電商發(fā)展思路構(gòu)想-資料下載頁
2025-02-21 14:26本頁面
【正文】 優(yōu)于其價格的品質(zhì)感 ，且符合年輕人的時尚需求；大碼男裝分析 大碼男裝迅速崛起的原因 ——細(xì)分化需求大碼男裝的需求趨勢 消費(fèi)人群的屬性特征 符合人群的產(chǎn)品風(fēng)格及定價啟示抓住了需求趨勢，找準(zhǔn)了消費(fèi)人群，生產(chǎn)銷售了符合人群的風(fēng)格產(chǎn)品及定價；未來在哪里給我們的思考 未來的方向在哪里？圣得西新品 +空倉品，完全 實(shí)現(xiàn)線上線下 同步全新電商時尚子品牌（精準(zhǔn)定位） +圣得西空倉（空倉渠道 ）電商專供品 +圣得西空倉品專 做空 倉障礙：專供款的寬度和深度占比是關(guān)鍵 ，若類似 現(xiàn)在的一個占比情況，就會造成產(chǎn)品價格帶斷層嚴(yán)重。（低價專供款引流，無法轉(zhuǎn)化高價圣得西空倉款）障礙：現(xiàn)實(shí)情況，圣得西空倉品無法完整支撐線上銷售體系；障礙：以公司目前的現(xiàn)狀，很難實(shí)現(xiàn)線上、線下價格統(tǒng)一，同步線上價格，線下不能保證利潤，同步線下價格，線上人群接受度低；障礙：需要公司決委決策；可行性：勁霸品牌就是核心賣線下空倉品；可行性：現(xiàn)在絕大多數(shù)線下品牌做電商所實(shí)施的就是專供 +空倉的結(jié)構(gòu)；可行性：這是電商未來的一種發(fā)展形式，類似太平鳥、駱駝等品牌已經(jīng)在逐步嘗試；可行性：勁霸的 CNCN、羅萊、馬克華菲等品牌通過建立子品牌占據(jù)線上的市場份額；給我們的思考 SWOT分析建議方案一 全新電商時尚子品牌（精準(zhǔn)定位） +圣得西空倉（空倉渠道 ）產(chǎn)品：全新電商時尚貨盤 +圣得西空倉品渠道：天貓旗艦店、 京東旗艦店、 分銷 唯品會、儷人購等第三方閃購平臺價格：電商新品根據(jù)線上市場需求定價 空倉品根據(jù)各平臺需求定價標(biāo)桿 品牌：羅萊給我們的思考 SWOT分析全新電商時尚子品牌（精準(zhǔn)定位） +圣得西空倉（空倉渠道）優(yōu)勢strength劣勢weakness機(jī)會opportunity符合線上平臺發(fā)展趨勢，已經(jīng)有少數(shù)品牌通過建立全新子品牌取得成功的可行性案例參考；能避免與線下產(chǎn)品及價格體系的沖突問題。可以更精準(zhǔn)定位基于線上客戶需求的產(chǎn)品營銷電商平臺；具有區(qū)別于線下現(xiàn)有用戶人群，為品牌在線上市場拓展一批全新用戶的優(yōu)勢；需要一盤全新定位的貨盤，全新貨盤定位是一項(xiàng)具有風(fēng)險性的嘗試；投入的產(chǎn)品研發(fā)等成本較大；缺乏一個滿足全新品牌建設(shè)需求的團(tuán)隊(duì)配置威脅；缺少對線上商務(wù)男裝貨盤趨勢把控的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)威脅；有機(jī)會實(shí)現(xiàn)突破現(xiàn)有瓶頸，實(shí)現(xiàn)盈利的可能；有機(jī)會實(shí)現(xiàn)建立一個符合線上新用戶需求的全新子品牌，為公司拓展一塊新市場；目前暫無商務(wù)男裝在線上實(shí)施此種模式并取得成功的品牌，有機(jī)會成為行業(yè)領(lǐng)跑者；給我們的思考 SWOT分析建議方案二 圣 得西新品 +空倉品，完全實(shí)現(xiàn)線上線下同步產(chǎn)品：圣得西新品 +圣得西空倉品渠道：天貓旗艦店、 京東旗艦店、 分銷 唯品會、儷人購等第三方閃購平臺價格：圣得西新品與線下同步價格 空倉品根據(jù)各平臺需求定價標(biāo)桿 品牌 ：優(yōu)衣庫給我們的思考 SWOT分析圣得西新品 +空倉品，完全實(shí)現(xiàn)線上線下同步優(yōu)勢strength劣勢weakness機(jī)會opportunity現(xiàn)有的貨盤去做，在產(chǎn)品線上具有優(yōu)勢；具有產(chǎn)品的投入成本低，風(fēng)險性小的優(yōu)勢。無法避免與線下產(chǎn)品及價格體系的沖突問題，面臨同步線上價格，線下不能保證利潤，同步線下價格，線上人群接受度低的定價難的威脅；符合圣得西現(xiàn)有貨品需求的線上客戶群較少；線上用戶的需求與線下客戶的需求，以及品牌在線上、線下的溢價能力都存在差異，一盤貨，一個價，無法同時滿足兩邊需求；有機(jī)會實(shí)現(xiàn)盈利的可能；是電商未來的一種發(fā)展形式，只有少數(shù)品牌在逐步嘗試，有機(jī)會成為行業(yè)領(lǐng)跑者；給我們的思考 未來的方向在哪里？方向境界策略操作構(gòu)建一個基于線上客戶需求的產(chǎn)品營銷電商平臺時尚 /價廉 大牌風(fēng) /親民價？ ？？演講完畢，謝謝觀看！
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