產(chǎn)品演示技巧培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-02-26 15:13本頁(yè)面
【正文】 姿勢(shì)或動(dòng)作等生理狀態(tài)v最佳的說(shuō)服方式比是你去告訴客戶什么，而是想辦法讓客戶自己說(shuō)服自己。就是你要想將產(chǎn)品的好處介紹給客戶，轉(zhuǎn)換成一種問(wèn)句，通過(guò)良好的問(wèn)句設(shè)計(jì)，讓客戶自己說(shuō)出答案7. 視覺(jué)銷(xiāo)售法v 讓客戶看到或在頭腦中想到購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品后的情景，以及使用你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)的利益。v 在銷(xiāo)售心理學(xué)上，有個(gè)非常有趣的事情。如果能讓客戶在腦海里去想像，一旦購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品后或使用產(chǎn)品后他能得到的利益的那畫(huà)面，他一旦出現(xiàn)這個(gè)畫(huà)面，他的購(gòu)買(mǎi)意愿就會(huì)增強(qiáng)了。8. 假設(shè)成交法v 是推銷(xiāo)人員假定顧客已決定購(gòu)買(mǎi)商品了，又稱(chēng) “ 假定成交法 ”v 在產(chǎn)品介紹的過(guò)程中，適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用假設(shè)成交法可以讓顧客對(duì)你的產(chǎn)品越來(lái)越感興趣，購(gòu)買(mǎi)意愿也會(huì)加強(qiáng)。v 假設(shè)成交法的優(yōu)點(diǎn)是： 入實(shí)質(zhì)性階段。 ，提高顧客的思維效率。 法相同，它使顧客不得不作出反應(yīng)。v假設(shè)成交法的關(guān)鍵在于： 顧客，對(duì)于那些依賴(lài)性強(qiáng)的顧客，性格比較隨和的顧客，以及一些老顧客可以采用這種方法。 ，確信顧客有購(gòu)買(mǎi)意向，才能使用這種方法。 量使用自然、溫和的語(yǔ)言，創(chuàng)造一個(gè)輕松的推銷(xiāo)氣氛。演講完畢，謝謝觀看！
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