【正文】 到，萬一在離開時沒有關(guān)好，可就麻煩了。” ? “安裝了智能鑰匙后，您就不用擔(dān)心因忘了關(guān)窗造成的財物損失了” ?“如忘了關(guān)窗在下雨的時候可能會淋真皮，還可能造成電路損壞” 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 99 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 汽車精品的差異化營銷 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 將汽車“精裝修”后再賣 多做“減法”少做“加法” 充分利用客戶的跟風(fēng)心理 將精品柔入整個銷售流程中 大力提升一線員工的銷售技能 善于利用消費者的觀念 100 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 不要試圖改變消費者的觀念 案例：無水洗車 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 101 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 不要試圖改變消費者的觀念 ?“ 4S店的精品都比外面的要貴一點” ?“在 4S店安裝會比在美容店更有保障” ?“小東西就沒有必要在 4S店購買” ?“購車贈送的精品品質(zhì)都是一般的” ?“洗車、打蠟這些沒必要在 4S店做” 102 消費者對我們的看法 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 要充分利用消費者現(xiàn)有的觀念進(jìn)行針對性營銷！ 102 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 請思考 ?我們在銷售方式上有更好的方法嗎？ ?我們在銷售技巧及話術(shù)上有標(biāo)準(zhǔn)的版本嗎？ 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 103 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 第六節(jié) 汽車精品的采購及選擇 市場定價 6大策略 商品展示與組合技巧 汽車精品的差異化營銷 快速打造高效精品銷售團(tuán)隊 中國 4S店汽車精品經(jīng)營狀況 104 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 汽車精品的銷售特點 ?產(chǎn)品方面 ?不常用，非生活必需品 ?客戶不了解具體的功能與用途 ?大多需要與施工服務(wù)相結(jié)合 ?銷售方面 ?以銷售員的介紹、引導(dǎo)為主 ?客戶方面 ?對產(chǎn)品的認(rèn)知差別大 ?關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì) ?擔(dān)心上當(dāng)受騙 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 105 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 如何快速打造銷售團(tuán)隊 ?不要只靠“優(yōu)秀”的員工 ?銷售主要是靠團(tuán)隊作戰(zhàn)，不是個人 ?“人海戰(zhàn)術(shù)”最有效的打法 ?樹立起全員銷售的觀念 ?銷售技巧是“練習(xí)”不只是“學(xué)習(xí)” 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 106 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 圖片：共和國的女兵 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 107 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 銷售技能培訓(xùn)五步驟 產(chǎn)品知識灌輸 ?由有經(jīng)驗的導(dǎo)師進(jìn)行產(chǎn)品及行業(yè)相關(guān)培訓(xùn) 1 撰寫介紹文章 ?由學(xué)員根據(jù)自己的理解編寫產(chǎn)品的介紹文章 2 編寫應(yīng)對話術(shù) ?經(jīng)過小組的討論后，根據(jù)客戶的問題點編寫校準(zhǔn)對應(yīng)話術(shù) 3 強(qiáng)化朗讀練習(xí) ?讓學(xué)員反復(fù)練習(xí)做到脫口而出的地步 4 考 試 ?由對學(xué)員進(jìn)行相對應(yīng)的考核，確保達(dá)到企業(yè)目的 5 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 108 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 “水”漲應(yīng)該“船”高 視為員工榜樣 復(fù)制其成功模式 表揚突出貢獻(xiàn)者 給予更多的獎勵 提供合理獎金 鼓勵更進(jìn)一步 加強(qiáng)培訓(xùn)，達(dá) 到企業(yè)要求 業(yè)績超群 業(yè)績優(yōu)秀 業(yè)績良好 業(yè)績一般 109 合理的回報是前進(jìn)的動力 ,管理者所要做的就是制定好公司的經(jīng)營目標(biāo)及獎勵政策，鼓勵你的團(tuán)隊去完成它，并相信你的員工能做到。 汽車精品銷售技巧參考攻略（轉(zhuǎn)載） 得到不僅是利潤，還有 ?? ?提升汽車的銷售量 ?可在同地區(qū)的兄弟店中多搶生意 ?獲得更多的綜合利潤 ?能得到更多的廠家返利 ?能增加汽車保險、售后等收益； ?提升了競爭力 ?汽車銷售量的提升還能為企業(yè)贏得更多的競爭力。 賣好精品的好處 中國汽車工業(yè)協(xié)會認(rèn)證教材 110 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 After Market 感謝各位的聆聽 版權(quán)所有 請勿復(fù)印 After Market 精品資料網(wǎng)（ 2023年，專注于企業(yè)管理培訓(xùn)。 提供 60萬企業(yè)管理資料下載，詳情查看： 提供 5萬集管理視頻課程下載，詳情查看： 提供 2萬 GB高清管理視頻課程硬盤拷貝，詳情查看： 2萬 GB高清管理視頻課程目錄下載： 高清課程可提供免費體驗，如有需要請于我們聯(lián)系。 咨詢電話： 02039603888 值班手機(jī)： 13726708999 網(wǎng)站網(wǎng)址： 在線文檔： 謝 謝 :57:0501:5701::57 01:5701:57::57:05 2023年 3月 18日星期六 1時 57分 5秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:57:0501:57:0501:573/18/2023 1:57:05 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :57:0501:57Mar2318Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:57:0501:57:0501:57Saturday, March 18, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :57:0501:57:05March 18, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 57分 5秒 01:57: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 1時 57分 :57March 18, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 1時 57分 5秒 01:57:0518 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 57分 5秒 上午 1時 57分 01:57: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:57:0501:57:0501:573/18/2023 1:57:05 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :57:0501:57Mar2318Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:57:0501:57:0501:57Saturday, March 18, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :57:0501:57:05March 18, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 57分 5秒 01:57: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 1時 57分 :57March 18, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 1時 57分 5秒 01:57:0518 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 57分 5秒 上午 1時 57分 01:57: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:57:0501:57:0501:573/18/2023 1:57:05 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :57:0501:57Mar2318Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:57:0501:57:0501:57Saturday, March 18, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :57:0501:57:05March 18, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 1時 57分 5秒 01:57: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 57分 :57March 18, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 1時 57分 5秒 01:57:0518 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時 57分 5秒 上午 1時 57分 01:57: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