【總結(jié)】初級(jí)sales銷售技巧培訓(xùn)高層行政主管技術(shù)部門管理層使用部門管理層采購(gòu)和財(cái)務(wù)管理層技術(shù)工程師使用者展會(huì)測(cè)試樣機(jī)滿足客戶需求的銷售策略發(fā)現(xiàn)需求內(nèi)部醞釀評(píng)估比較購(gòu)買承諾安裝實(shí)施系統(tǒng)設(shè)計(jì)引導(dǎo)與影響客戶信服我們產(chǎn)品或方案的好處,
2025-02-26 23:50
【總結(jié)】Chapter9.區(qū)域銷售與營(yíng)業(yè)管理?學(xué)習(xí)目標(biāo):一、體認(rèn)個(gè)客化旅遊銷售時(shí)代為何?二、何謂區(qū)域管理制度?三、何謂營(yíng)業(yè)管理?四、營(yíng)業(yè)目標(biāo)管理之要點(diǎn)為何?五、如何開展市場(chǎng)區(qū)隔?六、銷售輔導(dǎo)的工作內(nèi)涵為何?一、個(gè)客化的旅遊銷售時(shí)代﹝一﹞形成不同區(qū)隔市場(chǎng)。﹝二﹞不賣商品賣概念。﹝三﹞
2025-01-08 22:39
【總結(jié)】中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型營(yíng)銷與流程管理資深顧問IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問丁興良中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷創(chuàng)始人國(guó)內(nèi)客戶營(yíng)銷培訓(xùn)第一人項(xiàng)目型營(yíng)銷與流程管理資深顧問IMSC工業(yè)品營(yíng)銷研究院首席顧問中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA丁興良TinkDing17年專業(yè)公司的銷售經(jīng)驗(yàn)
2025-01-22 04:39
【總結(jié)】市場(chǎng)、銷售與管理◆王琪主要內(nèi)容l市場(chǎng)是什么,如何做市場(chǎng)l建立戰(zhàn)略關(guān)系;l銷售組織;l需求預(yù)測(cè)與銷售預(yù)算;l銷售區(qū)域的設(shè)計(jì)與規(guī)模;l銷售目標(biāo)與定額。2這就是市場(chǎng)l制造商l經(jīng)銷商l消費(fèi)者l產(chǎn)品3如何做市場(chǎng)——通過戰(zhàn)略規(guī)劃建立公司組織關(guān)系4公司戰(zhàn)略規(guī)劃與經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的關(guān)系5市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程
2025-01-14 14:07
【總結(jié)】2023/2/6課程目錄一.項(xiàng)目型銷售推進(jìn)流程概述二.客戶規(guī)劃與電話邀約三.客戶拜訪與初步調(diào)研四.提交初步方案五.方案演示與技術(shù)交流六.需求分析與正式方案設(shè)計(jì)七.項(xiàng)目評(píng)估八.商務(wù)談判九.簽約成交(
2025-01-18 06:15
【總結(jié)】Segmentation,Targeting,andPositioning:BuildingtheRightRelationshipswiththeRightCustomersChapter80Objectives?Beabletodefinethethreestepsoftargetmarketing:ma
2025-03-05 05:14
【總結(jié)】利潤(rùn)管理本章教學(xué)目的和要求:通過本章的教學(xué),使學(xué)生重點(diǎn)掌握目標(biāo)利潤(rùn)制定、目標(biāo)收支指標(biāo)測(cè)算、利潤(rùn)分配項(xiàng)目、股利基本理論、股利政策的基本類型及決策;一般掌握目標(biāo)利潤(rùn)的分解及日??刂品椒ā⒐衫Ц冻绦?、影響股利政策的因素。?第一節(jié)目標(biāo)利潤(rùn)規(guī)劃與控制?第二節(jié)利潤(rùn)分配原則與項(xiàng)目?第三
