推銷(xiāo)高手八大技巧-資料下載頁(yè)
2025-02-28 16:03本頁(yè)面
【正文】 此時(shí)，自有空間已經(jīng)“壓空”，必須采取“以進(jìn)為守”戰(zhàn)術(shù)來(lái)保護(hù)價(jià)格底線(xiàn)。 什么是“以進(jìn)為守”戰(zhàn)術(shù)？ 談判鐵則：“逢讓必得” （三）談判中的“以進(jìn)為守”戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用 （情況一） ：你價(jià)格太高了。 ：不高，很合理。 ：不下降 15%就免談。 ：不能這么低，最多 12%。 ： …… （情況二） ：你價(jià)格太高了。 ：我覺(jué)得還可以，不過(guò)還有一定些空間。 ：你可以降多少？ ：不多，你要求多少？ ： …… 面對(duì)這種情況你認(rèn)為怎樣處理？ 第八招 “ 發(fā)展客戶(hù) ” 請(qǐng)問(wèn)： 你是怎樣理解“發(fā)展客戶(hù)”的？ 案例介紹 一個(gè)好項(xiàng)目的流產(chǎn) ?? “發(fā)展客戶(hù)”要注意的問(wèn)題 注意克服客戶(hù)的“ 動(dòng)機(jī)危機(jī) ” (1)什么是“動(dòng)機(jī)危機(jī)”？ —— 顧客擔(dān)心以后出現(xiàn)的事實(shí)與當(dāng)初得到承諾“不相符”時(shí)所產(chǎn)生的“受騙”感覺(jué)。 (2)“動(dòng)機(jī)危機(jī)”產(chǎn)生的三個(gè)階段以及處理策略 * “接觸階段” * “熟悉階段” * “滿(mǎn)意階段” 熟悉 階段 努力 方向 開(kāi)始 滿(mǎn)意 階段 業(yè)務(wù)員的努力 “動(dòng)機(jī)危機(jī)”心理曲線(xiàn)圖 接觸 階段 客戶(hù)心理變化 不斷關(guān)注客戶(hù)的新需求 （ 1）鞏固原有的“產(chǎn)品”銷(xiāo)售成果。 （ 2）繼續(xù)發(fā)現(xiàn)顧客的新需求。 （ 3）不斷向顧客提供新的信息。 （ 4）不斷維護(hù)自己在顧客心目中的形象。 “發(fā)展客戶(hù)”的措施 （ 1）注意收集、整理對(duì)自己有利的資料向客戶(hù)傳遞。 （ 2）主動(dòng)提出讓顧客為你介紹新的客戶(hù)。 （ 3）不斷關(guān)注顧客新的“需求”。 （ 4）不斷去影響顧客新的”決策標(biāo)準(zhǔn)”。 1927 年設(shè)立的布魯金斯學(xué)會(huì)—— “ 金靴子 ”漫畫(huà) 2023年 5月 30日，一位叫喬治 *赫伯特的推銷(xiāo)員成功地將一把斧子賣(mài)給了小布什總統(tǒng)而獲得了刻有“最偉大的推銷(xiāo)員”的金靴子。這是自 1975年一名學(xué)員將一部微型收音機(jī)賣(mài)給了尼克松總統(tǒng)后又一名獲得此殊榮的學(xué)員。不少人認(rèn)為這是不可能的，因?yàn)榭偨y(tǒng)什么都不缺，但喬治 *赫伯特卻認(rèn)為可以，因?yàn)樗皇强偨y(tǒng)他是人 ? 。 結(jié) 束 語(yǔ) 客戶(hù)主要是看重你現(xiàn)在能為他做些什么？能否做得像以前那么好？甚至更好？以及將來(lái)還能為他做些什么？ …… 。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 19, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:20:4400:20:4400:203/19/2023 12:20:44 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :20:4400:20Mar2319Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:20:4400:20:4400:20Sunday, March 19, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :20:4400:20:44March 19, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 20分 44秒 00:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 20分 :20March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 20分 44秒 00:20:4419 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 12時(shí) 20分 44秒 上午 12時(shí) 20分 00:20: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:20:4400:20:4400:203/19/2023 12:20:44 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :20:4400:20Mar2319Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:20:4400:20:4400:20Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:4400:20:44March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 20分 44秒 00:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 12時(shí) 20分 :20March 19, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 20分 44秒 00:20:4419 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 20分 44秒 上午 12時(shí) 20分 00:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 19, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 00:20:4400:20:4400:203/19/2023 12:20:44 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :20:4400:20Mar2319Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:20:4400:20:4400:20Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :20:4400:20:44March 19, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 19日星期日 上午 12時(shí) 20分 44秒 00:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 12時(shí) 20分 :20March 19, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 19日星期日 12時(shí) 20分 44秒 00:20:4419 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 20分 44秒 上午 12時(shí) 20分 00:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專(zhuān)家告訴
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