【正文】 市場(chǎng)份額，市場(chǎng)號(hào)召力，覆蓋面，滲透率 – 現(xiàn)有資源：人員，資金 ? 根據(jù)以上分析制定戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃 – 目標(biāo) – 戰(zhàn)略 – 資源需求 劃匯總協(xié)調(diào) 式目標(biāo) 制訂 上制定計(jì)劃 各主要客戶 IT消費(fèi)分析 行業(yè) 主要輸入舉例 ?金融業(yè) –現(xiàn)有客戶 –潛在客戶 ?電信業(yè) –現(xiàn)有客戶 –潛在客戶 主要客戶 ?建行北京分行 ?農(nóng)行福建分行 … ?中信上海分行 ?民生銀行 ... ?中國電訊 ... ?長城電訊 ... 相關(guān) IT消費(fèi) 外設(shè) 終端 PC 集成 增長率 外設(shè) 終端 PC 集成 某某份額 外設(shè) 終端 PC 集成 填表者： 市場(chǎng)部，大客戶部，渠道部 日期： 公司業(yè)務(wù)目標(biāo)程序 /步驟 (續(xù) ) 主要成果 ? 公司總體目標(biāo)初稿 ? 按產(chǎn)品線的目標(biāo)初稿 ? 按客戶 /渠道的目標(biāo)初稿 ? 分公司計(jì)劃 /目標(biāo) ? 各部門計(jì)劃 /目標(biāo)的匯總 ? 公司正式新的業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃 ? 與目標(biāo) /計(jì)劃相一致的激勵(lì)措施 ? 修改后的業(yè)務(wù)目標(biāo) ? 業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成 建議舉行頻率 根據(jù)產(chǎn)品 /市場(chǎng)特性，每半年 /一年一次 ? 監(jiān)督每月一次 ? 修改計(jì)劃每季度或半年一次 資料來源： 麥肯錫分析 責(zé)任者 制訂 /執(zhí)行 ? 業(yè)務(wù)計(jì)劃經(jīng)理 ? 產(chǎn)品經(jīng)理，大客戶和渠道經(jīng)理 ? 分公司經(jīng)理 ? 各部門人員一起參加 ? 總裁，集團(tuán)辦公室，各級(jí)參與人員 ? 市場(chǎng)總監(jiān)，銷售總監(jiān) 支持 /指導(dǎo) ? 市場(chǎng)總監(jiān)，銷售總監(jiān) ? 總裁 ? 分公司客戶經(jīng)理，業(yè)務(wù)員，渠道經(jīng)理，大客戶 /渠道經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理 ? 總裁 審批 ? 總裁，董事會(huì) 標(biāo)匯總協(xié)調(diào) 施，公布目標(biāo) 度 /修改目標(biāo) 設(shè)置目標(biāo) 上制定計(jì)劃 銷售額 損益表 產(chǎn)品線每月情況 – 定價(jià) – 產(chǎn)量 – 廣告促銷費(fèi)用 – 新產(chǎn)品開發(fā)預(yù)算 產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品線預(yù)算制訂程序 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷服務(wù) 銷售 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品線戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略舉措 ? 利潤目標(biāo) 集團(tuán)高層審批 各相關(guān)部門指標(biāo) ? 研發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及預(yù)算 ? 生產(chǎn)：產(chǎn)量及成本指標(biāo) ? 營銷服務(wù)：促銷廣告預(yù)算 ? 銷售：銷量、費(fèi)用及激勵(lì) 損益表基本內(nèi)容 – 商品成本 – 運(yùn)輸費(fèi)用 (各地 ) – 業(yè)務(wù)費(fèi)用 – 人力 – 庫存 – 當(dāng)?shù)氐膹V告促銷 – 人力 – 管理 – 利息 – 其他 產(chǎn)品線每月稅前利潤 銷售成本 銷售費(fèi)用 稅前利潤 負(fù)責(zé)部門 ? 營銷 ? 生產(chǎn) ? 銷售 ? 其他預(yù)算單位 ? 營銷 其它費(fèi)用 * Footnote 資料來源： Sources Unit of measure Sticker Legend Legend Legend 產(chǎn)品戰(zhàn)略及產(chǎn)品線預(yù)算制訂程序 研發(fā) 生產(chǎn) 營銷服務(wù) 銷售 產(chǎn)品經(jīng)理 產(chǎn)品線戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略舉措 ? 利潤目標(biāo) 集團(tuán)高層審批 各相關(guān)部門指標(biāo) ? 研發(fā)：新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃及預(yù)算 ? 生產(chǎn)：產(chǎn)量及成本指標(biāo) ? 營銷服務(wù)：促銷廣告預(yù)算 ? 銷售：銷量、費(fèi)用及激勵(lì) 損益表 負(fù)責(zé)部門 銷售額 ?價(jià)格 ?銷量 產(chǎn)品銷售成本 ? 原材料 ?勞動(dòng)力 毛利 銷售費(fèi)用 ? 銷售員工資及業(yè)務(wù)費(fèi)用 ?促銷與廣告 產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用 管理費(fèi)用 ?人力 ? 利息 ?其它 稅前利潤 1月 2月 3月 …. ? 營銷部門 ?銷售部門 ?生產(chǎn)部門 ? 銷售部門 ? 營銷部門 ?研發(fā)部門 ? 其它預(yù)算單位 ? 營銷部門 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:05:1618:05:1618:053/17/2023 6:05:16 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :05:1618:05Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:05:1618:05:1618:05Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :05:1618:05:16March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 5分 16秒 18:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 5分 :05March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 5分 16秒 18:05:1617 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 6時(shí) 5分 16秒 下午 6時(shí) 5分 18:05: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:05:1618:05:1618:053/17/2023 6:05:16 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :05:1618:05Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:05:1618:05:1618:05Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:1618:05:16March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 5分 16秒 18:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 6時(shí) 5分 :05March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 5分 16秒 18:05:1617 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時(shí) 5分 16秒 下午 6時(shí) 5分 18:05: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:05:1618:05:1618:053/17/2023 6:05:16 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:1618:05Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 18:05:1618:05:1618:05Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :05:1618:05:16March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 6時(shí) 5分 16秒 18:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時(shí) 5分 :05March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 6時(shí) 5分 16秒 18:05:1617 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 6時(shí) 5分 16秒 下午 6時(shí) 5分 18:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