【正文】 銀行新應(yīng)用發(fā)展迅猛；銀行機(jī)構(gòu)調(diào)整，內(nèi)部信息 中心并撤， IT人員精簡(jiǎn)外流；非主營(yíng)業(yè)務(wù)外包， IT開發(fā) 中心撤并為兼并創(chuàng)造了機(jī)會(huì) ；沒(méi)有金融 IT服務(wù)資質(zhì)缺乏金融專業(yè)和銀行 應(yīng)用型 IT人才銀行撤并機(jī)構(gòu)，兼并 并競(jìng)爭(zhēng)激烈挑 戰(zhàn)金融業(yè)務(wù)策略與實(shí)施步驟 金融集團(tuán)在金融 IT服 務(wù)領(lǐng)域沒(méi)有關(guān)鍵 能力，沒(méi)有金融 IT服務(wù)資質(zhì)；金融業(yè)務(wù)和銀行 IT應(yīng)用人才奇缺銀行撤并機(jī)構(gòu)并競(jìng) 爭(zhēng)激烈策略原因 業(yè)務(wù)策略 具體實(shí)施步驟兼并是切入銀行 IT服務(wù)業(yè)務(wù)的關(guān) 鍵策略； 通過(guò)兼并，推廣核心業(yè)務(wù)應(yīng)用軟 件，切入核心業(yè)務(wù)；充分利用銀行機(jī)構(gòu)調(diào)整機(jī)會(huì)，重 點(diǎn)挖掘行業(yè)專家和金融 IT專才；迅速開發(fā)新應(yīng)用，培育新市場(chǎng)；市場(chǎng)目標(biāo)金融行業(yè) 證券行業(yè) 信息安全 ERP關(guān)鍵能力應(yīng)用實(shí)施定制軟件開發(fā)項(xiàng)目總包實(shí)施管理IT方案與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程咨詢與 BPR業(yè)務(wù)價(jià)值鏈CRM SCM企 業(yè) 電 子 商 務(wù)原有客戶關(guān)系積累與可借外力業(yè)務(wù)管理客戶培訓(xùn)業(yè)務(wù)管理經(jīng)營(yíng)核算策略聯(lián)盟目標(biāo)市場(chǎng) 關(guān)鍵能力 現(xiàn)狀分析圖譜企業(yè)與品牌知名度資本 /資金系統(tǒng)集成市場(chǎng)運(yùn)作人力資源關(guān)鍵能力空白有些鋪墊有一定基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)或積累市場(chǎng)目標(biāo)金融行業(yè) 證券行業(yè) 信息安全 ERP關(guān)鍵能力應(yīng)用實(shí)施定制軟件開發(fā)項(xiàng)目總包實(shí)施管理IT方案與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程咨詢與 BPR業(yè)務(wù)價(jià)值鏈CRM SCM企 業(yè) 電 子 商 務(wù)原有客戶關(guān)系積累與可借外力業(yè)務(wù)管理客戶培訓(xùn)業(yè)務(wù)管理經(jīng)營(yíng)核算策略聯(lián)盟通過(guò)業(yè)務(wù)策略完善業(yè)務(wù)價(jià)值鏈企業(yè)與品牌知名度資本 /資金系統(tǒng)集成市場(chǎng)運(yùn)作人力資源渠道整合切入營(yíng)業(yè)部SI兼并切入核心業(yè)務(wù) 策略合作創(chuàng)新模式外圍和新興業(yè)務(wù)布點(diǎn)創(chuàng)品牌和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 戰(zhàn)略布點(diǎn) 戰(zhàn)略布點(diǎn)內(nèi)部建設(shè)錘煉能力內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)缺乏客戶操作標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵價(jià)值環(huán)節(jié)空白策略內(nèi)容 策略依據(jù)策略一、優(yōu)先保彰公司的信息化建設(shè)策略二 、 夯實(shí)企業(yè)電子商務(wù)和信息安全基礎(chǔ) ,在金融行業(yè)尋求突破策略三、內(nèi)引外聯(lián) ,形成聯(lián)想 IT服務(wù)的生態(tài)圈策略四、通過(guò)與國(guó)際咨詢公司的合作，引進(jìn)適用于 IT服務(wù)的人才管理模式策略五、大力推廣自主安全產(chǎn)品，整合資源，形成行業(yè)安全解決方案依據(jù)： S W T3依據(jù)： S W123 O1 T124依據(jù)： S W O T4依據(jù)： S W O T2依據(jù)： S W2 O T12范例 IT服務(wù)業(yè)務(wù)的策略近期遠(yuǎn)期10 風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率風(fēng)險(xiǎn)的緊迫程度 風(fēng)險(xiǎn)一風(fēng)險(xiǎn)四 風(fēng)險(xiǎn)三風(fēng)險(xiǎn)二說(shuō)明： “ 風(fēng)險(xiǎn) ” 指策略得到順利實(shí)現(xiàn)的不確定性；風(fēng)險(xiǎn)的影響程度用 10評(píng)價(jià)，其中 10表示影響巨大且很難回避， 1表示影響非常小。中期10741風(fēng)險(xiǎn)的影響程度33. 制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施制定應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的主要措施風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源主要風(fēng)險(xiǎn) 降低風(fēng)險(xiǎn)的舉措指明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的主體，如用戶接受程度、渠道支持度、競(jìng)爭(zhēng)者、聯(lián)想的戰(zhàn)略實(shí)施能力、成本結(jié)構(gòu)等不需要羅列所有的風(fēng)險(xiǎn)，列出來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)一定是最主要的。提出明確的、可操作的應(yīng)對(duì)措施。