第11章管理的規(guī)劃與決策西北師大經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理系-資料下載頁
2025-03-02 20:37本頁面
【正文】 才在價格上標(biāo)出適當(dāng)?shù)恼劭邸? ?公司貨運室管理人員被要求做到：“絕對不可以在信用部門認可之前運走任何東西?！? ?格拉斯納特別想達到一個目標(biāo)是：在美國東部的 5座大城市里，開設(shè)自己的經(jīng)銷辦事處。 西北師大經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理系 根據(jù)上述情況回答下列問題 1. 格氏化妝品公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是： ( ) A．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 B．特色經(jīng)營戰(zhàn)略 C．重點市場戰(zhàn)略 D．無明確戰(zhàn)略 2. 格拉斯納向外界對其公司的業(yè)務(wù)描述闡明了該公司的： ( ) A．使命 B．目標(biāo) C．戰(zhàn)略計劃 D．戰(zhàn)術(shù)計劃 西北師大經(jīng)濟管理學(xué)院工商管理系 3. 格拉斯納對公司職工提出的下年度銷售額達到 300萬美元是針對哪一部分職工而規(guī)定的目標(biāo)： ( ) A．銷售部門 B．財務(wù)和信用部門 C．律師和銷售部門 D．全公司職工 4. 格拉斯納在答復(fù)銀行人士的提問時所說的兩條屬于公司的何種計劃形式： ( ) ? A．戰(zhàn)略 B．政策 ? C．規(guī)劃方案 D．預(yù)算 5. 要求貨運主管人員不可以在信用部門認可前運走任何東西，這是一條： ( ) ? A．政策 B．程序 ? C．規(guī)則 D．規(guī)劃方案 影印《康熙字典》 —— 世界書局的小算盤與大收益 案例背景描述 ? 在舊上海的書市中，商務(wù)、中華、世界三家出版社鼎足而立，彼此間的競爭頗為激烈。三家書店曾有過競相影印《康熙字典》之爭。 ? 首先是商務(wù)印書館在報上刊出征訂影印《康熙字典》的廣告，每本定價大洋。 案例背景描述 ? 世界書局根據(jù)掌握的信息，對此算了一筆帳：商務(wù)印書館印該書 1萬本，每本成本 ，可獲利 1萬元。 ? 世界書局認為銷路還有潛力，并通過一番計算，就迅速拋出了世界版的影印《康熙字典》，印數(shù)比商務(wù)多 5倍，每本成本降為 ，他們把銷售價定為 。 ? 結(jié)果大獲全勝，獲利是商務(wù)的 3倍。 供分析和討論的問題 ? 根據(jù)科學(xué)決策原理，你認為出版《康熙字典》的決策需要作哪些調(diào)查研究和定量分析？ 分析要點 ? 從事任何商務(wù)活動，著眼點都必須放到市場。 ? 根據(jù)科學(xué)決策原理，出版《康熙字典》的決策，需要作以下調(diào)查研究和定量分析： 價格 數(shù)量 利潤競爭風(fēng)險 供給 需求 分析要點 1. 有沒有需求？若有，需求量有多大？這實際上是要考慮購買《康熙字典》的人是哪些？他們的購買力有多大的問題。 2. 要考慮供給狀況。商品的供給如何，這實際上是一個成本費用與利潤的對比問題。主要涉及兩個方面： 分析要點 1) 影印出版《康熙字典》的成本費用是多少？銷量為 1萬本時，每本成本為 元；銷量為 5萬本時，每本成本則只有 1元。原因在于分攤在每本書上的固定成本不同。 2) 盈利率及目標(biāo)利潤保持在多高的水平上，即如何定價的問題。 銷售量與單位固定成本 銷售量 單位固定成本 銷售量 分析要點 3. 競爭對手的狀況如何？ 4. 決策的風(fēng)險度有多高？應(yīng)制定哪些防范措施？ 演講完畢，謝謝觀看！
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