年南昌豐源宜合營銷推廣企案-資料下載頁
2025-06-07 14:06本頁面
【導讀】不敢等待等待什么明天會將自己系在風梢。源泉來源于一種愛的感動。一種愛在流淌的碰撞中綻發(fā)的感悟。思緒的流線是亂的。思域的釋放是開暢的。我們締造——南昌未來豪宅片區(qū)之終級豪宅!本案在明確“豐源宜合”的基本特征及強勢賣點的基礎上，創(chuàng)造“豐源宜合”自身。獨有的氣概與品格——南昌鼎尚生活格調(diào)，引以豐源集團旗下——“豐源地產(chǎn)”厚。重、博實的創(chuàng)盤風范，從而樹立起“豐源宜合”的南昌頂級豪宅品牌形象，并以頂。級生活品牌形象帶動幾大強勢賣點的訴求。這樣，便使“豐源宜合”鮮明地鶴立在。南昌各案之上，將市場所有的目光集中在“豐源宜合”，形成南昌房地產(chǎn)市場豐碑。第三部分推廣費用。第五部分銷售完備。政府規(guī)劃行為支持。豪宅氛圍日益成為青山湖片區(qū)的開發(fā)主流，目標群體會更加重視人居的。下半年南昌市推出近50萬平方米經(jīng)濟適用房。在豪宅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。當前，南昌高檔物業(yè)同質(zhì)化異常嚴重，物業(yè)本身的建筑形態(tài)已難于形成具有強烈沖。24小時服務熱線、上門煮食、開辦生日
【正文】 ” 銷售策略 此銷售策略是為了避免重復銷售 ，縮小銷售周期 ， 最大限度的節(jié)省銷售費用 ， 有效有節(jié)制地把握市場 。 其整體思想是把物業(yè)分成不同類型 ，針對不同客戶制定各不相同的銷售方案 ， 分階段 ， 分區(qū)域 ， 分樓體推出 。 運作方式： 把別墅、多層、高層分二階段進行推廣，先推別墅這種做法有二： 其一，兩種品質(zhì)產(chǎn)品，別墅的景觀和位臵、產(chǎn)品品質(zhì)要比多層、高層優(yōu)越的多，在項目入市的時候宜由別墅形成檔次位臵，形成鼎尚格調(diào)形象，所以先推別墅； 第四部分 營銷實操 三、推廣執(zhí)行 其二，由于兩品質(zhì)的特點不同，推廣的賣點也不盡相同，有利于集中形象宣傳，分兩個階段有宜于形成第二次銷售高潮 所以在消化別墅 VIP認購活動的同時接受多層、高層登記，即先推出別墅開始形成終極樓盤形象，另外，多層、高層入市的價格較別墅低，可接受登記，進行資源重整 ——“集中銷售”。 第四部分 營銷實操 三、推廣執(zhí)行 操作方式效果預測： 這種方式對前一種有一個保險的思想，既滿足了高層人群的尊榮感的心理狀態(tài)，也滿足了多層、高層消費群體想向高檔 “ 靠 ” 的心理狀態(tài)，對物業(yè)的成功把握更大，更務實。 第四部分 營銷實操 三、推廣執(zhí)行 首創(chuàng)南昌 “ 情景式銷售 ” 模式 在銷售的主力期 （ 六 、 七 、 八 、 九月份 ） 游泳池等會所功能對看樓的客戶免費開放 ， 組織兒童在戲水池戲水 ， 營造濃厚的生活氣氛 ， 吸引客戶的注意力 ，引發(fā)聯(lián)想 。 在園林泛會所等安全位臵擺設棋桌，設臵休閑椅，引導客戶在此下棋、休息等。這種通過模擬實際生活情景、宣傳未來生活方式的銷售方式稱為 “ 情景式銷售 ” ，這種方式對售樓處人氣的聚集將產(chǎn)生巨大的作用，同時給發(fā)展商形成了良好的口碑效應。 第四部分 營銷實操 三、推廣執(zhí)行 推廣思路 SP活動為主 、 廣告配合 、 全現(xiàn)場支持的推廣思路 。 