中國人民大學(xué)mba營銷策劃學(xué)徐傳有教授主講-資料下載頁
2025-03-01 13:18本頁面
【正文】 處放光彩 ｛ 2｝ 迂回戰(zhàn)略l 可能有的同學(xué)還不知道 “條條大路通羅馬 ”這句話是怎么來的？其實他講了一個非常有哲理的故事 :l 迂回戰(zhàn)不同于游擊戰(zhàn)，不是打一槍換一個地方，而是一種戰(zhàn)略行為。l 迂回戰(zhàn)的原則是：出其不意地閃電搶占沒有設(shè)防的地方市場，成功后再殺回主戰(zhàn)場，或繼續(xù)開發(fā)新戰(zhàn)場。l 美國西南航空公司3協(xié)同戰(zhàn)略的制定 l 中國審 2個犯人 30年 ,B同時說個 10年 C都不說沒辦法定罪 你說 這種情況下 會不會有人先說的 ,其結(jié)果 往往是 地 2種 .l 協(xié)同競爭是近兩年比較流行的新名詞。隨著全球經(jīng)濟一體化，資源配置國際化的加劇，協(xié)同競爭將成為中小型企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。l 大家都知道 “施樂 ”是復(fù)印機的發(fā)明者， “施樂 ”為了保護自己的市場地位，申請了 500多個專利，形成了堅固的市場壁壘，新加入者是很難加入競爭的。大家都知道任何一個成功的企業(yè)的背后都有數(shù)不清的眼睛在盯著，對于 “施樂 ”來說， “佳能 ”就是它的競爭對手之一。 “佳能 ”也想開發(fā)復(fù)印機產(chǎn)品。但是如果你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品沒有什么太大區(qū)別，你就不會有太大的勝利機會 。l 一個企業(yè)想開發(fā)新市場或者是新產(chǎn)品的時候，必須回答自己 6個問題：l 即消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品最不滿意的 3個方面是什么？還沒有購買這類產(chǎn)品的潛在消費者為什么不買的 3個理由？一共 6個答案。l 經(jīng)過市場調(diào)查之后， “佳能 ”發(fā)現(xiàn) “施樂 ”發(fā)明的復(fù)印機又大又笨重，而且操作很復(fù)雜。針對這種情況， “佳能 ”決定發(fā)明一種 “傻瓜 ”型復(fù)印機，這就是后來我們現(xiàn)在所使用的復(fù)印機。 有了一個好的產(chǎn)品概念之后，我們是不是要馬上投入生產(chǎn)呢？答案是否定的，這里我們要再一次的強調(diào)一次市場競爭的互動性。 那就是本企業(yè)要做某件事的時候，首先要想到其他企業(yè)會有什么反應(yīng)。 對于 “佳能 ”來說，他最擔(dān)心的就是如何與“施樂 ”競爭。因為施樂是行業(yè)老大，如果 “佳能 ”的新產(chǎn)品暢銷， “施樂 ”勢必反擊，而且同行眾多，到時候大家都上馬這種新產(chǎn)品該怎么辦？佳能公司也想自己享受利潤，但是它無法形成行業(yè)壁壘，無法過河拆橋。最后， “佳能 ”選擇了協(xié)同競爭的策略，他把自己的發(fā)明以非常低的價格轉(zhuǎn)讓給了其他 “兄弟單位 ”，像“美能達 ”、 “理光 ”、 “東芝 ”等多家公司，從而形成了協(xié)同競爭。大家一起推廣小型復(fù)印機，形成一股強勢，以小博大，借助集體的力量， “佳能 ”戰(zhàn)勝了 “施樂 ”。4防守型戰(zhàn)略的制定l 在市場上使用防守戰(zhàn)略策略的企業(yè)只有一種，那就是行業(yè)老大。比如說美國微軟， 防守戰(zhàn)的，基本原則就是：自己打自己。 也就是說搶在競爭對手之前，用自己的新產(chǎn)品來替代自己的老產(chǎn)品，他們從來不與競爭對手相比較，只和自己的老產(chǎn)品相比較。l 企業(yè)健康運作第 8個流程 l 企業(yè)要對社會環(huán)境，企業(yè)現(xiàn)狀和未來及時做出假設(shè)l 企業(yè)要明確自己的發(fā)展方向是什么？自己的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？； l 企業(yè)為達成自己的長遠戰(zhàn)略目標(biāo)而設(shè)計的中期戰(zhàn)略（一年內(nèi)企業(yè)的財務(wù)目標(biāo)和銷售目標(biāo)）； l 為實施制定的中期戰(zhàn)略而設(shè)計的組織機構(gòu)； l 為了讓組織機構(gòu)能夠正常運轉(zhuǎn)而設(shè)計的企業(yè)文化 ； l 為了實現(xiàn)戰(zhàn)略設(shè)計而制定的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計（即年度工作計劃） ； l 為實現(xiàn)年度戰(zhàn)術(shù)計劃而制定的專業(yè)化工作流程； l 為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)長遠目標(biāo)企業(yè)要制定經(jīng)營評估系統(tǒng) 。l 美國有一家專賣比薩餅的 “比薩哈特公司”是買比薩餅行業(yè)的龍頭老大公司 l “多明諾公司 ”卻提出了： “要把自己的公司發(fā)展成遍布全國的送貨上門的比薩餅連鎖店 ”營銷診斷策劃l 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023l 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:50:1117:50:1117:502/17/20235:50:11PMl 1以我獨沈久，愧君相見頻。 二月 2117:50:1117:50Feb2117Feb21l 1故人江海別，幾度隔山川。 17:50:1117:50:1117:50Wednesday,February17,2023l 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 二月 21二月 2117:50:1117:50:11February17,2023l 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 17二月 20235:50:11下午 17:50:11二月 21l 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 215:50下午 二月 2117:50February17,2023l 1行動出成果，工作出財富。 2023/2/1717:50:1117:50:1117February2023l 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 5:50:11下午 5:50下午 17:50:11二月 21l 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023l 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:50:1117:50:1117:502/17/20235:50:11PMl 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 二月 2117:50:1117:50Feb2117Feb21l 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:50:1117:50:1117:50Wednesday,February17,2023l 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 21二月 2117:50:1117:50:11February17,2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17二月 20235:50:11下午 17:50:11二月 21l 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 二月 215:50下午 二月 2117:50February17,2023l 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/2/1717:50:1117:50:1117February2023l 1空山新雨后，天氣晚來秋。 5:50:11下午 5:50下午 17:50:11二月 21l 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 二月 21二月 21Wednesday,February17,2023l 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:50:1117:50:1117:502/17/20235:50:11PMl 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 2117:50:1117:50Feb2117Feb21l 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:50:1117:50:1117:50Wednesday,February17,2023l 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 二月 21二月 2117:50:1117:50:11February17,2023l 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 17二月 20235:50:11下午 17:50:11二月 21l 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 二月 215:50下午 二月 2117:50February17,2023l 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/2/1717:50:1117:50:1117February2023l 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 5:50:11下午 5:50下午 17:50:11二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴
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