pts聯(lián)動(dòng)營銷工程操作流程介紹-資料下載頁
2025-02-28 16:29本頁面
【正文】 總結(jié)報(bào)告： 1） PTS聯(lián)動(dòng)營銷的整體情況匯 總，形成報(bào)告。 2） PTS聯(lián)動(dòng)營銷的經(jīng)驗(yàn)及亮點(diǎn) 3）不足及改進(jìn)措施 4）下步工作重點(diǎn) 內(nèi)部總結(jié)會(huì)：流程內(nèi)容 形式人員目的內(nèi)部總結(jié)會(huì)一、總結(jié)表彰一、總結(jié)表彰人員分工：分管總、銀代部經(jīng)理邀請(qǐng)銀行領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)提前溝通，保證到位總監(jiān)、部經(jīng)理邀請(qǐng)網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)人員通知并陪同參會(huì)督訓(xùn)會(huì)場(chǎng)布置、物資準(zhǔn)備場(chǎng)地布置妥當(dāng)、物品準(zhǔn)備齊全燈片、講話稿、音樂準(zhǔn)備串場(chǎng)，烘托氣氛，把控節(jié)奏技術(shù)總負(fù)責(zé) ,臺(tái)下現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)度掌控和氣氛調(diào)動(dòng)者營造熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，保證會(huì)議的進(jìn)度節(jié)奏符合預(yù)期（二）外部表彰與總結(jié)： 總結(jié)會(huì)的意義： 通過總結(jié)會(huì)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)績優(yōu)人員、積極參與人員給予充分的肯定和表揚(yáng)，進(jìn)而營造持續(xù)營銷氛圍、提升銷售人員持續(xù)的銷售意愿，夯實(shí)長期合作基礎(chǔ)。通過邀請(qǐng)其他支行分管行長參加總結(jié)會(huì)，達(dá)到傳遞信心，樹立品牌，帶動(dòng)操作的目的。一、總結(jié)表彰一、總結(jié)表彰受表彰人員 : 個(gè)人營銷高手、營銷明星、達(dá)標(biāo)團(tuán)隊(duì)、最佳營銷團(tuán)隊(duì)等。表彰總結(jié)的內(nèi)容與形式 : 內(nèi)容以總結(jié)、表彰頒獎(jiǎng)為主，期間可以穿插文藝表演，才藝展示 等，形式以表彰會(huì) +宴會(huì)（酒會(huì)）。一、總結(jié)表彰一、總結(jié)表彰（二）外部表彰與總結(jié)：序號(hào) 內(nèi)容 責(zé) 任人 時(shí)間1 開 場(chǎng) 白 主持人 2′2 生命 領(lǐng)導(dǎo) 致辭 分管 總 5′3 PTS聯(lián)動(dòng)營銷 運(yùn)作 總結(jié) 銀 代部 經(jīng) 理 10′4 表彰 頒獎(jiǎng) 銀 行 領(lǐng)導(dǎo) 及公司分管 總 8′10′5 獲獎(jiǎng) 分享 部分 獲獎(jiǎng) 人 員 3′/人6 銀 行 領(lǐng)導(dǎo)總結(jié) 行 領(lǐng)導(dǎo) 8′7 才 藝匯 演，宣布表彰會(huì) 圓滿結(jié) 束 參會(huì)人 員 、主持人 10’8 雙方 領(lǐng)導(dǎo) 祝酒，宴會(huì)開始 主持人一、總結(jié)表彰一、總結(jié)表彰表彰會(huì)流程層級(jí) 回 訪 人 對(duì) 象 形式 內(nèi)容及溝通重點(diǎn) 預(yù) 期目的 工具銀 行 領(lǐng)導(dǎo) 回訪分管 總 、銀 代部 經(jīng)理行 長 、個(gè)金科長 、個(gè)金科分管 負(fù)責(zé) 人拜 訪 、面談 （如聚餐等）感 謝 支持、成果回 顧 、 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 、下步合作重點(diǎn)、增開新網(wǎng)點(diǎn)認(rèn) 可公司、 產(chǎn) 品和 PTS銷 售模式PTS聯(lián)動(dòng)營銷 影像資 料、 《 反 饋 表 》參 訓(xùn) 網(wǎng)點(diǎn)回訪區(qū) 總監(jiān) 部經(jīng) 理網(wǎng)點(diǎn) 負(fù)責(zé) 人、銀 行參 訓(xùn) 人 員拜 訪 、面談感 謝 支持、成果回 顧 、 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 、下步合作重點(diǎn)認(rèn) 可公司、 產(chǎn) 品和 PTS銷 售模式PTS聯(lián)動(dòng)營銷 影像資 料、 《 反 饋 表 》新增網(wǎng)點(diǎn)拜訪總監(jiān)部 經(jīng) 理 網(wǎng)點(diǎn) 負(fù)責(zé) 人拜 訪 、面談?wù)故?PTS聯(lián)動(dòng)營銷 成果、公司 實(shí) 力展示、突出合作優(yōu)勢(shì) 、介 紹經(jīng)營 思路對(duì) 生命公司、 產(chǎn)品和 專業(yè) 品牌達(dá)成共 識(shí) ，形成合作意愿PTS聯(lián)動(dòng)營銷 影像資 料、公司介 紹 、產(chǎn) 品 資 料渠道回訪： 為鞏固 PTS聯(lián)動(dòng)營銷成果，深化與渠道的合作關(guān)系，相關(guān)人員應(yīng)在 PTS聯(lián)動(dòng)營銷結(jié)束后盡快對(duì)渠道進(jìn)行的回訪，并在可能情況下爭取新的合作網(wǎng)點(diǎn)。二、持續(xù)深化二、持續(xù)深化v 時(shí)間節(jié)點(diǎn)： 2天內(nèi)完成總結(jié)，一周內(nèi)完成回訪和評(píng)估；v 對(duì)回訪和評(píng)估信息，及時(shí)分類，并追蹤相關(guān)人員解決落實(shí)；v 保持與渠道溝通、追蹤的頻率，維護(hù)好合作關(guān)系，持續(xù)營造 銷售的氛圍；v 做好售后服務(wù)工作；v 關(guān)注同業(yè)，及時(shí)調(diào)整渠道策略；三、操作要點(diǎn)三、操作要點(diǎn)62 渠道支持是關(guān)鍵： 會(huì)前良好的溝通至關(guān)重要，通過分支行領(lǐng)導(dǎo)明確提出業(yè)務(wù)目標(biāo)及配合要求，項(xiàng)目推動(dòng)過程中督促網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)成，保障活動(dòng)效果。 過程督導(dǎo)要及時(shí)： 負(fù)責(zé)督導(dǎo)的人員必須控制好節(jié)奏，調(diào)動(dòng)參加活動(dòng)人員積極性，營造業(yè)務(wù)氛圍，及時(shí)向渠道反饋業(yè)務(wù)信息，突發(fā)事件快速處理。 銷售隊(duì)伍技能強(qiáng)： 派駐網(wǎng)點(diǎn)的客戶經(jīng)理要有較強(qiáng)的銷售技能，保證客戶簽單成功率。 后續(xù)深化要持續(xù)： 力爭得到渠道的支持和參與，對(duì)未成交客戶保持后續(xù)追蹤，做到客戶資源利用率最大化。（項(xiàng)目成功三要素：渠道支持是基礎(chǔ)、高端客戶是關(guān)鍵、會(huì)議經(jīng)營是保證?。┛偨Y(jié)總結(jié)63祝各位：不鳴則已，一鳴驚人！演講完畢，謝謝觀看
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