【正文】 發(fā)展情況 —— 中國聯(lián)通 ?案例分析 —— 四川聯(lián)通農(nóng)業(yè)信息站“以站養(yǎng)站”模式 截止到 06年 8月，四川聯(lián)通建成天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)工作站（農(nóng)信站） 1071個。從 8月開始，聯(lián)通公司對“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”重新核定政策，目標是由社會效益向經(jīng)濟效益過渡，中心是“以網(wǎng)養(yǎng)網(wǎng)，以站養(yǎng)站”。 主要策略： ?農(nóng)業(yè)信息站從社會效益向經(jīng)濟效益的轉(zhuǎn)化，面臨最大的挑戰(zhàn)是由標準工資改變?yōu)樽灾饔哪Ｊ?，對于信息員的收入影響較大，最終影響農(nóng)信信息員的工作積極性。 競爭對手業(yè)務發(fā)展情況 —— 中國聯(lián)通 ?案例分析 —— 陜西聯(lián)通“電子農(nóng)務” 陜西“電子農(nóng)務”業(yè)務說明（ 1） 競爭對手業(yè)務發(fā)展情況 —— 中國聯(lián)通 ?案例分析 —— 陜西聯(lián)通“電子農(nóng)務” 陜西“電子農(nóng)務”業(yè)務說明（ 2） 競爭對手業(yè)務發(fā)展情況 —— 中國聯(lián)通 ?案例分析 —— 湖北聯(lián)通“農(nóng)業(yè)新時空” 湖北“農(nóng)業(yè)新時空”業(yè)務說明 ?從目標客戶來看，湖北的“農(nóng)業(yè)新時空”要比四川和陜西的少了集團客戶這個重要的部分。 ?從整體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，三個類型的產(chǎn)品有很大的相似性，可以預見未來這些產(chǎn)品都會整合統(tǒng)一為”農(nóng)信新時空“服務。 ?綜合三個省份的業(yè)務來看，聯(lián)通的服務在收費方面做的比較好，基本上各省都有一個相對完整的收費方案。 如意村村通 省科技廳農(nóng)村科技“信息直通車”工程的信息資源 信息來源 種養(yǎng)大戶、流通大戶、政府機構(gòu)、市場主體等廣大用戶 目標客戶 供應信息 農(nóng)業(yè)天氣 求購信息 ‘三農(nóng)’新聞 價格信息 農(nóng)村保健 市場行情 勞務信息 主要欄目 免費提供 ?SMS（手機短信） ?WAP（手機上網(wǎng)） 競爭對手業(yè)務發(fā)展情況 —— 中國聯(lián)通 ?案例分析 —— 廣東聯(lián)通“如意村村通” 廣東聯(lián)通“如意村村通”業(yè)務結(jié)構(gòu) A. 專題報告精要 B. 農(nóng)業(yè)信息化專題研究思路 C. 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 ? 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關鍵指標分析 ? 主要目標客戶的信息需求分析 ? 農(nóng)業(yè)信息化成果介紹（科技 110） D. 競爭對手業(yè)務發(fā)展情況 ? 中國電信 ? 中國聯(lián)通 E. 中國移動農(nóng)信通業(yè)務發(fā)展情況 A. 中國移動農(nóng)信通業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 B. 相關建議 中國移動業(yè)務發(fā)展情況 —— 業(yè)務發(fā)展基礎數(shù)據(jù) ?06年上半年農(nóng)信通業(yè)務程平穩(wěn)增長趨勢，平均增長率在 30%左右。 6月中國移動提出“百千萬”工程促使 7月的環(huán)比增長達到 %的高值。但其后因用戶基數(shù)的擴大， 812月的增長率反而有所下降。但實際的增長量，則從上半年的平均每月 ，上升至平均每月增長 。 ?“百千萬”工程對于農(nóng)信通業(yè)務的推動作用是比較明顯的，但每月的用戶增章數(shù)量并不穩(wěn)定，從目前來看基本能保持在 150萬以上的月增長量。 ?廣東和河南是中國移動農(nóng)信通業(yè)務用戶發(fā)展情況較好的省份，用戶總數(shù)已經(jīng)達到 300萬水平。四川、遼寧、江蘇三省稍少一些，用戶總數(shù)達到 130左右。河北、陜西兩省都超過了 90萬用戶，其他省份用戶總數(shù)都在 70萬以下。 