【正文】 一、建設(shè)工程投標決策 ? 2． 客觀因素 ? (1)業(yè)主和監(jiān)理工程師的情況 。 包括業(yè)主的合法地位；支付能力；履約信譽；監(jiān)理工程師的政策水平 、 業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德素養(yǎng)等 。 ? (2)競爭對手和競爭形勢 。 包括競爭對手的企業(yè)性質(zhì)和大小 、 資質(zhì)等級 、 專業(yè)特長 、 在建工程項目狀況；競爭對手的多少等 。 ? (3)政策法規(guī)的情況 。 包括國家的法律 、 行政法規(guī)的出臺；地方的規(guī)章和規(guī)定；有關(guān)政策的導(dǎo)向；以及國際工程承包的慣例和原則 。 ? (4)風(fēng)險因素 。 包括由于政治 、 經(jīng)濟 、 自然 、合同本身以及在工程實施中存在的不可預(yù)見事件而產(chǎn)生的經(jīng)濟損失 。 一、建設(shè)工程投標決策 ? 1． 投標項目的選擇依據(jù) ? (1)工程項目的性質(zhì)和特點 。 ? (2)工程社會環(huán)境的特征 。 ? (3)工程的自然環(huán)境 。 ? (4)工程的經(jīng)濟環(huán)境 。 ? (5)本施工企業(yè)對該工程的承擔(dān)能力 。 ? (6)對后續(xù)工程的考慮 。 ? (7)發(fā)包人的信譽 。 投標項目的選擇 一、建設(shè)工程投標決策 ? 2． 放棄投標的項目 ? (1)工程資質(zhì)要求超過本施工企業(yè)資質(zhì)等級的項目 。 ? (2)本施工企業(yè)主營或兼營業(yè)務(wù)能力之外的項目 。 ? (3)本施工企業(yè)任務(wù)飽滿 ， 而招標工程的風(fēng)險較大或盈利水平較低的項目 。 ? (4)業(yè)主無合法地位或信譽不佳的項目 。 ? (5)在實力與水平等方面具有明顯優(yōu)勢的競爭對手參與的項目 。 二、建設(shè)工程投標策略 建設(shè)工程投標策略 知己知彼，把握商機 優(yōu)質(zhì)、快速和廉價 嚴格管理，講求信譽 靈活多變，著眼未來 三、投標報價的決策與技巧 ? (一 )投標報價決策 ? 投標報價決策是指投標人召集算標人和決策人 、 高級咨詢顧問人員共同研究 ，就上述標價計算結(jié)果和標價的靜態(tài) 、 動態(tài)風(fēng)險分析進行討論 ， 做出調(diào)整計算標價的最后決定 。 在報價決策中應(yīng)當(dāng)注意以下問題： ? (1)報價決策的資料依據(jù) 。 決策的主要資料依據(jù)應(yīng)當(dāng)是計算書和分析指標 。 至于其他途徑獲得的所謂 “ 標底價格 ” 或競爭對手的 “ 標價 ” 等 ， 只能作為參考 。 投標報價的決策與技巧 ?(2)報價決策的決定因素是效益 。 除了對算標時提出的各種方案 、 基價 、費用攤?cè)讼禂?shù)等予以審定和進行必要的修正外 ， 更重要的是決策人應(yīng)全面考慮期望的利潤和承擔(dān)風(fēng)險的能力 。承包商應(yīng)當(dāng)盡可能避免較大的風(fēng)險 ，采取措施轉(zhuǎn)移 、 防范風(fēng)險并獲得一定利潤 ， 在可接受的最小預(yù)期利潤和可接受的最大風(fēng)險內(nèi)作出決策 。 ?(3)合理低報價是中標的重要因素 。 報價技巧 ? 報價技巧是指承包商在投標報價中采用的各種操作手法、技能或訣竅。報價技巧運用得當(dāng)，報價既可為業(yè)主接受，中標后又能為承包商獲得更多的利潤。 報價技巧 以優(yōu)勝劣法 不平衡報價法 多方案報價法 增加建議方案 擴大標價法 分包商報價的采用 薄利或無利潤算標 開口升級報價法 案例 1 ? 某承包商參與某高層商用辦公樓土建工程的投標。為了既不影響中標，又能在中標后取得較好的效益，決定采用不平橫報價法對原估價作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，具體見下表。 ? 現(xiàn)假設(shè)樁基圍護工程、主體結(jié)構(gòu)工程、裝飾工程的工期分別為 4個月、 12個月、8個月，貸款月利率為 1％，并假設(shè)各分部工程每月完成的工作量相同且能按月及時收到工程款。 案例 ? 當(dāng)？為什么？ ? 采用不平橫報價法后，該承包商所得工程款的現(xiàn)值比原估價增加多少（以開工日期為折現(xiàn)點） 樁基圍護工程 主體結(jié)構(gòu)工程 裝飾工程 總價 調(diào)整前（投標估價） 1480 6600 7200 15280 調(diào)整后（正式報價） 1600 7200 6480 15280 分析要點 ? 不平橫報價法的基本原理是在估價（總價）不變的前提下，調(diào)整分項工程的單價。通常對前期工程、工程量可能增加的工程（由于圖紙深度不夠）、計日工等，可將原估單價提高，反之則降低。其次，要注意單價調(diào)整時不能過高過低，一般來說，單價調(diào)整幅度不宜超過 ＋ 10％，只有對承包商具有特別優(yōu)勢的某些分項工程，才可適當(dāng)調(diào)大調(diào)整幅度。 案例 2（多方案報價法） ? 某辦公樓施工招標文件的合同條款中規(guī)定：預(yù)付款為合同價的 10％，開工日支付，上部結(jié)構(gòu)完成一半時一次性全額扣回，工程款按季度支付。 ? 承包商對該項目投標，經(jīng)造價師估算，總價為 9000萬元，總工期為 24個月，其中：基礎(chǔ)工程估價為1200萬元，工期為 6個月；上部結(jié)構(gòu)工程為 4800萬元，工期為 12個月，裝飾和安裝工程估價為 3000萬元，工期為 6個月。 ? 經(jīng)營部經(jīng)理認為，該工程雖然有預(yù)付款，但平時工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，決定除按上述數(shù)額報價，另外建議業(yè)主將預(yù)付款條件改為：預(yù)付款為合同價的 5％，工程款按月支付，其余條件不變。月利率為 1％。 案例 3 ? 某承包商通過資格預(yù)審后，對招標文件進行了仔細分析，發(fā)現(xiàn)業(yè)主所提出的工期要求過于苛刻，且合同條件規(guī)定每拖延 1天罰合同價的 1％。若要保證實現(xiàn)工期要求，必須采取特殊措施，從而大大增加成本；還發(fā)現(xiàn)原設(shè)計方案采用框架剪力墻體系過于保守。