【正文】 前的零售業(yè)務(wù)營銷情況 – 銷售隊(duì)伍 現(xiàn)狀 ?零售業(yè)務(wù)沒有專門的銷售隊(duì)伍 ?獎金中與銷售業(yè)績掛鉤的部分不超過 10% ?柜員，開發(fā)員等從未經(jīng)過專門的銷售培訓(xùn) ?員工沒有主動銷售意識，一般情況下不主動了解客戶的需求與問題 目標(biāo) ?建立專職零售產(chǎn)品銷售隊(duì)伍 ?對銷售隊(duì)伍進(jìn)行上崗前專業(yè)化培訓(xùn)，經(jīng)考核合格發(fā)給銷售員證書后方可進(jìn)行銷售工作。此后對其進(jìn)行定期的培訓(xùn) ?建立嚴(yán)格的考核與淘汰機(jī)制，保證銷售隊(duì)伍的質(zhì)量 ?銷售隊(duì)伍應(yīng)該把 90%的精力花在銷售和有關(guān)工作上 ?銷售隊(duì)伍的獎金中應(yīng)有 80%以上與銷售業(yè)績掛鉤 ―雖有指標(biāo)，但在大多數(shù)情況下，只要上班就能達(dá)標(biāo) ‖ ?人人都有銷售責(zé)任，也就是沒人有明確的銷售責(zé)任? ―培訓(xùn)僅限于一些產(chǎn)品銷售手冊 ‖ 56 CYD000406BJ(GB)salesapproach 中信實(shí)業(yè)目前的零售業(yè)務(wù)營銷情況 – 廣告和促銷 現(xiàn)狀 ?沒有統(tǒng)一的品牌形象，各分支網(wǎng)點(diǎn)的布局與色調(diào)沒有統(tǒng)一規(guī)劃與標(biāo)準(zhǔn) ?總行沒有專門負(fù)責(zé)全行營銷工作的部門，各分行進(jìn)行自己的廣告活動 ?各分行印刷自己的宣傳資料 ?大多廣告是?大字報(bào)?，媒介單一，且無針對性 ?大多數(shù)促銷活動是?群眾運(yùn)動?式的，缺乏系統(tǒng)性的規(guī)劃，效果也不好 目標(biāo) ?建立全行統(tǒng)一的營銷及品牌戰(zhàn)略，據(jù)此設(shè)計(jì)廣告主題和形象 ?有效地使用多種媒體 ?仔細(xì)規(guī)劃，開展有針對性的、高效的促銷活動 ?領(lǐng)導(dǎo)號召走上街頭就去了，過后也沒有什么跟蹤和總結(jié)? ?很多可以放‘中信’商標(biāo)的地方，如 ATM機(jī)等，都沒放? ?目前的廣告僅限于大標(biāo)語和樹立‘中信實(shí)業(yè)銀行’的燈牌? 57 CYD000406BJ(GB)salesapproach 01020304050607080901001101201300 50 100銷售隊(duì)伍的激勵結(jié)構(gòu) 描述性 銷售隊(duì)伍的薪酬與銷售目標(biāo)及銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況緊密相關(guān) 業(yè)績不好，需要采取行動 業(yè)績尚可 – 需鼓勵 業(yè)績優(yōu)秀 – 銷售隊(duì)伍的?楷模? 額外獎金 薪酬 (工資和獎金 ) 百分比 銷售額超過目標(biāo)的獎金 實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的獎金(為全部薪酬的 70%) 基本工資(全部薪酬的 30%) 實(shí)現(xiàn)業(yè)績目標(biāo) 百分比 Sales related Sales related 100 58 CYD000406BJ(GB)salesapproach 通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。 一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。 :5102:51:19 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。 02:51:1902: 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 人生沒有彩排，每一個細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標(biāo)時，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 管理就是決策。 02:5102:51: 經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 再實(shí)踐。 2023年 3月 17日星期五 2時 51分 19秒 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 2023年 3月 17日 2時 51分 02:51:19 預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠(yuǎn)。 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。 用他，就要信任他 。不信任他，就不要用他。 溝通再溝通。 2023年 3月 17日星期五 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有 5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報(bào)工作不要評論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 2023年 3月 17日 在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項(xiàng)，無人能比。 溝通是管理的濃縮。 :51:1902:51 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會，而機(jī)會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 發(fā)展和維護(hù)他們的家 。至于女子呢 ?則是努力維護(hù)家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機(jī)會。 管理是一種嚴(yán)肅的愛。 : 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了。 沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。 一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 從管理的角度來講，兩點(diǎn)之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。 02::51:19 自覺心是進(jìn)步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 2023/3/ 切實(shí)執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒有收獲。 一個有堅(jiān)強(qiáng)心志的人，財(cái)產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。 時間和結(jié)構(gòu)。 02: 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。? 02:5102:51::51 你不能衡量它，就不能管理它。 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼。 2023年 3月 17日星期五 2時 51分 19秒 02:5102:51:19 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 2023年 3月 17日星期五 2時 51分 19秒 謝謝各位 ！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:51:1902:51:1902:513/17/2023 2:51:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :51:1902:51Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 02:51:1902:51:1902:51Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :51:1902:51:19March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 上午 2時 51分 19秒 02:51: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 2時 51分 :51March 17, 2023 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 2時 51分 19秒 02:51:1917 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 2時 51分 19秒 上午 2時 51分 02:51: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 02:51:1902:51:1902:513/17/2023 2:51:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :51:1902:51Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 02:51:1902:51:1902:51Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :51:1902:51:19March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 2時 51分 19秒 02:51: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 2時 51分 :51March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 2時 51分 19秒 02:51:1917 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 2時 51分 19秒 上午 2時 51分 02:51: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 02:51:1902:51:1902:513/17/2023 2:51:19 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :51:1902:51Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 02:51:1902:51:1902:51Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :51:1902:51:19March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 上午 2時 51分 19秒 02:51: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 2時 51分 :51March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 2時 51分 19秒 02:51:1917 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 2時 51分 19秒 上午 2時 51分 02:51: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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