【正文】 貨但沒有補(bǔ)充的情況 審核監(jiān)督店鋪補(bǔ)貨應(yīng)注意或者考慮到的問題： ?在店鋪補(bǔ)貨策略上主管應(yīng)充分與企劃溝通 ?應(yīng)在片區(qū)乃至分公司的角度上操作，結(jié)合整體的貨品結(jié)構(gòu)，不要產(chǎn)生慣性的什么貨品好銷我就要什么貨品的觀念 考慮到好銷和不好銷的貨品永遠(yuǎn)都是相對的，主要是看我們怎么在銷售過程中去調(diào)整，當(dāng)然這也涉及了陳列和店員的銷售技巧等多方面的配合。 ?補(bǔ)貨應(yīng)考慮到各店鋪的計(jì)劃的銷售總量，特別是臨近季末應(yīng)該更加注意，防止店鋪麻木補(bǔ)貨超過自身的銷售能力造成庫存。（商品部要向主管提供各店鋪的預(yù)計(jì)銷售量） 數(shù)據(jù)分析實(shí)際應(yīng)用－調(diào)撥 ? 當(dāng)貨品銷售過了一段時(shí)間，必然會出現(xiàn)斷色斷碼或者發(fā)現(xiàn)某些特別滯銷的款式，那么當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時(shí)候，我們就要及時(shí)通過分析數(shù)據(jù)來做出相應(yīng)的對策，調(diào)撥就是其中一項(xiàng)快速有效的方法之一。 ? 調(diào)撥分為片區(qū)內(nèi)的調(diào)撥以及片區(qū)之間的調(diào)撥，片區(qū)內(nèi)的貨品集中，店鋪之 間調(diào)換銷售款式以體現(xiàn)出上新款的感覺促進(jìn)銷售，片區(qū)之間季末的大規(guī)模 貨品集中，片區(qū)之間正款貨品的相互調(diào)撥 ? 要注意的是進(jìn)行片區(qū)間的調(diào)撥一定要向企劃提交申請并且批準(zhǔn)，在貨品上市 前企劃應(yīng)向各銷售主管提供各片區(qū)的銷售款式資料，銷售主管不得擅自調(diào)撥 或者補(bǔ)充企劃沒有計(jì)劃給該區(qū)域銷售的款式 數(shù)據(jù)分析實(shí)際應(yīng)用－調(diào)撥 ? 清貨：應(yīng)結(jié)合企劃下達(dá)的季末清貨計(jì)劃以及下一季的貨品上市計(jì)劃分?jǐn)偟礁鞯赇佉灾贫ǜ鞯赇伒那遑浻?jì)劃，商品部懂得計(jì)算各店的毛利額以下達(dá)店鋪業(yè)績指標(biāo)（提前是在保持毛利或者是損失一部分毛利的情況）。 ? 應(yīng)該注意清貨應(yīng)與下一季貨品的上市與銷售結(jié)合在一起來進(jìn)行。 ? A、清貨計(jì)劃表 ? B、上市計(jì)劃表（商品部提供） 數(shù)據(jù)分析實(shí)際應(yīng)用－ 單款分析、店鋪周轉(zhuǎn)期分析 店鋪周轉(zhuǎn)期分析 單款分析 總結(jié) 商品銷售應(yīng)與商品管理緊密結(jié)合，商品銷售應(yīng)建立在進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的收集、分析與存檔基礎(chǔ)上。 中國的服裝行業(yè)經(jīng)過二十多年的長足發(fā)展，服裝消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入了品牌消費(fèi)時(shí)代，原來物質(zhì)匱乏時(shí)代 面對成百上千的服裝品牌，眾多的顧客在購買決策時(shí)，往往以服裝商品本身是否能夠滿足自己的偏好而作為第一準(zhǔn)則；而作為一個(gè)品牌服裝企業(yè)，卻往往希望以最小的投入以及可能產(chǎn)生的最小庫存去贏得最大的企業(yè)收益。 由此，消費(fèi)者滿意度與企業(yè)追求的效率化這一對矛盾產(chǎn)生并激烈化。如果把這一矛盾分別放在天平的一端，那么如何使“天平”趨于平衡呢？ 這就需要我們的企業(yè)管理者摒棄原來“拍腦袋”式的土辦法，逐漸學(xué)會使用科學(xué)的數(shù)據(jù)分析方法來進(jìn)行營銷管理指導(dǎo)。 我們所說的數(shù)據(jù)化營銷管理的概念，不是花很多金錢去導(dǎo)入一套數(shù)據(jù)化系統(tǒng)，而是要學(xué)會數(shù)據(jù)分析的方法，篩選假”問題，發(fā)現(xiàn)“真”問題。 企業(yè)通過對歷史入庫數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)的科學(xué)分析，并結(jié)合店鋪的實(shí)際情況以及企業(yè)下一銷售季節(jié)的營業(yè)預(yù)算，從服裝類別、款式、顏色、尺碼的角度出發(fā)，站在既能滿足顧客的消費(fèi)需求又可以追求最大商品消化率的角度，制定出最合理的營銷計(jì)劃并實(shí)施，從而使企業(yè)以最小的商品成本投入獲取最大限度的經(jīng)濟(jì)利益。 如果以歷史數(shù)據(jù)和現(xiàn)實(shí)店鋪狀況分析為主，假設(shè)拋開服裝縫制不良以及上市季節(jié)錯(cuò)位等原因，企業(yè)基本可以通過商品消化率、商品回轉(zhuǎn)率、商品構(gòu)成變化頻度等一系列指標(biāo)反映出市場的真實(shí)需求狀況 。而以此為依據(jù)，營銷計(jì)劃的正確的調(diào)整就可以變得輕而易舉，從而在滿足固定消費(fèi)群體的消費(fèi)需求同時(shí)，也能滿足企業(yè)對庫存數(shù)量的合理追求。 簡而言之：就是通過數(shù)據(jù)化營銷管理分析，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，使得顧客滿意度與企業(yè)效率化趨于一致高度 END 謝謝 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:13:1704:13:1704:133/22/2023 4:13:17 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :13:1704:13Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:13:1704:13:1704:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :13:1704:13:17March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 13分 17秒 04:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 13分 :13March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 13分 17秒 04:13:1722 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 13分 17秒 上午 4時(shí) 13分 04:13: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:13:1704:13:1704:133/22/2023 4:13:17 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :13:1704:13Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:13:1704:13:1704:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :13:1704:13:17March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 13分 17秒 04:13: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 13分 :13March 22, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 13分 17秒 04:13:1722 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 13分 17秒 上午 4時(shí) 13分 04:13: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:13:1704:13:1704:133/22/2023 4:13:17 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :13:1704:13Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:13:1704:13:1704:13Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :13:1704:13:17March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 4時(shí) 13分 17秒 04:13: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 13分 :13March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 4時(shí) 13分 17秒 04:13:1722 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 13分 17秒 上午 4時(shí) 13分 04:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