農(nóng)信通 2023年 12月分省用戶數(shù)（單位：萬戶） 中國移動業(yè)務發(fā)展情況 —— 業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 ?農(nóng)信通用戶發(fā)展情況 2023年 112月農(nóng)信通累積用戶數(shù)（單位：萬戶） 農(nóng)信通用戶數(shù)占各省農(nóng)村戶數(shù)的比例（％） 鄉(xiāng)村戶數(shù)前十的省份（單位：萬） ?從各省農(nóng)信通用戶占省農(nóng)戶總數(shù)的比例來看，各省農(nóng)信通產(chǎn)品的滲透率都還處在較低的水平，大多數(shù)省份的比率都在 10%一下。 ?廣東、遼寧、河南、陜西四省在用戶數(shù)發(fā)展方面成績較好，尤其是廣東省農(nóng)信通用戶總數(shù)已經(jīng)占其農(nóng)戶總數(shù)的 %。 ?從用戶數(shù)角度來看，農(nóng)信通在各省還有一定的增長空間。如果保持目前的推廣力度，農(nóng)信通用戶數(shù)仍會在一段時間內(nèi)保持高速增長的趨勢，之后進入緩慢增長期。 中國移動業(yè)務發(fā)展情況 —— 業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 ?農(nóng)信通用戶發(fā)展情況 中國移動業(yè)務發(fā)展情況 —— 業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 ?農(nóng)信通收入發(fā)展情況 2023年 112月農(nóng)信通每月收入（單位：萬元） 2023年 212月農(nóng)信通每月增加用戶數(shù)（單位：人） ?從月度收入的增長情況來看，農(nóng)信通業(yè)務收入的增長有很強的時間特點，是同農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)變化最為相關的。 ?月度收入同月度用戶增長比較來看，用戶數(shù)量的增長效應在收入方面的體現(xiàn)有一定的時間之后性。其基本上也是遵循農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的時間周期變化。 中國移動業(yè)務發(fā)展情況 —— 業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 ?各省農(nóng)信通收入情況 2023年各省農(nóng)信通業(yè)務收入（單位：萬元） 06年農(nóng)信通產(chǎn)品分省人均收入 ?從總收入來看河南省的農(nóng)信通業(yè)務收入最高，超過了 1000萬，陜西以 520萬排在第二位。全國農(nóng)信通收入總額超過 100萬的有七個省份。其中河南、廣東、山東、四川為農(nóng)業(yè)大省。 ?湖北省的人均收入較高，說明其收費業(yè)務發(fā)展較好，可以研究其業(yè)務發(fā)展模式，推廣到其它省份已達到增加收入的目的。 ?山東、河北等省的人均收入較低，說明雖然該省農(nóng)業(yè)基礎指標較高，但農(nóng)民的支付能力有限。業(yè)務發(fā)展應從開發(fā)農(nóng)民的農(nóng)業(yè)信息消費意識入手。 達標示范村占行政村比率超過05%的省份 完成目標50％以上的省份 ?截至 06年 12月，中國移動共建設信息化示范村 3748個，占目標總量的 。 ?完成率超過 50％的省份有 11個，其中廣東、江西、浙江完成達標村數(shù)，在目標數(shù)量和占總省行政村總數(shù)比率方面都較高，屬于信息化示范村建設情況較好的省份。 中國移動業(yè)務發(fā)展情況 —— 業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 ?信息化示范村建設情況 2023年 912月示范村建設情況 ?截至 06年 12月，全國共完成信息化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn) 545個。 ?全國是 14個省份的信息化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成數(shù)量達到了目標量的 50%，其中江蘇、山東、浙江、廣東、福建、內(nèi)蒙、湖北的完成率超過了90%。 ?內(nèi)蒙古和湖北的信息化示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設成果比較突出，分別完成了158％和 300%。 中國移動業(yè)務發(fā)展情況 —— 業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 ?