【正文】 行 列 工作表 條件格式 格式 數(shù)據(jù)分析功能 工具 保護(hù) 選項 數(shù)據(jù)分析 排序 篩選 分列 合并計算 數(shù)據(jù)透視 格式 操作快捷鍵 全選 Ctrl+A 復(fù)制 Ctrl+C 粘貼 Ctrl+V 剪切 Ctrl+X 撤消 Ctrl+Z 切換窗口 Alt+Tab 查找 Ctrl+F 替換 Ctrl+H 填充 Ctrl+D(向下填充） Ctrl+R(向右填充） 2 3 4 5 數(shù)據(jù)分析在銷售中的作用 Excel基本操作 實際銷售中的數(shù)據(jù)化操作 數(shù)據(jù)化分析總結(jié) 培訓(xùn)考核 1 鋪貨－銷售－補(bǔ)貨－調(diào)撥－清貨 加強(qiáng)商品部與銷售部的相互協(xié)作 在信息化管理進(jìn)一步發(fā)展的今天，銷售已不再是從前狹義的“賣商品”，而是應(yīng)該從計劃開始， 細(xì)化到前期的鋪貨，正價銷售，折扣銷售，補(bǔ)貨，調(diào)撥以及后期清貨等階段 ，而我們的銷售主管作為在銷售第一線管理的人員更是應(yīng)該具有對這些銷售階段進(jìn)行合理分析與商品部同事及時反饋以快速、準(zhǔn)確的制定相應(yīng)的銷售策略，以達(dá)成資源配置最優(yōu)化，利潤最大化。 Range_lookup 為邏輯值，指定希望 VLOOKUP 查找精確的匹配值還是近似匹配值 如果為 TRUE 或省略，則返回精確匹配值或近似匹配值。 舉例： =SUM(1,2,3,4,5) SUM函數(shù)應(yīng)用 對不連續(xù)區(qū)域進(jìn)行求和 嵌入公式聯(lián)用 COUNT函數(shù) 【用途】返回包含數(shù)字以及包含參數(shù)列表中的數(shù)字的單元格的個數(shù)。 （ 2）如果數(shù)組或引用參數(shù)包含文本、邏輯值或空白單 元格，則這些值將被忽略；但包含零值的單元格 將計算在內(nèi)。數(shù)字的排位是其大小與列表中其他值的比值（如果列表已排過序，則數(shù)字的排位就是它當(dāng)前的位置）。例如，在一列按升序排列的整數(shù)中，如果整數(shù) 10 出現(xiàn)兩次，其排位為 5，則 11 的排位為 7（沒有排位為 6 的數(shù)值）。如果數(shù)字僅在 ref 出現(xiàn)一次，由于不必調(diào)整 RANK，因此修正因素為 0。 IF函數(shù)的應(yīng)用 A B C D E F G 1 貨號 顏色 S M L XL XXL 2 8211302 72 4 6 6 4 2 3 8211302 80 4 6 6 4 2 4 8211302 12 4 6 6 4 2 5 8211307 18 4 6 6 4 2 6 8211307 88 4 6 6 4 2 7 8211307 70 4 6 6 4 2 上面的表格是店鋪的同事傳上來的補(bǔ)貨單，只有兩個款，每款有三個顏色，但是倉庫的同事一眼難以 看出只有兩個款。 A B C 1 產(chǎn)品 單價 銷售提成 2 A 11 100 3 B 100 10 4 C 200 30 5 D 20 40 6 E 45 50 7 F 88 80 求：單價大于 50元的產(chǎn)品的銷售提成總額 輸入公式： =SUMIF(B2:B7,” 50” ,C2:C7)，此時將對單價大于 50的 B、 C和 F產(chǎn)品的銷售提成進(jìn)行求和，輸出結(jié)果為 120。 ?在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。（商品部要向主管提供各店鋪的預(yù)計銷售量） 數(shù)據(jù)分析實際應(yīng)用－調(diào)撥 ? 當(dāng)貨品銷售過了一段時間，必然會出現(xiàn)斷色斷碼或者發(fā)現(xiàn)某些特別滯銷的款式，那么當(dāng)出現(xiàn)這種情況的時候，我們就要及時通過分析數(shù)據(jù)來做出相應(yīng)的對策，調(diào)撥就是其中一項快速有效的方法之一。 企業(yè)通過對歷史入庫數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)的科學(xué)分析，并結(jié)合店鋪的實際情況以及企業(yè)下一銷售季節(jié)的營業(yè)預(yù)算，從服裝類別、款式、顏色、尺碼的角度出發(fā)，站在既能滿足顧客的消費需求又可以追求最大商品消化率的角度，制定出最合理的營銷計劃并實施，從而使企業(yè)以最小的商品成本投入獲取最大限度的經(jīng)濟(jì)利益。 :13:1704:13:17March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :13:1704:13Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 4時 13分 17秒 04:13:1722 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :13:1704:13Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :13:1704:13:17March 22, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。而以此為依據(jù)，營銷計劃的正確的調(diào)整就可以變得輕而易舉，從而在滿足固定消費群體的消費需求同時，也能滿足企業(yè)對庫存數(shù)量的合理追求。 ? 應(yīng)該注意清貨應(yīng)與下一季貨品的上市與銷售結(jié)合在一起來進(jìn)行。 暢銷款、滯銷款分析作用 ?有利于對各款式的補(bǔ)貨判斷，結(jié)合同類別款式的庫存判斷補(bǔ)貨的量 ?查驗陳列、導(dǎo)購?fù)扑]的程度 案例：某款訂貨數(shù)量較多，銷售卻較少，則首先要檢查該款的陳列是否在重點位置、導(dǎo)購是否重點推薦該款。 說明 ：（ 1）求和的條件必須要加上雙引號，否則會提示公式輸入錯誤； （ 2）需要求和的單元格區(qū)域省略不寫，將默認(rèn)為對用于條件判斷的單 元格區(qū)域進(jìn)行求和； （ 3）當(dāng)判斷的條件是等于時，等號可以缺失。 A B C D E F G H 1 貨號 顏色 S M L XL XXL 2 8211302 8211302 72 4 6 6 4 2 3 8211302 80 4 6 6 4 2 4 8211302 12 4 6 6 4 2 5 8211307 8211307 18 4 6 6 4 2 6 8211307 88 4 6 6 4 2 7 8211307 70 4 6 6 4 2 IF函數(shù)的應(yīng)用 在 A列后插入一列，在 B2單元格中輸入公式 =IF(A2=“” ,B1,A2),返回的結(jié)果8211302， 再將公式拖動至 B7單元格，這樣所有的貨號就顯示出來了 現(xiàn)在將剛才的問題倒過來，也就是相鄰單元格相同的貨號至顯示了一次，用 IF函數(shù)將這些未顯示的貨號全部顯示出來。 IF函數(shù) IF函數(shù) 【用途】 執(zhí)行真假值判斷，根據(jù)邏輯計算的真假值，返回不同結(jié)果 【語法】 IF(logical_test,value_if_true,value_if_false) Logical_test： 表示計算結(jié)果為 TRUE 或 FALSE 的任意值或表達(dá)式。在前面的示例中，用戶可能要將整數(shù) 10 的排位改為 。 Ref 中的非數(shù)值型參數(shù)將被忽略。 【語法】 ROUND(number,num_digits) Number 需要進(jìn)行四舍五入的數(shù)字。 【 語法 】 COUNT(va