三一挖機(jī)賣(mài)點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異-資料下載頁(yè)
2025-02-28 16:59本頁(yè)面
【正文】 服務(wù) 257對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)零件供給零件訂購(gòu)時(shí)， 90%的備件可以三一廠家在全國(guó)分部倉(cāng)庫(kù)提供現(xiàn)貨。三一廠家在全國(guó)有最大規(guī)模的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及備件儲(chǔ)備。能及滿足用戶(hù)備件需求。同時(shí)也可以由三一廠家通過(guò)航空，鐵路快運(yùn)等方式獲得三一廠家的備件供應(yīng)。二手機(jī)用戶(hù)常使用的都非純正備件，由于其品質(zhì)不合格，不良故障的發(fā)生率居高不下，同時(shí)在購(gòu)買(mǎi)配件時(shí)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，部分二手機(jī)在國(guó)內(nèi)沒(méi)有大規(guī)模銷(xiāo)售，沒(méi)有配件的儲(chǔ)備。零件供應(yīng)的保證即使某種機(jī)器已停產(chǎn)，仍然可以向三一廠家訂購(gòu)生產(chǎn)。舊款機(jī)的配件已停止生產(chǎn)，所以機(jī)器一壞就成了一堆廢鐵。新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較品質(zhì)保證及客戶(hù)服務(wù)品質(zhì)保證及客戶(hù)服務(wù) 358對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)操作手的培養(yǎng)新機(jī)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)可以在三一廠家挖掘機(jī)培訓(xùn)學(xué)校掊訓(xùn)操作手一名（封閉式 1個(gè)月，只需要少量費(fèi)用）通過(guò)培訓(xùn)，能完全掌握機(jī)器的正確使用方法，保養(yǎng)方法，正確的操作，能夠使機(jī)器長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)揮其優(yōu)越的性能。得不到操作手培訓(xùn)支持操作手沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，不會(huì)正確駕駛、使用和也不具備必要的安全知識(shí)；所以機(jī)器的故障率高，同時(shí)由于操作不當(dāng)引起的安全事故也時(shí)有發(fā)生。正確的保養(yǎng)購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的用戶(hù)可以派人到三一廠家挖掘機(jī)培訓(xùn)學(xué)校掊訓(xùn)服務(wù)工程師一名（需要少量費(fèi)用），良好的機(jī)器保養(yǎng)可以使機(jī)器發(fā)揮更大的效能沒(méi)有支持。由于沒(méi)有正確保養(yǎng)機(jī)器的能力，機(jī)器常因保養(yǎng)不當(dāng)故障率增高，增加費(fèi)用支出，同時(shí)降低了機(jī)器的出勤率。新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較品質(zhì)保證及客戶(hù)服務(wù)品質(zhì)保證及客戶(hù)服務(wù) 459作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)挖掘力和作業(yè)量無(wú)論是保內(nèi)還是保外的機(jī)器，三一廠家都會(huì)為三一用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的發(fā)動(dòng)機(jī)檢查，保養(yǎng)，調(diào)節(jié)等服務(wù)，以延長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命及保證發(fā)動(dòng)機(jī)有足夠的功率輸出。保證足夠的挖掘力二手機(jī)基本沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)相應(yīng)的服務(wù)，發(fā)動(dòng)機(jī)得不到正確的保養(yǎng)與調(diào)節(jié)，不僅使用壽命短，且故障率高，同時(shí)不能有足夠功率輸出來(lái)滿足挖掘力的需要。挖掘力的衰減 挖掘力的衰減是隨著機(jī)械老化而產(chǎn)生。三一廠家新機(jī)在出廠時(shí)匹了強(qiáng)勁的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力，及優(yōu)良液壓系統(tǒng)，保證同類(lèi)機(jī)器衰減量最小，衰減后不影響機(jī)器正常的挖掘力需要無(wú)保證，不可預(yù)見(jiàn)。作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性 160 作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)監(jiān)控儀表的正確使用所有儀表都是中文顯示，操作手操作得心應(yīng)手，可根據(jù)各提示進(jìn)行正確的操作及保養(yǎng)隨機(jī)的操作人員手冊(cè)中詳細(xì)講解了機(jī)器的使用、保養(yǎng)、安全等知識(shí)。