信息化示范鎮(zhèn)建設情況 截止到 06年 12月示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設情況 截至 06年 12月中國移動各省涉農(nóng)企業(yè)完成情況 ?截至 06年 12月，全國共有 16省發(fā)展的涉農(nóng)企業(yè)數(shù)量，達到甚至超過目標值 ?新疆、西藏、上海、江西、海南尚未發(fā)展涉農(nóng)企業(yè)客戶 ?涉農(nóng)企業(yè)是農(nóng)業(yè)信息化市場中，支付能力較高的一部分客戶，同時也是許多農(nóng)產(chǎn)品的購買方，可以成為農(nóng)業(yè)信息化服務中非常關鍵的一個組成部分。中國移動應將發(fā)展涉農(nóng)企業(yè)客戶作為農(nóng)業(yè)信息化的重點之一，在服務模式上，提供跨省的電子交易服務，幫助農(nóng)民將農(nóng)產(chǎn)品出售給涉農(nóng)企業(yè)，是目前需求量較大的市場。 中國移動業(yè)務發(fā)展情況 —— 業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 ?涉農(nóng)企業(yè)發(fā)展情況 ?2023年 912月中國移動農(nóng)村信息機數(shù)量保持了同農(nóng)信通用戶數(shù)相似的增長趨勢。其原因有兩種可能，一是，農(nóng)村信息機的數(shù)量增長直接同農(nóng)信通產(chǎn)品的推廣相關，后者要以前者為發(fā)展的硬件基礎；二是，二者的發(fā)展都符合中移動農(nóng)業(yè)信息化業(yè)務發(fā)展的整體趨勢，同中國移動農(nóng)業(yè)信息化的投入狀況和知道政策直接相關。 中國移動業(yè)務發(fā)展情況 —— 業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 ?農(nóng)業(yè)信息機與農(nóng)信通用戶數(shù)的增長比較 06年 912月農(nóng)村信息機增長情況 06年 912月農(nóng)信通用戶增長和信息機增長情況比較 根據(jù)以下數(shù)據(jù)分析，農(nóng)信通服務隊農(nóng)村信息機的需求是邊際遞增的 中國移動業(yè)務發(fā)展情況 —— 業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 ?農(nóng)業(yè)信息機與農(nóng)信通用戶增長比較 A. 專題報告精要 B. 農(nóng)業(yè)信息化專題研究思路 C. 農(nóng)業(yè)信息化市場發(fā)展情況 ? 影響農(nóng)業(yè)信息化市場的關鍵指標分析 ? 主要目標客戶的信息需求分析 ? 農(nóng)業(yè)信息化成果介紹（科技 110） D. 競爭對手業(yè)務發(fā)展情況 ? 中國電信 ? 中國聯(lián)通 E. 中國移動農(nóng)信通業(yè)務發(fā)展情況 A. 中國移動農(nóng)信通業(yè)務發(fā)展數(shù)據(jù)分析 B. 相關建議 相關建議 —— 關于各省農(nóng)業(yè)信息化發(fā)展?jié)摿? ?從分省的各項指標情況來看，山東、四川、河南、河北是農(nóng)信信息化市場空間較大的省份。其中，山東的優(yōu)勢是鄉(xiāng)村戶數(shù)最多、農(nóng)業(yè) GDP值等方面都是排在潛力，潛在客戶群總量和行業(yè)總量較高。而四川的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟不僅總量大，而且在全省的社會經(jīng)濟中占比也較高，因而無論在政府重視程度還是可發(fā)展?jié)撛谟脩舴矫娑加休^大的空間。建議中國移動加強在以上四省的推動力，以盡早占據(jù)更多的市場份額。 ?海南是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)總值占全省 GDP比重最高的省份，其政府相關部門對農(nóng)業(yè)發(fā)展的重視程度比較較高，農(nóng)信通業(yè)務的推廣應從政府方面著手會更加容易。 ?廣東是截止到目前，農(nóng)信通業(yè)用戶數(shù)量最多的省份，其原因在于廣東的農(nóng)民認知水平較高，且其手機終端的普及率也是最高的，易于農(nóng)信通產(chǎn)品的推廣。但總收入僅有 200多萬，相對河南的 1000多萬差距較大，說明其服務的收費能力較差。建議，在發(fā)展到一定用戶水平的情況下，廣東移動應該開始發(fā)展具備一定盈利能力的增值性服務。 