【正文】 到，萬(wàn)一在離開時(shí)沒有關(guān)好，可就麻煩了?！? ? “安裝了智能鑰匙后，您就不用擔(dān)心因忘了關(guān)窗造成的財(cái)物損失了” ?“如忘了關(guān)窗在下雨的時(shí)候可能會(huì)淋真皮，還可能造成電路損壞” 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 99 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 汽車精品的差異化營(yíng)銷 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 將汽車“精裝修”后再賣 多做“減法”少做“加法” 充分利用客戶的跟風(fēng)心理 將精品柔入整個(gè)銷售流程中 大力提升一線員工的銷售技能 善于利用消費(fèi)者的觀念 100 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 不要試圖改變消費(fèi)者的觀念 案例：無(wú)水洗車 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 101 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 不要試圖改變消費(fèi)者的觀念 ?“ 4S店的精品都比外面的要貴一點(diǎn)” ?“在 4S店安裝會(huì)比在美容店更有保障” ?“小東西就沒有必要在 4S店購(gòu)買” ?“購(gòu)車贈(zèng)送的精品品質(zhì)都是一般的” ?“洗車、打蠟這些沒必要在 4S店做” 102 消費(fèi)者對(duì)我們的看法 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 要充分利用消費(fèi)者現(xiàn)有的觀念進(jìn)行針對(duì)性營(yíng)銷！ 102 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 請(qǐng)思考 ?我們?cè)阡N售方式上有更好的方法嗎？ ?我們?cè)阡N售技巧及話術(shù)上有標(biāo)準(zhǔn)的版本嗎？ 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 103 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 第六節(jié) 汽車精品的采購(gòu)及選擇 市場(chǎng)定價(jià) 6大策略 商品展示與組合技巧 汽車精品的差異化營(yíng)銷 快速打造高效精品銷售團(tuán)隊(duì) 中國(guó) 4S店汽車精品經(jīng)營(yíng)狀況 104 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 汽車精品的銷售特點(diǎn) ?產(chǎn)品方面 ?不常用，非生活必需品 ?客戶不了解具體的功能與用途 ?大多需要與施工服務(wù)相結(jié)合 ?銷售方面 ?以銷售員的介紹、引導(dǎo)為主 ?客戶方面 ?對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知差別大 ?關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì) ?擔(dān)心上當(dāng)受騙 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 105 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 如何快速打造銷售團(tuán)隊(duì) ?不要只靠“優(yōu)秀”的員工 ?銷售主要是靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不是個(gè)人 ?“人海戰(zhàn)術(shù)”最有效的打法 ?樹立起全員銷售的觀念 ?銷售技巧是“練習(xí)”不只是“學(xué)習(xí)” 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 106 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 圖片：共和國(guó)的女兵 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 107 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 銷售技能培訓(xùn)五步驟 產(chǎn)品知識(shí)灌輸 ?由有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)師進(jìn)行產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)培訓(xùn) 1 撰寫介紹文章 ?由學(xué)員根據(jù)自己的理解編寫產(chǎn)品的介紹文章 2 編寫應(yīng)對(duì)話術(shù) ?經(jīng)過(guò)小組的討論后，根據(jù)客戶的問(wèn)題點(diǎn)編寫校準(zhǔn)對(duì)應(yīng)話術(shù) 3 強(qiáng)化朗讀練習(xí) ?讓學(xué)員反復(fù)練習(xí)做到脫口而出的地步 4 考 試 ?由對(duì)學(xué)員進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的考核，確保達(dá)到企業(yè)目的 5 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 108 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 “水”漲應(yīng)該“船”高 視為員工榜樣 復(fù)制其成功模式 表?yè)P(yáng)突出貢獻(xiàn)者 給予更多的獎(jiǎng)勵(lì) 提供合理獎(jiǎng)金 鼓勵(lì)更進(jìn)一步 加強(qiáng)培訓(xùn)，達(dá) 到企業(yè)要求 業(yè)績(jī)超群 業(yè)績(jī)優(yōu)秀 業(yè)績(jī)良好 業(yè)績(jī)一般 109 合理的回報(bào)是前進(jìn)的動(dòng)力 ,管理者所要做的就是制定好公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及獎(jiǎng)勵(lì)政策，鼓勵(lì)你的團(tuán)隊(duì)去完成它，并相信你的員工能做到。 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 得到不僅是利潤(rùn)，還有 ?? ?提升汽車的銷售量 ?可在同地區(qū)的兄弟店中多搶生意 ?獲得更多的綜合利潤(rùn) ?能得到更多的廠家返利 ?能增加汽車保險(xiǎn)、售后等收益； ?提升了競(jìng)爭(zhēng)力 ?汽車銷售量的提升還能為企業(yè)贏得更多的競(jìng)爭(zhēng)力。 賣好精品的好處 中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證教材 110 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 After Market 感謝各位的聆聽 版權(quán)所有 請(qǐng)勿復(fù)印 After Market 精品資料網(wǎng)（ 2023年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。 提供 60萬(wàn)企業(yè)管理資料下載，詳情查看： 提供 5萬(wàn)集管理視頻課程下載，詳情查看： 提供 2萬(wàn) GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看： 2萬(wàn) GB高清管理視頻課程目錄下載： 高清課程可提供免費(fèi)體驗(yàn)，如有需要請(qǐng)于我們聯(lián)系。 咨詢電話： 02039603888 值班手機(jī)： 13726708999 網(wǎng)站網(wǎng)址： 在線文檔： 謝 謝 :57:0501:5701::57 01:5701:57::57:05 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 57分 5秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:57:0501:57:0501:573/18/2023 1:57:05 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :57:0501:57Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:57:0501:57:0501:57Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:0501:57:05March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時(shí) 57分 5秒 01:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 57分 :57March 18, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 57分 5秒 01:57:0518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 57分 5秒 上午 1時(shí) 57分 01:57: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:57:0501:57:0501:573/18/2023 1:57:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :57:0501:57Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:57:0501:57:0501:57Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:0501:57:05March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時(shí) 57分 5秒 01:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 57分 :57March 18, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 57分 5秒 01:57:0518 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 1時(shí) 57分 5秒 上午 1時(shí) 57分 01:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:57:0501:57:0501:573/18/2023 1:57:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:0501:57Mar2318Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:57:0501:57:0501:57Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:0501:57:05March 18, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時(shí) 57分 5秒 01:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 57分 :57March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 1時(shí) 57分 5秒 01:57:0518 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 57分 5秒 上午 1時(shí) 57分 01:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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