保證機(jī)器的正確使用和安全使用二手機(jī)（多為日本走私過(guò)來(lái)）主要顯示日文和中文，由于各種提示，操作人員不一定能看懂，故會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤操作和不及時(shí)的保養(yǎng)。一般無(wú)操作人員手冊(cè)或是外文版本無(wú)法讀懂。工作模式和節(jié)約燃油消耗三一機(jī)器可以根據(jù)作業(yè)環(huán)境不同而分別使用四種不同的作業(yè)模式，以發(fā)揮機(jī)器的最大性能及減少燃油消耗，保證了機(jī)器正常作業(yè)又節(jié)約了成本。二手機(jī)不一定有模式轉(zhuǎn)換功能，同時(shí)也可能因?yàn)檎Z(yǔ)言原因不會(huì)操作，造成不必要的消耗。作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性 261作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)舒適性能和作業(yè)性能舒適的駕駛環(huán)境是提高作業(yè)效率和安全保障的重要前堤。三一新機(jī)對(duì)駕駛室都采用了人性化設(shè)計(jì)，使操作舒適性大大提升，另外，由于各個(gè)控制裝置都進(jìn)行了最優(yōu)化的動(dòng)態(tài)組合，使方便操作的同時(shí)，提高了作業(yè)效率。由于舒適的環(huán)境減少了操作手疲癆，大大減少了安全事故的發(fā)生二手機(jī)的駕駛室環(huán)境陳舊，并是為外國(guó)操作人員定制的，不適用國(guó)內(nèi)的操作手使用，在這種環(huán)境下，操作人員易產(chǎn)生疲勞，并易產(chǎn)生報(bào)怨情緒，操作機(jī)器水平下降，也不會(huì)下意識(shí)的去保護(hù)機(jī)器。造成機(jī)器損壞和安全事故的發(fā)生。作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性 362對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)機(jī)器的工作出勤率由于國(guó)內(nèi)工地現(xiàn)場(chǎng)施工環(huán)境惡劣，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，并且施工單位都有明確的工期限制。必須按工期完成項(xiàng)目才能得到經(jīng)濟(jì)效益，否則可能出現(xiàn)賠本，購(gòu)買(mǎi)新機(jī)可以得到廠家的服務(wù)支持，出現(xiàn)問(wèn)題也可以及時(shí)解決?？梢员ＷC在限期內(nèi)完成任務(wù)，從而得到工程方的認(rèn)可，加強(qiáng)長(zhǎng)期合作，拿到更多的施工項(xiàng)目。二手機(jī)出現(xiàn)故障是一個(gè)不確定因素，隨時(shí)都有出現(xiàn)故障的可能性，存在極大的不可預(yù)知的問(wèn)題隱患，從而不能及按工期完成項(xiàng)目施工，給工程方帶來(lái)?yè)p失同時(shí)給自己帶來(lái)更多的損失，失去了保持長(zhǎng)期合作的機(jī)會(huì)。現(xiàn)工程方對(duì)二手機(jī)普遍不看好，害怕出現(xiàn)工程拖期，故二手機(jī)承包工程的難度增大。新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性 463生產(chǎn)能力規(guī)劃昆山規(guī)劃生產(chǎn)線 5000臺(tái) /年 64產(chǎn)品榮譽(yù)向國(guó)家專(zhuān)利局申報(bào)了 26項(xiàng)專(zhuān)利已授權(quán)專(zhuān)利 23項(xiàng)正在審批專(zhuān)利 3項(xiàng)65共 勉———— 摘自董事長(zhǎng)在三亞營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的講話摘自董事長(zhǎng)在三亞營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議的講話 營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)需要激情、富有挑戰(zhàn)、產(chǎn)生英雄的偉大營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)需要激情、富有挑戰(zhàn)、產(chǎn)生英雄的偉大事業(yè)，事業(yè)， 三一挖掘機(jī)的尊嚴(yán)和輝煌需要我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)服三一挖掘機(jī)的尊嚴(yán)和輝煌需要我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)人員的精心付出和不懈努力。務(wù)人員的精心付出和不懈努力。 讓我們一同為三一挖掘機(jī)事業(yè)的輝煌和我們自身價(jià)讓我們一同為三一挖掘機(jī)事業(yè)的輝煌和我們自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)而努力！值的實(shí)現(xiàn)而努力！結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ)66演講完畢，謝謝觀看！
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