相關建議 —— 關于競爭對手（中國聯(lián)通） ?中國移動、中國聯(lián)通、中國電信三大運營商在全國分別有一個信息化示范省，中國移動是河南，中國聯(lián)通是四川、中國電信是江西。中國聯(lián)通在四川的業(yè)務發(fā)展的非常好，其“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”已經(jīng)發(fā)展到 90萬左右的用戶規(guī)模，這會在一定程度上影響中國移動在四川業(yè)務的推廣。 ?除了四川之外陜西也是中國聯(lián)通的農(nóng)業(yè)信息化示范省，其發(fā)展的“電子農(nóng)務”服務，用戶規(guī)模已經(jīng)達到 35萬。 ?除了四川和陜西以外，中國聯(lián)通其他省份的業(yè)務基本都是從今年 7月開始啟動農(nóng)業(yè)相關服務。其發(fā)展水平及不均衡，從總體來看中國移動在全國范圍內(nèi)的業(yè)務發(fā)展要優(yōu)于中國聯(lián)通。但在示范省方面，聯(lián)通在四川的業(yè)務發(fā)展要明顯好于移動在河南的業(yè)務。 ?建議，中國移動應繼續(xù)加大在四川的投入力度，以節(jié)制中國聯(lián)通的發(fā)展勢頭。而在其他省份，應加快農(nóng)信通產(chǎn)品的推廣速度，掙取在聯(lián)通大規(guī)模進入之前占據(jù)更多的市場份額，從而限制聯(lián)通全國業(yè)務的發(fā)展。 ?包括四川“天府農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”、陜西“電子農(nóng)務”等省份的業(yè)務，都已經(jīng)構(gòu)建相對完善的收費模式，這是聯(lián)通四川業(yè)務收入較高的主要原因。在這部分，中國移動可以借鑒中國聯(lián)通一部分的資費和產(chǎn)品設計方法，以提高自身業(yè)務的盈利能力。 相關建議 —— 關于競爭對手（中國電信） ?中國電信的農(nóng)信信息化相關業(yè)務也是在 06年推出，由于處在發(fā)展初期，其市場規(guī)模和收入總額都較小，短期內(nèi)難以對中國移動的農(nóng)信通市場造成較大的威脅。 ?固網(wǎng)運營商和移動運營商在服務模式上的巨大區(qū)別，決定了中國電信業(yè)務同中國移動業(yè)務的直接競爭性較小，相似性也較低。不像聯(lián)通的“農(nóng)業(yè)新時空”業(yè)務，其發(fā)展模式同農(nóng)信通的發(fā)展模式是基本相同的。因此，中國移動在農(nóng)業(yè)信息化市場，應以中國聯(lián)通為主要競爭對手，中國電信為次要競爭對手。 ?中國電信農(nóng)業(yè)信息化業(yè)務的發(fā)展，主要是依靠寬帶網(wǎng)絡的門戶服務模式，在通信方面是基于IVR增值業(yè)務的語音推送和語音查詢服務。 ?從長遠來看， 3G牌照發(fā)放以后，中國電信同時擁有固網(wǎng)寬帶和移動通信的優(yōu)勢，會使其在行業(yè)應用方面的競爭力大幅提升。同時，隨著農(nóng)民上網(wǎng)人數(shù)的不斷增加，基于互聯(lián)網(wǎng)的農(nóng)業(yè)信息化服務的市場會逐漸擴大。中國移動應該做好應對互聯(lián)網(wǎng)競爭的準備。 相關建議 —— 綜合分析 ?從單省業(yè)務的發(fā)展來看，中國聯(lián)通在四川的業(yè)務發(fā)展是最好的；從全國綜合發(fā)展情況來看，中國移動的整體業(yè)務發(fā)展要優(yōu)于聯(lián)通和電信；中國電信的關注焦點一直是在“村村通工程”只上，從 06年開始的信息化示范鄉(xiāng)和示范村建設，總量較小，且不具備移動服務能力，短期內(nèi)難以對移動和聯(lián)通構(gòu)成威脅。 ?四個農(nóng)業(yè)大省中，河南由移動主導，四川由聯(lián)通主導。來看山東是目前農(nóng)業(yè)大省中唯一出現(xiàn)示范空白的省份，應是移動重點發(fā)展的市場 ?從移動自身而言，雖然擁有較高的用戶數(shù)量，但是單位用戶的 ARPU值過低，是目前最大的問題。在繼續(xù)推動用戶總量增長的同時，應注重對具備盈利能力業(yè)務的開發(fā)，以提高農(nóng)信通業(yè)務的收入。 ?星火計劃農(nóng)業(yè)科技 110工程經(jīng)過近十年的發(fā)展，在農(nóng)業(yè)信息化方面的影響力和滲透率都是非常高的。農(nóng)信通產(chǎn)品的推廣可以利用其影響力和已發(fā)展的渠道，必然會在一定程度上提高農(nóng)信通服務的推廣速度。 演講完畢，謝謝觀看！