【正文】 務(wù)、是否已經(jīng)有渠道報(bào)備跟進(jìn)等進(jìn)行篩選，并分配給相關(guān)客戶經(jīng)理、 SA代理商進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)服務(wù) 目錄SA渠道體系建設(shè)的現(xiàn)狀研究渠道體系建設(shè)的現(xiàn)狀研究SA渠道體系建設(shè)辦法渠道體系建設(shè)辦法09年年 SA渠道體系建設(shè)工作計(jì)劃渠道體系建設(shè)工作計(jì)劃反饋主要意見如下：n希望集團(tuán)加強(qiáng)對業(yè)務(wù)管理規(guī)定方面的指導(dǎo)，針對 酬金政策、 業(yè)務(wù)授權(quán)等提出具體規(guī)定；n 希望集團(tuán)加大對 SA建設(shè)工作的 指導(dǎo)力度 ，對 SA管理工作崗位職責(zé)、總體要求等提出指導(dǎo)，針對不同省執(zhí)行分梯度發(fā)展策略；n希望盡快出臺銷售代理 管理系統(tǒng) 建設(shè)指導(dǎo)方案，以提高 SA日常管理工作的科學(xué)性和有效性n搭建各省公司和 SA之間的溝通平臺，組織 SA建設(shè)方面的 經(jīng)驗(yàn)交流和資源共享n 希望集團(tuán)公司加強(qiáng)對各省的 SA資源扶持，推薦優(yōu)秀 SA、 組織招募 活動；08年 12月集團(tuán)公司下發(fā)了 SA渠道建設(shè)指導(dǎo)意見（征求意見稿） 各省公司反饋積極，上海、廣東、北京、浙江、江西、吉林、陜西、湖南、遼寧公司認(rèn)為指導(dǎo)意見相對較全面銷售代理渠道的內(nèi)部管理組織p 各省公司及下屬分公司應(yīng)明確管理部門，負(fù)責(zé)建立代理渠道的管理體系，開展日常管理與考核工作 中國移動各省公司 負(fù)責(zé)全省的制度建設(shè)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、 業(yè)務(wù)支撐、日常管理工作，指導(dǎo)地市公司開展工作省級代理的招募管理工作省公司下屬各分公司 負(fù)責(zé)各地市的制度建設(shè)、業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、日常酬金結(jié)算、合作溝通、培訓(xùn)支持等工作地市級、縣級代理的招募管理工作集團(tuán)公司 負(fù)責(zé)全國集團(tuán)業(yè)務(wù)銷售代理建設(shè)工作的整體規(guī)劃和業(yè)務(wù)指導(dǎo)負(fù)責(zé)全國總代的招募和管理工作 銷售代理渠道的日常管理p 各省公司應(yīng)以下幾個方面建立日常管理機(jī)制銷售管理 服務(wù)管理 宣傳管理 信息安全 管理 溝通管理 考核管理 其它管理退出淘汰 機(jī)制按照既定價(jià)格銷售 ,出示證件 ,遵行銷售流程、業(yè)務(wù)限定等進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、服務(wù)流程、投訴處理、安裝調(diào)測、維護(hù)支持等制定宣傳方案；宣傳策劃指導(dǎo)與審核 ,提供業(yè)務(wù)授權(quán)證明 ,慎用標(biāo)識SA應(yīng)收集市場趨勢、競爭等信息 ,對移動公司提供的信息保密建立與代理商相應(yīng)的溝通制度；定期如開例會等收集意見與建議制定本地考核細(xì)則 ,形成鼓勵約束機(jī)制 ,銷售業(yè)績 ,服務(wù)質(zhì)量 ,成員管理優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制、考核退出、合約到期 ,自動申請退出等謹(jǐn)慎開放業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)權(quán)限、根據(jù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)實(shí)行分級管理日常管理移動 建立機(jī)制SA遵行規(guī)定長期合作，共同成長明確管理 團(tuán)隊(duì)建立管理 辦法明確管理及實(shí)施部門，明確人員分工及職責(zé)09年集團(tuán)業(yè)務(wù) 銷售代理渠道 建設(shè)的工作重點(diǎn)酬金政策、渠道準(zhǔn)入退出流程、渠道評審流程、酬金結(jié)算流程、業(yè)務(wù)受理流程、風(fēng)險(xiǎn)管理等規(guī)定開展渠道 招募通過專業(yè)網(wǎng)站、線上廣告等發(fā)布渠道招募信息，或組織渠道招募會等進(jìn)行招募引入工作建立管理支撐系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)渠道引入、業(yè)務(wù)管理、考核和結(jié)算工作的系統(tǒng)化管理建立系統(tǒng) 支撐p 各省公司 應(yīng) 高度重視銷售代理渠道的建設(shè)工作， 從組建團(tuán)隊(duì) 建立管理辦法開展渠道招募 建立系統(tǒng)支撐等 方面加強(qiáng)內(nèi)部資源的投入保障 ,，基于本指導(dǎo)意見制定相關(guān)實(shí)施細(xì)則及管理辦法， 開展社會 渠道相關(guān)工作。p 總部將結(jié)合現(xiàn)場交流檢查等方式對各省工作進(jìn)行評比通報(bào)。同時(shí)，總部會根據(jù)情況組織各省進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，促進(jìn)信息的共享。廣東北京上海江蘇、浙江江西、天津福建、甘肅寧夏、遼寧湖北、云南吉林、內(nèi)蒙古青海、山東河北、廣西、重慶海南、黑龍江、湖南新疆、陜西、安徽西藏、山西、四川貴州、河南支撐系統(tǒng)建設(shè) 示范公司 第一批 第二批6月底前完成初步建設(shè)全年 SA銷售收入占比完善并為其他公司提供支撐經(jīng)驗(yàn)不低于 30％ 不低于 10％ 不低于 5％09年 SA渠道工作 的 “家庭作業(yè) ”9月底前完成初步建設(shè)p 近期，請各省公司著重針對集團(tuán)公司確定的重點(diǎn)產(chǎn)品（特別是動力 100、企業(yè)建站、手機(jī)郵箱、 400、 M2M等業(yè)務(wù)）開展 SA招募等工作。? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:42:4318:42:4318:421/21/2023 6:42:43 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2118:42:4318:42Jan2121Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 18:42:4318:42:4318:42Thursday, January 21, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2118:42:4318:42:43January 21, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 21 一月 20236:42:43 下午 18:42:43一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:42 下午 一月 2118:42January 21, 2023? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 18:42:4318:42:4321 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 6:42:43 下午 6:42 下午 18:42:43一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:42:4318:42:4318:421/21/2023 6:42:43 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2118:42:4318:42Jan2121Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:42:4318:42:4318:42Thursday, January 21, 2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2118:42:4318:42:43January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20236:42:43 下午 18:42:43一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:42 下午 一月 2118:42January 21, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 18:42:4318:42:4321 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 6:42:43 下午 6:42 下午 18:42:43一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:42:4318:42:4318:421/21/2023 6:42:43 PM? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2118:42:4318:42Jan2121Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:42:4318:42:4318:42Thursday, January 21, 2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2118:42:4318:42:43January 21, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20236:42:43 下午 18:42:43一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:42 下午 一月 2118:42January 21, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 18:42:4318:42:4321 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 6:42:43 下午 6:42 下午 18:42:43一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告