推廣執(zhí)行方法研究(思源經(jīng)紀)-41頁-資料下載頁
2025-02-28 13:32本頁面
【正文】 推廣信息 評估推廣效果 調(diào)整推廣方案 8 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法一：監(jiān)測法 方法二：問卷法 方法三：效率法 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法一：監(jiān)測法 即對一定時間內(nèi)癿來電來訪數(shù)據(jù)進行監(jiān)測，通過來電來訪癿數(shù)據(jù)量以及電轉(zhuǎn)訪癿數(shù)據(jù)量進行推廣效果癿分析。 日 周 月 年 來 電 量 來訪量 （電轉(zhuǎn)訪量） 銷售體 基 礎(chǔ) 數(shù) 據(jù) 品管員 匯 總 數(shù) 據(jù) 策劃員 分 析 數(shù) 據(jù) 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法二：問卷法 針對指定客戶（來電來訪客戶 /成交客戶）制作與向調(diào)整問卷，幵請指定客戶進行填寫，通過對問卷進行分析總結(jié)，得出媒體推廣效果評估結(jié)果。 聯(lián)排各網(wǎng)絡(luò)渠道來電來訪量71359 4814 32 26 3846 302 8 2 2834177%6% 5% 2% 3% 3% 4%74%10%7% 0% 2% 0% 6%0100200300400500600700800新浪 焦點 搜房 搜狐 網(wǎng)易 項目網(wǎng)站 其他0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%來電量來訪量?新浪網(wǎng)來電比例為 77%，來訪比例為 74%； ?焦點網(wǎng)來電比例為 6%，來訪比例為 10% ?搜房網(wǎng)來電比例為 5%，來訪比例為 7% 總來電量 /總來訪量 有效來電量 /有效來訪量 媒體來源 計算比例 媒體效果評估 案例 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 方法三：效率法 即通過比對各投放媒體癿費效比以及計算客戶推廣成本評估媒體推廣效果。 成 交 費 效 比 = 推 廣 費 / 成 交 量 來電費效比 = 推 廣 費 / 來電量 來訪費效比 = 推 廣 費 / 來訪量 通過對比費效比，評估媒體推廣效果。 來 訪 推 廣 成 本 = 推 廣 總 額 / 來 訪 量 通過計算來訪推廣成本及成交推廣成本評估媒體推廣效果。 成 交 推 廣 成 本 = 推 廣 總 額 / 成 交 量 推廣執(zhí)行方法研究 評估推廣效果的方法 案例 ?來電費效比最高的媒體分別為：短信、網(wǎng)絡(luò)、報廣 ?來訪費效比最高的媒體分別為：巡展、短信、網(wǎng)絡(luò) ?成交費效比最高的媒體分別為：短信、網(wǎng)絡(luò)、報廣 媒體 來電量 （組） 來訪量 （組） 成交量 投放費用 （萬元） 來電費效比 (萬元 /組 ) 來訪費效比 (萬元 /組 ) 成交費效比 (萬元 /組 ) 網(wǎng)絡(luò) 930 458 63 505 報廣 250 38 28 291 短信 1909 315 50 126 巡展 20 127 4 35 雜志 119 28 9 270 戶外 47 33 20 250 電梯轎廂 22 5 0 78 — DM 8 1 0 60 — 某項目階段來電、來訪、成交費效比 推廣執(zhí)行方法研究 根據(jù)上述三種方法，進行階段性媒體推廣效果評估，形成媒體推廣效果評估報告。 調(diào)整媒介渠道，制定下階段推廣方案。 謝謝 T H A N K S
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