[精選]大客戶管理和銷售實務-資料下載頁

【總結】?9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。,January28,2023?10、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。19:44:3119:44:3119:441/28/20237:44:31PM?11、

2025-01-10 11:23

[精選]大客戶管理系列培訓-認識大客戶-資料下載頁

【總結】認識大客戶知識產權屬于中國經濟出版社出版的大客戶營銷管理叢書(包括《大客戶戰(zhàn)略與管理》、《大客戶銷售管理》、《大客戶市場與客戶管理》、《大客戶團隊與目標管理》)大客戶管理系列培訓HaoYven大客戶管理系列培訓HaoYven主要內容?大客戶的應用價值?大客戶的定義?大客戶的行為特征?大客戶的經營

2025-02-18 05:47

[精選]大客戶銷售策略概述-資料下載頁

【總結】??大客戶銷售策略藍草咨詢PromotionofComprehensiveSalesAbilitytoKeyCustomers市場中的競爭我他-競爭者你-客戶我的問題??游戲規(guī)則Rules??導論：大客戶銷售人員所需的素質QualityofKeyCust

2025-02-24 21:59

[精選]大客戶的開發(fā)和維護-資料下載頁

【總結】大客戶的開發(fā)和維護訓練理念：1、空杯心態(tài)、重新認知2、合理的是訓練不合理的是磨練3、參與有多深，收獲就有多深4、點點滴滴、化入行動課程大綱大客戶分析與開發(fā)拜訪前的準備工作大客戶面談溝通技巧產品展示與成交技巧一、大客戶分析與開發(fā)誰是大客戶重要的銷售理

2025-01-18 22:37

大客戶管理流程的定義-資料下載頁

【總結】匯報的主要內容?大客戶管理流程?網絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團、省、本地網及業(yè)務單元交叉）

2025-02-11 17:46

大客戶銷售管理-資料下載頁

【總結】高級銷售管理系列大客戶銷售管理課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強?客戶關系決策過程復雜?銷售人員技能要求高?銷售管理壓力大?平衡銷售資源?掌控項目進度

2025-04-06 12:52

[精選]大客戶管理-資料下載頁

【總結】項目七大客戶管理客戶關系加強階段的客戶關系管理之二2項目七大客戶管理?【知識目標】?●理解大客戶的內涵，包括大客戶的定義、類型和界定標準；?●理解大客戶管理的內涵，包括大客戶管理的目的不意義、大客戶管理的步驟、大客戶管理的內容等；?●掌握維護不加強同大客戶關系的關鍵措施；?●了解大客戶忠誠度管理的相關內容

2025-01-18 21:48

大客戶管理流程-資料下載頁

【總結】?大客戶管理流程?網絡資源調配流程?CAPEX流程?計費帳務流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團、省、本地網及業(yè)務單元交叉）缺乏嚴謹

2025-02-11 17:28

行業(yè)客戶(大客戶)銷售和客戶管理研討-資料下載頁

【總結】行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理研討時間：2000年9/299:30—12:00AM14:00---17:30PM地點：TCL電腦科技公司會議室主講：范宇（IBM大中華區(qū)公共事業(yè)部總經理）主題：行業(yè)客戶（大客戶）銷售和客戶管理舉辦單位：TCL信息產業(yè)集團參加人員：TCL信息產業(yè)集團/TCL電腦科技/

2025-04-07 22:09

[精選]大客戶管理和銷售xxxx0429-資料下載頁

【總結】大客戶的管理與銷售是什么時候提出大客戶管理這個概念的？大客戶管理是先從工業(yè)品開始的，而非消費品開始課程目標?了解重要大客戶管理的目的和進程?學習如何制定大客戶管理的目標和策略?深入的了解客戶并建立客戶檔案?掌握面對大客戶的銷售技巧課程介紹一、大客戶管理的概述和發(fā)展二、市場環(huán)境分析和制定年度計劃三、確定

2025-01-12 07:56

大客戶的開發(fā)與管理手冊-資料下載頁

【總結】歡迎參加大客戶的開發(fā)與管理培訓培訓師：孫培俊內容簽名內容簽名已婚去過黃山打網球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰：尋找一個他課程

2025-02-11 17:22

[精選]大客戶開發(fā)和維護-資料下載頁

【總結】浙江青年創(chuàng)業(yè)學院副院長浙江大學管理學院客座教授阿里巴巴、經信委特聘講師千年舟集團、凱喜雅集團、悠無限、微貸網、搜道網等企業(yè)現任管理顧問洪文明大客戶開發(fā)和維護課程大綱:一、自我推銷

2025-02-13 22:39

[精選]大客戶銷售技巧與大客戶關系管理-資料下載頁

【總結】大客戶銷售技巧與客戶關系管理大綱一．決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

[精選]大客戶銷售和客戶管理(518伙伴版)-資料下載頁

【總結】大客戶銷售和客戶管理聯想集團副總裁大客戶業(yè)務總經理童夫堯?Sales的銷售指標如何制定??Sales如何考核？?公司的大客戶銷售如何有新的突破？?如何實現增值銷售??如何與聯想R模式協同,實現公司業(yè)務的高速發(fā)展?伙伴們的思考一、大客戶銷售和客戶管理二、七行業(yè)重大商機

2025-02-19 13:29

[精選]大客戶的開發(fā)與管理-資料下載頁

【總結】李踐有效提升銷售的大黃金法則大客戶的開發(fā)與管理、什么是大客戶？?的客戶帶來的收入。遵循定律：法則、實施大客戶服務的好處實現企業(yè)利潤最大化保持企業(yè)持續(xù)性發(fā)展例：杰克。韋爾奇——“數一數二”戰(zhàn)略（年）李踐——“抓大放小”戰(zhàn)略（年）、大客戶分類?鉑金客戶級?

2025-03-04 20:29

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