【正文】 擇成交法 選擇成交法 （ Alternative Close） 也稱有效選擇成交法 ， 是指推銷人員為顧客設(shè)計出一個有效成交的選擇范圍 ， 使顧客只在有效成效范圍進行成交方案選擇的一種成交技術(shù) 。 選擇成交法的優(yōu)點是： 即可以減輕顧客的心理壓力 ， 又使推銷人員有回旋的余地 成功地運用了選擇提示的基本原理 四 、 小點成交法 小點成交法 （ Minorpoint Close） 是指推銷人員通過將要的 、 小一點的問題的解決來促成成交實現(xiàn)的一種成交方法 。小點成交法的優(yōu)點是： 可以創(chuàng)造良好的成交氣氛； 有利于推銷人員嘗試成交； 小點成交法是推銷人員認(rèn)識與合理利用成交信號的機會。 五 、 從眾成交法 從眾成交法又稱排除成交法 ， 是指推銷人員利用顧客的從眾心理來促使顧客立即購買推銷品的一種成交技術(shù) 。 從眾成交法的優(yōu)點有： 有利于吸引和招攬顧客； 有利于促成大量交易。 六 、 異議成交法 異議成交法又稱大點成交法 ，是指推銷人員利用處理顧客異議的時機直接向顧客提出成交要求而促成交易的一種成效技術(shù) 。 七 、 連續(xù)肯定法 連續(xù)肯定法 ， 英語稱作 “ YESYES” 法。 也就是世人所稱的 “ 最聰明的勸誘法 ” —— 蘇格拉底回答法 。 是指推銷人員采用恰當(dāng)?shù)姆椒记蓪⒔灰滓徊讲酵七M ， 由顧客肯定推銷人員提出的前提而不得不同意結(jié)論 ， 或者說顧客在一邊串的 “ 是 ” 的肯定回答中 ， 逐步轉(zhuǎn)變對推銷活動的態(tài)度與立場 ， 即通過必要的 “ 坡度 ” 以減弱 、 顧客對推銷活動的心理抵觸 。 八 、 其他成交法 機會成交法：是指推銷人員直接向顧客提示最后成交機會而促使顧客立即購買推銷品的一種成效技術(shù) 。 優(yōu)惠成交法：也稱讓步成交法 ，是指推銷人員通過提供優(yōu)惠條件來促使顧客立即購買推銷品的一種成效技術(shù) 。 保證成交法：是指推銷人員直接向顧客提供各種交易的保證來促使顧客成交的一種方法 。 實踐訓(xùn)練 ? 結(jié)合案例，找到一種成交方法。 ? ，分析一個案例，找到一種成交方法。 ? ，找到每種成交方法的優(yōu)點。 ? ，根據(jù)產(chǎn)品的不同，和銷售對象的不同，找到最佳的成交方法。 實訓(xùn)題 ? ，安排幾次購物實踐活動，來檢測你會對哪一種成交方法作出回應(yīng)，然后于其他同學(xué)的實踐進行比較分析。 ? ，結(jié)合你的推銷實踐，針對某一產(chǎn)品，請自編、自導(dǎo)、自排、自演一部推銷作品。 單元 3：成交后的跟蹤 一 、 成交后跟蹤的意義 成交后的跟蹤是指推銷人員在成交后繼續(xù)與顧客交往 ， 并完成與成交相關(guān)的一系列工作， 以便更好地實現(xiàn)推銷目標(biāo)的行為過程 。 成交后跟蹤的意義體現(xiàn)在： 充分體現(xiàn)了以滿足顧客需要為中心的現(xiàn)代推銷觀念 有利于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和推銷人員利益的最終實現(xiàn) 有利于在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢 有利于獲取市場信息 二 、 成交后跟蹤的內(nèi)容 做好成交后的分手工作； 回收貨款； 售后服務(wù)； 與顧客建立良好的關(guān)系 。 提出問題 ? 如何及時收回貨款、做好售后服務(wù)、與客戶建立良好的關(guān)系。 ? 學(xué)生通過歸納，總結(jié)出成交后跟蹤的內(nèi)容，并通過體驗試教學(xué)法的形式，模擬出如何做好成交后跟蹤的相關(guān)內(nèi)容。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:57:1821:57:1821:573/18/2023 9:57:18 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:1821:57Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:57:1821:57:1821:57Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:1821:57:18March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 57分 18秒 21:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 57分 :57March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 9時 57分 18秒 21:57:1818 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 57分 18秒 下午 9時 57分 21:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:57:1821:57:1821:573/18/2023 9:57:18 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :57:1821:57Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:57:1821:57:1821:57Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:1821:57:18March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 57分 18秒 21:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 57分 :57March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 9時 57分 18秒 21:57:1818 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 57分 18秒 下午 9時 57分 21:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:57:1821:57:1821:573/18/2023 9:57:18 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:1821:57Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:57:1821:57:1821:57Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :57:1821:57:18March 18, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 下午 9時 57分 18秒 21:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 57分 :57March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 9時 57分 18秒 21:57:1818 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 57分 18秒 下午 9時 57分 21:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