:31::31:32 2023年 3月 22日星期三 8時 31分 32秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:31:3220:31:3220:313/22/2023 8:31:32 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:3220:31Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:31:3220:31:3220:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:3220:31:32March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 31分 32秒 20:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 31分 :31March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 8時 31分 32秒 20:31:3222 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 31分 32秒 下午 8時 31分 20:31: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:31:3220:31:3220:313/22/2023 8:31:32 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :31:3220:31Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:31:3220:31:3220:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :31:3220:31:32March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 31分 32秒 20:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 31分 :31March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 8時 31分 32秒 20:31:3222 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 31分 32秒 下午 8時 31分 20:31: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:31:3220:31:3220:313/22/2023 8:31:32 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :31:3220:31Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:31:3220:31:3220:31Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:3220:31:32March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 8時 31分 32秒 20:31: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 31分 :31March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 8時 31分 32秒 20:31:3222 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 31分 32秒 下午 8時 31分 20:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