在目前南昌市場銷售行為過程中發(fā)現(xiàn) ， 由于高檔樓盤同質(zhì)化嚴重 ， 單純的媒體沖擊 ， 已難以直接感化消費群體 ， 特別是我們面對的是多次臵業(yè)的高層次人士 ， 對目標客戶來講 ， 追求的不再是建筑形式本身的進化 ， 而是誰會構筑生活質(zhì)升的階梯 ， 避開慘烈的產(chǎn)品 、 園林等的競爭平臺 ， 我們不再搭建舞臺 ，而是告訴目標群體該怎樣在這個舞臺上舞動出最美的精彩 ， 擺脫傳統(tǒng)銷售趨向的局限 ， 在別墅的銷售推廣中 ， 我們提出 “ SP活動為主 、 廣告配合 、 全現(xiàn)場支持 ” 的推廣思路 。 利用高格調(diào)的活動組織提升項目形象 ， 塑立終極 、鼎尚生活銷售形態(tài)； 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟 推廣周期安排 一、預熱期 ——“貴族部落”活動展開 第一期：媒體形象塑造 ——新聞發(fā)布會 地點：高爾夫球場 目的：正式啟動市場形象展開 行動主題： 我們締造 ——南昌未來豪宅片區(qū)之終級豪宅 ! 我們領袖 ——豪宅王者之風，鑄造鼎尚生活， 不是美化建筑 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟 推廣周期安排 一、預熱期 ——“貴族部落 ” 活動展開 第二期：名人組談 地點：師大講堂 目的：正式啟動市場形象展開 ——成立 VIP “貴族部落 ” 行動主題： 怎樣的締造、領袖？ 締造 ——南昌未來豪宅片區(qū)之終級豪宅 ! 領袖 ——豪宅王者之風，鑄造鼎尚生活， 不是美化建筑 內(nèi)部認購期 第三期：形象代言人新聞發(fā)布 ——港人任達華 地點：五湖大酒店 目的： ——VIP客戶認現(xiàn) 行動主題： 形成鼎尚生活 ——與 “ 知味 ” 名人共暢生活 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟 推廣周期安排 內(nèi)部認購期 第四期：形象代言人配搭形象女主角選評 地點：五湖大酒店 目的： 最大程度放大社會影響 行動主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ ——首位名流形象居住體現(xiàn) 推廣周期安排 內(nèi)部認購期 第五期：鼎尚名流 “ PARTY”——貴族部落活動 地點：會所 目的： 確立 ——南昌未來豪宅片區(qū)之終級豪宅 ! ——豪宅王者之風，鑄造鼎尚生活 位臵??！ 行動主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ ——與名人共居為鄰 公開發(fā)售期 第六期： “ 酒莊 ” ——榮耀時代、尊貴相傳、 鼎尚宜合人生 地點：會所 目的： 形成 ——南昌未來豪宅片區(qū)之終級豪宅 ! ——豪宅王者之風，鑄造鼎尚生活 地位??！ 行動主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ ——奠定品位貴族生活，奠定鼎尚尊榮 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟 推廣周期安排 公開發(fā)售期 第七期：生活篇 ——高爾夫揮桿比賽 地點：高爾夫球場 目的： ——展現(xiàn)品位貴族生活，釋放所有鼎尚生活理解，為多層、高層銷售整合儲備 行動主題： 豪宅王者 * 鼎尚貴族社區(qū) ！ 鞏固促銷期 第八期：經(jīng)典芭蕾舞 《 天鵝湖 》 表演會 地點：會所 第九期：悠閑假日 品位生活 ——宜合音樂會 地點：會所 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟 延續(xù)期 尾盤銷售期 暫略 第四部分 營銷實操 四、推廣步驟
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