產(chǎn)品渠道戰(zhàn)術(shù)培訓(xùn)手冊-資料下載頁
2025-02-26 15:13本頁面
【正文】 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) –在產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況下，可以協(xié)調(diào)各個市場之間的關(guān)系，由好市場承擔(dān)差市場部分積壓產(chǎn)品的消化，并由差市場提供一定的促銷費(fèi)用。 –對于產(chǎn)品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場進(jìn)行銷售。 67 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?另外，還可以將暢銷品種與滯銷品種搭配在一起，形成組合銷售，以暢銷品種帶動滯銷品種，同時制訂優(yōu)惠的價格，使組合產(chǎn)品得以售出。 68 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?將庫存轉(zhuǎn)化為費(fèi)用 ?這是靈活處理庫存產(chǎn)品的一種方式，在一定程度上對企業(yè)是有利的，但要加以控制。這種方式不能多用，否則會影響到企業(yè)的品牌形象。 69 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) –將庫存產(chǎn)品用于針對消費(fèi)者的派贈和品嘗，使消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品，以促進(jìn)消費(fèi)者的試用。 –將暢銷產(chǎn)品或品種作為實(shí)物獎勵，承諾當(dāng)批發(fā)商或零售商銷售一定量的滯銷產(chǎn)品，就按一定比例贈送暢銷產(chǎn)品。 70 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù) 71 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?組合式推廣 ?分品類經(jīng)營 72 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?組合式推廣 ?這是一種交叉營銷戰(zhàn)術(shù)，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品。 73 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) –硬性規(guī)定批發(fā)商在購進(jìn)暢銷產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時，必須同時再購進(jìn)一定比例的滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品。 –吸引批發(fā)商，規(guī)定只要購進(jìn)滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品，就可以按一定比例獲贈暢銷產(chǎn)品。 74 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) –采取積分手段，規(guī)定購進(jìn)暢銷產(chǎn)品或老產(chǎn)品可以積多少分，購進(jìn)滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品又可以積多少分，最后將不同的分?jǐn)?shù)累積起來就可以獲得相應(yīng)的獎勵。 75 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實(shí)力大的企業(yè)可以采用，但一定要注意協(xié)調(diào)渠道的關(guān)系，否則將引發(fā)渠道的不滿。 76 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?分品類經(jīng)營 ?此戰(zhàn)術(shù)的目的在于使同一個企業(yè)的每個產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源，同時對經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績。 77 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?每個產(chǎn)品都按照其自身的特點(diǎn)來選擇合適的經(jīng)銷商： ?一個產(chǎn)品可以設(shè)置一個獨(dú)家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商若想經(jīng)銷自己范圍之外的產(chǎn)品，則只能到該產(chǎn)品的經(jīng)銷商處購進(jìn)。 ?如果哪種產(chǎn)品的經(jīng)銷商推廣得不好，將會被取消經(jīng)銷資格，以此來調(diào)動各個經(jīng)銷商的積極性。 78 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?分品類經(jīng)營的重點(diǎn)在于局部分、整體合，對每個產(chǎn)品而言是分了，而對于整個企業(yè)而言，這些產(chǎn)品都要體現(xiàn)出整體的品牌形象或企業(yè)形象。 79 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?分品類經(jīng)營方式只適合于中等規(guī)模的市場： –如果市場太大，一個經(jīng)銷商根本沒有能力獨(dú)立推廣一個產(chǎn)品，而市場也太復(fù)雜，分品類經(jīng)營難度大。 –如果市場太小，一個經(jīng)銷商就能經(jīng)營所有的產(chǎn)品，分品類則會浪費(fèi)資源，容易引發(fā)不必要的市場糾紛，而且也分散了經(jīng)銷商的銷售額，不利于提高積極性。 80 謝 謝 :43:5209:4309::43 09:4309:43::43:52 2023年 3月 16日星期四 9時 43分 52秒 演講完畢，謝謝觀看！
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