中興通訊全國(guó)地市經(jīng)理促銷培訓(xùn)課程教材-資料下載頁(yè)
2025-06-07 16:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】廣單位都與零售點(diǎn)相接。中外皆然，沒(méi)有例外。人改變購(gòu)買計(jì)劃，有過(guò)沖動(dòng)購(gòu)買行為，直接對(duì)話與溝通將變得越來(lái)越重要。得到它們，否則就不可能銷得出去。戴爾、聯(lián)想、天音等product. 沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧place. 終端是指商品與消費(fèi)者直接見(jiàn)面的地方；實(shí)現(xiàn)商品與貨幣交換的地方；是賣的終結(jié)場(chǎng)所；點(diǎn)，是企業(yè)和消費(fèi)者接觸的最后樞紐。市場(chǎng)工具，使得賣場(chǎng)更加活化，美女、動(dòng)物、小孩三大法寶，波導(dǎo)、摩托等，促銷員服裝飾品等，地毯，不求最好，但求長(zhǎng)久和持續(xù)，避開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪和交替。立足產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品的功能、造型、產(chǎn)品領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先。賣點(diǎn)的細(xì)化和簡(jiǎn)化。節(jié)假日主題，五一、國(guó)慶、元旦?；閼c主題，4、9、12月份?；顒?dòng)目的和分解計(jì)劃?；顒?dòng)預(yù)算和費(fèi)用控制。計(jì)劃提升的品牌形象排名
【正文】 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 64 大炮 ※ 報(bào)紙廣告 全國(guó)性報(bào)紙 地方性報(bào)紙 雜志期刊 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 65 手榴彈 ※ 促銷禮品 贈(zèng)品 獎(jiǎng)品 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 66 步槍 ※ 樣機(jī)演示 樣機(jī)展示 實(shí)機(jī)演示 實(shí)機(jī)展示 演示展架 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 67 子彈 ※ 促銷單頁(yè) 產(chǎn)品單頁(yè) 促銷單頁(yè) DM單頁(yè) 小海報(bào) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 68 匕首 ※ POP 海報(bào) 條幅 立牌 背板 燈箱 門頭 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 69 工兵 ※ 促銷員 常規(guī)促銷員 臨時(shí)促銷員 賣場(chǎng)店員 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 70 培訓(xùn)資料第六部分 促銷實(shí)施 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 71 ? 要點(diǎn)： ? 將活動(dòng)內(nèi)容的各個(gè)細(xì)節(jié)落實(shí)到人 ，分配支持資源 ， 有時(shí)間節(jié)點(diǎn) ， 事事有人管 ， 人人都管事 ， 事事都受控 。準(zhǔn)備執(zhí)行是關(guān)鍵 。 ? 統(tǒng)一方案的當(dāng)?shù)鼗?xì)化和改進(jìn) ， 結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況 ， 做到當(dāng)?shù)乜尚?。 方案細(xì)化 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 72 ? 要點(diǎn)： ? 整體活動(dòng)的分項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 ? 費(fèi)用的出處 ? 費(fèi)用的預(yù)算控制 ? 成本控制 ? 沒(méi)有預(yù)算嚴(yán)禁超支 ? 預(yù)算調(diào)整 活動(dòng)預(yù)算 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 73 ? 要點(diǎn)： ? 銷售目標(biāo)分解 ? 品牌目標(biāo) ? 人員目標(biāo)明確 ? 賣場(chǎng)分工到人 ? 產(chǎn)品備貨 ? 渠道備貨 目標(biāo)落實(shí) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 74 ? 要點(diǎn)： ? 事事有人管 ， 人人都管事 ? 責(zé)任和資源搭配 ? 整合資源 ? 分工明確 ? 具備需求能力 ? 具有良好意識(shí) ? 擁有良好作風(fēng) 人員分工 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 75 ? 要點(diǎn)： ? 目標(biāo)分工培訓(xùn) ? 活動(dòng)具體內(nèi)容培訓(xùn) ? 細(xì)化方案培訓(xùn) ? 具體賣場(chǎng)銷量實(shí)現(xiàn)培訓(xùn) ? 分工內(nèi)容培訓(xùn)和操作指導(dǎo) ? 資源分配培訓(xùn) 人員培訓(xùn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 76 ? 要點(diǎn)： ? 物料需求 ? 物料設(shè)計(jì) ? 物料制作 ? 物料分配 ? 物料管理 ? 物料分發(fā) 物料準(zhǔn)備 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 77 ? 要點(diǎn)： ? 活動(dòng)賣場(chǎng)場(chǎng)地 ? 禮品堆碼場(chǎng)地 ? 禮品存放場(chǎng)地 ? 推介活動(dòng)場(chǎng)地 ? 人員促銷場(chǎng)地 ? 場(chǎng)地的日期和費(fèi)用 場(chǎng)地確認(rèn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 78 ? 要點(diǎn)： ? 物料武裝到賣場(chǎng) ? 物料有專人負(fù)責(zé) ? 物料有發(fā)放臺(tái)帳 ? 物料費(fèi)用落實(shí)核銷 物料到位 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 79 ? 要點(diǎn)： ? 人員準(zhǔn)備充分 ? 人員指定賣場(chǎng) ? 賣場(chǎng)明確專人 ? 保證相對(duì)固定 ? 帶著任務(wù)做事 人員到位 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 80 ? 要點(diǎn)： ? 完成活動(dòng)指定要求 ? 按照流程和程序有步驟有條件有進(jìn)度的實(shí)施 ? 注重細(xì)節(jié) ? 全面配合 ? 逐一清理 活動(dòng)執(zhí)行 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 81 ? 要點(diǎn)： ? 活動(dòng)的階段總結(jié) ? 活動(dòng)的階段改進(jìn) ? 單項(xiàng)活動(dòng)的總結(jié) ? 整體活動(dòng)的改進(jìn) ? 改進(jìn)的目標(biāo) ? 改進(jìn)的過(guò)程控制 ? 改進(jìn)的人員和監(jiān)督 1活動(dòng)的動(dòng)態(tài)改進(jìn) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 82 ? 要點(diǎn)： ? 每日總結(jié) ? 單店總結(jié) ? 階段總結(jié) ? 最終總結(jié) ? 分項(xiàng)總結(jié) 1活動(dòng)總結(jié) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 83 ? 要點(diǎn)： ? 活動(dòng)費(fèi)用 ? 活動(dòng)收益 ? 單臺(tái)成本比較 ? 成本收益分析 ? 費(fèi)用控制總結(jié) 1成本分析 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 84 謝謝大家?。?！ 結(jié)束語(yǔ)
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