2025-01-22 07:11
【總結(jié)】顧問師:丁興良大客戶銷售與顧問技術(shù)大額產(chǎn)品的特征競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項(xiàng)目成交階段客戶關(guān)系發(fā)展(說對(duì)話)內(nèi)部采購(gòu)流程(找對(duì)人)知己知彼策略方法引導(dǎo)客戶需求(做對(duì)事)五、引導(dǎo)與分析大客戶需求一、
2025-02-19 13:33
【總結(jié)】來自第四章銷售與應(yīng)收系統(tǒng)目錄?教學(xué)要求?重點(diǎn)?難點(diǎn)?一銷售與應(yīng)收系統(tǒng)概述?二銷售與應(yīng)收系統(tǒng)目標(biāo)?三銷售與應(yīng)收模塊業(yè)務(wù)流程分析?四銷售與應(yīng)收模塊功能結(jié)構(gòu)分析?五銷售與應(yīng)收模塊數(shù)據(jù)流程?六銷售與應(yīng)收系統(tǒng)表設(shè)計(jì)?小結(jié)?思
2025-03-04 19:44
【總結(jié)】第七章前廳銷售與房?jī)r(jià)管理湖北汽車工業(yè)學(xué)院旅游管理教研室2023年11月本章目錄:?§1前廳銷售管理?客房狀態(tài)的控制?客房分配的藝術(shù)?客房銷售的程序與技巧?§2前廳房?jī)r(jià)管理?客房商品的價(jià)格構(gòu)成?客房商品的定價(jià)方法
2025-02-16 14:33
【總結(jié)】《銷售與客戶管理》《ISS模擬》(ISS:整合方案銷售)1《ISS模擬》背景資料2?Gemmtale公司是一個(gè)全球范圍的生產(chǎn)和銷售移動(dòng)電話的跨國(guó)公司,年銷售額為200億美金,一直在行業(yè)處于前列。最近一段時(shí)間,他們發(fā)現(xiàn),由于客戶和市場(chǎng)的信息資源以及銷售手段的逐漸老化、缺乏,市場(chǎng)的銷售份額開始
2025-02-08 12:09
【總結(jié)】銷售與過程管理細(xì)節(jié)決定成敗過程決定管理課程?行業(yè)展望?目標(biāo)監(jiān)控與團(tuán)隊(duì)建設(shè)?銷售顧問的成功定義?市場(chǎng)的形成與開拓?展廳接待三大殺手锏?客戶資源管理與客戶邀約?留電的技巧?如何提高展廳成交率行業(yè)展望現(xiàn)狀?中國(guó)現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車保有量。其中摩托車;汽車850
2025-03-08 03:51
【總結(jié)】Chapter9.區(qū)域銷售與營(yíng)業(yè)管理?學(xué)習(xí)目標(biāo):一、體認(rèn)個(gè)客化旅遊銷售時(shí)代為何?二、何謂區(qū)域管理制度?三、何謂營(yíng)業(yè)管理?四、營(yíng)業(yè)目標(biāo)管理之要點(diǎn)為何?五、如何開展市場(chǎng)區(qū)隔?六、銷售輔導(dǎo)的工作內(nèi)涵為何?1/25/20231LeoHuangTravelIndustryManagementDep.KHC
2025-01-09 00:20
【總結(jié)】復(fù)習(xí)題?注冊(cè)會(huì)計(jì)師如果對(duì)應(yīng)付賬款進(jìn)行函證,通常采用的函證方式為()。?A、積極式B、消極式?C、積極式和消極式的結(jié)合D、積極式或消極式均可?被審計(jì)單位采購(gòu)與付款循環(huán)中涉及的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)包括()。?A、處理請(qǐng)購(gòu)單
2025-05-05 22:47
【總結(jié)】行業(yè)銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷管理基準(zhǔn)分析–案例–寧波方太廚具有限公司慈溪2023年9月2日內(nèi)容頁碼A.概述3B.海爾案例6C.西門子案例
2025-03-10 10:39