因此，該承包商在投標文件中說明業(yè)主要求的工期難以實現(xiàn)，因而按自己認為合理的工期（比業(yè)主要求的工期多3個月）編制施工進度計劃并據(jù)此報價；還建議將框架剪力墻體系改為框架體系，并對這兩種結(jié)構(gòu)體系進行了技術(shù)經(jīng)濟分析和比較，證明框架體系不僅能保證工程結(jié)構(gòu)的可靠性和安全性、增加使用面積、提高空間利用的靈活性，而且可降低造價約 3％。 案例 3 ? 該承包商將技術(shù)標和商務(wù)標分別封裝，在封口出加蓋本單位公章和項目經(jīng)理簽字后，在投標截至日期前 1天上午將投標文件報送業(yè)主。次日（即投標截至日當(dāng)天）下午，在規(guī)定的開標時間前 1小時，該承包商又遞交了一份補充材料，其中聲明將原報價降低 4％。但是，招標單位的有關(guān)工作人員認為，根據(jù)國際上“一標一投”的慣例，一個承包商不得提交兩份投標文件，因而拒收承包商的補充材料。 ? 開標會由市招投標辦的工作人員主持，市公證處有關(guān)人員到會，各投標單位代表均到場。開標前，市公證處人員對各投標單位的資質(zhì)進行審查，并對所有投標文件進行審查，確認所有投標文件均有效后，正式開標。主持人宣讀投標單位名稱、投標價格、投標工期和有關(guān)投標文件的重要說明。 案例 3 ?該承包商運用了哪幾種投標技巧？運用的是否恰當(dāng)？逐一說明。 ?在該項目招標程序中存在哪些問題？簡單說明。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 18, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:48:1005:48:1005:483/18/2023 5:48:10 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :48:1005:48Mar2318Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 05:48:1005:48:1005:48Saturday, March 18, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :48:1005:48:10March 18, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 18日星期六 上午 5時 48分 10秒 05:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 5時 48分 :48March 18, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 18日星期六 5時 48分 10秒 05:48:1018 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 48分 10秒 上午 5時 48分 05:48: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 18, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:48:1005:48:1005:483/18/2023 5:48:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :48:1005:48Mar2318Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:48:1005:48:1005:48Saturday, March 18, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:1005:48:10March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 5時 48分 10秒 05:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 48分 :48March 18, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 18日星期六 5時 48分 10秒 05:48:1018 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 48分 10秒 上午 5時 48分 05:48: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 18, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:48:1005:48:1005:483/18/2023 5:48:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :48:1005:48Mar2318Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:48:1005:48:1005:48Saturday, March 18, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :48:1005:48:10March 18, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 18日星期六 上午 5時 48分 10秒 05:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 48分 :48March 18, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 18日星期六 5時 48分 10秒 05:48:1018 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 48分 10秒 上午 5時 48分 05:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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