【正文】 層 縱向服務(wù)體系四層 橫向服務(wù) 1類 橫向服務(wù) 2類 40 提案 — 林盛達 2023年 05月 2+4服務(wù)體系內(nèi)容 層級 /類別 主要服務(wù)內(nèi)容 縱向一層 產(chǎn)品供應(yīng)； 預(yù)算管理； 人力資源； 費用控制等； 政策支持； 策略指導(dǎo)； 銷售服務(wù)； 技術(shù)培訓(xùn)指導(dǎo)等； 縱向二層 運營指導(dǎo)； 銷售支持； 市場推廣； 網(wǎng)絡(luò)維護管理指導(dǎo)等； 信息管理； 縱向三層 倉儲物流； 銷售政策； 市場開發(fā)； 品牌推廣實施； 信息管理； 縱向四層 客戶推廣； 銷售服務(wù)； 安裝、調(diào)試、培訓(xùn)、維護； 品牌推廣實施； 橫向服務(wù) 1類 倉儲物流； 需求信息； 橫向服務(wù) 2類 技術(shù)協(xié)作支持； 41 提案 — 林盛達 2023年 05月 品牌策略 ? 如上圖所示，在品牌策略中，從 3個界面著手，通過每個界面的具體舉措達成漸進的中電南方品牌建設(shè)目標； 1 2 3 行業(yè)界面品牌建設(shè) 渠道界面品牌建設(shè) 用戶界面品牌建設(shè) ? 目標：達成渠道對中電南方的忠誠度； ? 目標：中電南方的美譽度、滿意度； ? 目標：中電南方品牌的知曉度、了解度 42 提案 — 林盛達 2023年 05月 品牌建設(shè)的主要舉措 界 面 主 要 舉 措 行業(yè)界面品牌建設(shè) 通過行業(yè)展會展示中電南方品牌； 通過客戶行業(yè)媒體宣傳中電南方產(chǎn)品及品牌； 渠道界面品牌建設(shè) 通過終端的 CI系統(tǒng)改造制造中電南方大品牌形象（ VI、 MI、 BI）； 客戶界面品牌建設(shè) 通過良好的售前、中、后服務(wù)體系推動客戶口碑傳播； 通過標桿工程的實施以及提高區(qū)域中電品牌形象的見面率建立區(qū)域品牌影響力； 43 提案 — 林盛達 2023年 05月 組織與團隊建設(shè) ? 逐步建設(shè)國內(nèi)市場銷售相關(guān)職能，如：辦事處、訂單管理、物流、技術(shù)支持、項目管理、經(jīng)銷商服務(wù)等相關(guān)職能； ? 區(qū)域辦事處業(yè)務(wù)人員 — 經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員 — 終端業(yè)務(wù)人員（或區(qū)域辦事處業(yè)務(wù)人員 — 工程商業(yè)務(wù)人員）的定期信息溝通機制和業(yè)務(wù)培訓(xùn)機制； ? 建立經(jīng)銷商技術(shù)人員、工程上技術(shù)人員、終端安裝技術(shù)人員的定期多形式拜訪、學(xué)習(xí)、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作的管理機制。 44 提案 — 林盛達 2023年 05月 深度營銷模式不同階段下的區(qū)域運營平臺模式 區(qū)域平臺形式 階段 基本責(zé)權(quán)利 中電南方、經(jīng)銷商分工協(xié)作 市場開發(fā)階段 廠家規(guī)劃市場目標 —— 銷售目標和市場建設(shè)目標，對區(qū)域市場進行規(guī)劃；雙方協(xié)作開發(fā)市場，廠家主要負責(zé)市場的整體拉動工作；由經(jīng)銷商負責(zé)流通線的商務(wù)平臺工作，經(jīng)銷商是流通線的運營平臺；廠家負責(zé)工程線的市場開發(fā)、服務(wù)與拓展工作，廠家是工程線的運營平臺及總體性的技術(shù)平臺；經(jīng)銷商負責(zé)流通類產(chǎn)品（標品）倉儲物流功能，廠家適度負責(zé)非標品的倉儲物流； 經(jīng)銷商為主 市場發(fā)展階段 廠家規(guī)劃市場目標 —— 銷售目標和市場建設(shè)目標，并提供相應(yīng)的資源和（指引性）方案，由經(jīng)銷商負責(zé)；在不違背廠家策略和政策的情況下，經(jīng)銷商可以調(diào)整并執(zhí)行；經(jīng)銷商負責(zé)標品的倉儲物流工作。非標品的倉庫物流中轉(zhuǎn)工作向經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移。工程線的市場開發(fā)、服務(wù)與拓展工作廠家協(xié)助經(jīng)銷商逐步發(fā)育和完善。經(jīng)銷商承擔區(qū)域商務(wù)平臺、技術(shù)平臺、服務(wù)平臺等。 廠商合作 市場成熟階段 廠商共同出資成立合資公司，經(jīng)銷商出資金，中電南方給予區(qū)域市場經(jīng)銷權(quán)，給予股份相當?shù)亩唐谛庞妙~度，給予區(qū)域優(yōu)先發(fā)貨權(quán)。由合資公司負責(zé)全面運作，組織平臺體系一體化，具體市場運作完全一體化。強力人員以職務(wù)股份形式收益與合資公司經(jīng)營利潤掛鉤。 注：在實際的區(qū)域市場環(huán)境及特點下，區(qū)域組織運營平臺體系會隨之調(diào)整，演變路徑可能與本頁內(nèi)容有差異，但原則是平臺模式要把握住對市場的深度開發(fā)與管理支持。 45 提案 — 林盛達 2023年 05月 謝謝 ! 46 提案 — 林盛達 2023年 05月 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 18:58:3818:58:3818:583/16/2023 6:58:38 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:3818:58Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 18:58:3818:58:3818:58Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:3818:58:38March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 6時 58分 38秒 18:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 6時 58分 38秒 18:58:3816 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 6時 58分 38秒 下午 6時 58分 18:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 18:58:3818:58:3818:583/16/2023 6:58:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :58:3818:58Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 18:58:3818:58:3818:58Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:3818:58:38March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 6時 58分 38秒 18:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 6時 58分 38秒 18:58:3816 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 6時 58分 38秒 下午 6時 58分 18:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 18:58:3818:58:3818:583/16/2023 6:58:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:3818:58Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 18:58:3818:58:3818:58Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:3818:58:38March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 6時 58分 38秒 18:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 6時 58分 :58March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 6時 58分 38秒 18:58:3816 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 6時 58分 38秒 下午 6時 58分 18:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