【正文】 有他正在尋求的東西，他就會(huì)立刻購買，決不遲疑。 與這類人打交道在時(shí)候，總是應(yīng)該嚴(yán)格按他們所描述的條件賣給他們想要在東西，不要企圖賣給他們別的玩意或改變他們的具體要求。③ 分析型購買者 這種類型的購買者有自制力，以目的為導(dǎo)向。他不會(huì)特別外向，但是非常在意精度和細(xì)節(jié)。分析型購買者的最主要?jiǎng)恿κ蔷取? 這類人不會(huì)急于做出決定，而是慢條斯理地做出最后決定。他們常常會(huì)再次找到你，提問一系列問題來澄清有關(guān)事由。試圖催促這些人是沒有意義的。④ 感性購買者 感性購買者非常在意別人，他們對于他人怎么想和怎么感受各種不同的問題非常敏感。 在考慮產(chǎn)品或服務(wù)的時(shí)候，他們會(huì)在意他人對他的選擇怎么看。他們會(huì)想象人們的輿論是什么，是支持還是反對 。⑤ 驅(qū)動(dòng)型購買者 相對于其他類型來講，這類型的人更以任務(wù)為導(dǎo)向。他擁有領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)性特征，直截了當(dāng)，缺乏耐心，總想直奔主題，他最大的關(guān)注點(diǎn)是獲取效果。 如果你能證明自己的產(chǎn)品或服務(wù)能帶給他想要的結(jié)果，那么與這種類型的購買者打交道還是很愉快的。⑥ 社交型購買者 這類購買者好交際，性格外向。他們喜歡與他人一起工作或通過別人的幫助獲得想要的結(jié)果。他們在以人為導(dǎo)向和以任務(wù)為導(dǎo)向之間較好地把握著一種平衡。 有時(shí)，社交型購買者答應(yīng)太快，對一些細(xì)節(jié)反而會(huì)記不住。因此，一旦你們達(dá)成某種協(xié)議，你就應(yīng)該寫下來并送他一份復(fù)印件。記住，與這類型的購買者一起時(shí)， “理解會(huì)避免誤解 ”。 商務(wù)人士會(huì)問自己四個(gè)問題。如果你想賣出東西，你必須清楚，明確地回答這些問題：﹡ 我付出多少？﹡ 我得到多少回報(bào)？﹡ 我多快能獲得這些成果？﹡ 我能在多大程度上確保自己獲得你承諾的成果？ 你在整個(gè)銷售演示中必須以這些問題為中心，才能讓客戶滿意。n 行為練習(xí)。按從一般到具體，從已知到未知的順序設(shè)計(jì)演示；從最吸引人的優(yōu)點(diǎn)開始。；在每項(xiàng)特點(diǎn)或好處后都請客戶做出反饋和回應(yīng)。；記下他提的問題；這些都是很好的線索。，描繪客戶在擁有和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)是如何高興。；或加快或放慢，或一般或具體，這樣才可以向更多樣化的人群銷售產(chǎn)品。，對于你提出的每項(xiàng)特點(diǎn)和好處都加以說明講解和提問；讓客戶積極參與。；提出好問題，不打斷地傾聽，回復(fù)之前停頓片刻，并用自己的言語確認(rèn)說明，以證明你完全理解客戶的情況。第八章成功銷售的十大關(guān)鍵n 行為練習(xí)；哪怕付任何代價(jià)，做出任何犧牲，都永不放棄，直到成功。；閱讀書籍，聽語音課程，參加研討班；當(dāng)你提高了自身修養(yǎng)后，你的人生只會(huì)越來越好。；事先仔細(xì)制定計(jì)劃，堅(jiān)持讓每分鐘都發(fā)揮作用。；全身心的投入到自己工作中，精益求精。：你要擁有非常成功的人生；你絕不放棄，直到實(shí)現(xiàn)自己最重要的目標(biāo)。，列張清單寫出 10個(gè)你想在接下來 12個(gè)月里實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；選擇清單上最重要的目標(biāo)，每天為這個(gè)目標(biāo)而努力。；在生活中開足馬力；早點(diǎn)開始，勤奮工作，晚點(diǎn)下班。提前付出成功所需要的全部代價(jià)。謝謝批評指正 ~！n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:02:1621:02:1621:021/24/2023 9:02:16 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2121:02:1621:02Jan2124Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 21:02:1621:02:1621:02Sunday, January 24, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2121:02:1621:02:16January 24, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20239:02:16 下午 21:02:16一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:02 下午 一月 2121:02January 24, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/24 21:02:1621:02:1624 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:02:16 下午 9:02 下午 21:02:16一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:02:1621:02:1621:021/24/2023 9:02:16 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2121:02:1621:02Jan2124Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:02:1621:02:1621:02Sunday, January 24, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:02:1621:02:16January 24, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20239:02:16 下午 21:02:16一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 219:02 下午 一月 2121:02January 24, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 21:02:1621:02:1624 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 9:02:16 下午 9:02 下午 21:02:16一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:02:1621:02:1621:021/24/2023 9:02:16 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2121:02:1621:02Jan2124Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:02:1621:02:1621:02Sunday, January 24, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2121:02:1621:02:16January 24, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20239:02:16 下午 21:02:16一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 219:02 下午 一月 2121:02January 24, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 21:02:1621:02:1624 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:02:16 下午 9:02 下午 21:02:16一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告