規(guī)劃基本流程規(guī)劃基本流程第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算宗旨職責(zé)目標(biāo)S WO T原因 策略 步驟主要策略 推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)（建議）：? 宣貫公司規(guī)劃綱要? 提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo)? 尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo)? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求? 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距? 召開部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距? 召開問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略? 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn)? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求? 制定部門財(cái)務(wù)預(yù)算第四步：落實(shí)推進(jìn)計(jì)劃第四步：落實(shí)推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng) 負(fù)責(zé)人里程碑規(guī)劃基本流程規(guī)劃基本流程第一步：明確部門宗旨、職責(zé)和目標(biāo) 第二步： SWOT分析第三步：根據(jù)規(guī)劃綱要和部門目標(biāo)，制定主要策略并分析實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)第四步：落實(shí)主要策略的推進(jìn)計(jì)劃和里程碑第五步：確定組織與編制保障、資源需求和財(cái)務(wù)預(yù)算宗旨職責(zé)目標(biāo)S WO T原因 策略 步驟主要策略 推進(jìn)計(jì)劃主要活動(dòng)（建議）：? 宣貫公司規(guī)劃綱要? 提出宗旨和職責(zé)草案，并結(jié)合公司要求初定部門目標(biāo)? 尋求主管 VP指導(dǎo)，確定部門宗旨、職責(zé)和年度目標(biāo)? 訪談相關(guān)人員，了解客戶需求? 預(yù)測(cè)一年內(nèi)市場(chǎng)和資源變化? 結(jié)合目標(biāo)，進(jìn)行 SWOT分析以了解內(nèi)部差距? 召開部門現(xiàn)狀分析及總結(jié)會(huì)，明確差距? 召開問(wèn)題解決會(huì)議，確定主要策略? 針對(duì)主要策略，制定具體舉措和實(shí)現(xiàn)步驟? 重新審視主要策略，分析策略實(shí)施存在的風(fēng)險(xiǎn)? 將主要策略的實(shí)現(xiàn)步驟落實(shí)到推進(jìn)計(jì)劃表上，明確相應(yīng)的里程碑和負(fù)責(zé)人? 根據(jù)目標(biāo)和策略，設(shè)計(jì)部門組織架構(gòu)和核心業(yè)務(wù)流程? 明確搭班子 /帶隊(duì)伍的主要措施? 在優(yōu)化配置已有資源的基礎(chǔ)上，提出對(duì)公司的資源需求? 制定部門財(cái)務(wù)預(yù)算第五步：組織設(shè)計(jì)和資源配置第五步：組織設(shè)計(jì)和資源配置包括：? 組織結(jié)構(gòu)和人員編制? 提出本部門所涉及核心業(yè)務(wù)流程及在流程中擔(dān)負(fù)角色（包括已建立及將建立的流程）。? 提出推進(jìn)和落實(shí)矩陣式管理的目標(biāo)及措施? 提出人員和隊(duì)伍管理的目標(biāo)和策略? 財(cái)務(wù)預(yù)算 組織結(jié)構(gòu)及人員編制組織結(jié)構(gòu)及人員編制示例3人10人 15人 10人 10人 15人總編制： XX人 業(yè)務(wù)核心流程業(yè)務(wù)核心流程已有流程已有流程 待完善流程待完善流程 擬建流程擬建流程研發(fā)部門實(shí)施部門銷售部門職能部門資源需求部門 …… …… …… ………… …… 財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算注：內(nèi)容根據(jù)財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)預(yù)算指導(dǎo)書要求填寫開源節(jié)流的經(jīng)營(yíng)思想開源節(jié)流的經(jīng)營(yíng)思想產(chǎn)品全面成本的開發(fā)控制凈利潤(rùn)凈利潤(rùn) 200 %采購(gòu)成本采購(gòu)成本 4000 %返款返款 75 %制造費(fèi)用制造費(fèi)用 50 %直接營(yíng)運(yùn)費(fèi)用直接營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 180 %間接營(yíng)運(yùn)費(fèi)用間接營(yíng)運(yùn)費(fèi)用 195 %人力資源費(fèi)用人力資源費(fèi)用 300 %固定費(fèi)用固定費(fèi)用 100 %財(cái)務(wù)費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用 50 %銷售總收入銷售總收入 5150 % 折扣折讓折扣折讓 75 %價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)成本價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)成本 75 %銷售凈收入銷售凈收入 5000 % 壓縮成本費(fèi)用開拓利潤(rùn)空間交流提綱 附件 1:部門規(guī)劃模板 附件 4:銷售部門如何做營(yíng)銷規(guī)劃 (實(shí)戰(zhàn)案例 .****)注釋 :*****為 XX公司年度規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)案例 ,只能課堂交流 ,無(wú)法提供文本材料