【正文】 ，表明公司內部狀況良好，公司的內部，表明公司內部狀況良好，公司的內部資源可以有效支持公司的戰(zhàn)略資源可以有效支持公司的戰(zhàn)略外部環(huán)境評價矩陣我們賦予每個外部影響因素以權重： =不重要， =非常重要。按企業(yè)戰(zhàn)略對各關鍵因素的有效反應程度對各關鍵因素打分，評分含義為： 4=反應很好， 3=反應超過平均水平， 2=反應為平均水平， 1=反應很差。企業(yè) 外部因素評價（EFE）矩陣如表所示 評價總加權分數為 ，說明公司現行的戰(zhàn)略可以較好地利用環(huán)境機遇，規(guī)避環(huán)境威脅。 (4+1)/2=外部關鍵因素外部關鍵因素 權重權重 評分評分 加權分加權分數數 市市場場 機機 會會 行業(yè)市場前景廣闊，市場容量有擴大、行業(yè)市場前景廣闊，市場容量有擴大趨勢。行業(yè)利潤率高趨勢。行業(yè)利潤率高市場集中度適中。、市場集中度適中。產品差異化程度較高。、產品差異化程度較高。 市場進入壁壘較高。市場進入壁壘較高。產品引導需求。、產品引導需求。產品使用價值具有多樣性。、產品使用價值具有多樣性。 產品的技術支持具有相當的重要性。產品的技術支持具有相當的重要性。 技術及產品技術及產品 更新換代較慢更新換代較慢 。 33242322環(huán)環(huán)境境威威脅脅 競爭逐步加劇。 高投入、高高投入、高 風險風險。產品對政府行業(yè)政策的影響敏感。4.市場退出壁壘較高。市場退出壁壘較高。5.產品價格高。產品價格高。 32323總總 計計 n SWOT矩陣匯總n 企業(yè)內部資源W T戰(zhàn)略將劣勢和威脅最小化S T戰(zhàn)略利用優(yōu)勢避免威脅威脅 (Threat)列出： 威脅W O戰(zhàn)略利用機會去克服劣勢S O戰(zhàn)略利用優(yōu)勢抓住機會機會(Opportunity)列出： 機會劣勢 (Weakness)列出 : 劣勢優(yōu)勢（ Strength)列出 : 優(yōu)勢企業(yè)外部環(huán)境 優(yōu) 勢機會科爾尼 22SWOT分析得出戰(zhàn)略的例子 38 n 科爾尼公司作為一家全球領先、針對企業(yè)提供高價值管理咨詢服務的公司，以其高質量的服務、可實施的成果及創(chuàng)新精神而聞名。公司自 1926年創(chuàng)立于美國芝加哥，定位于 CEO所普遍關注的議題，為全球眾多領先企業(yè)提供管理咨詢服務。擁有 5000名員工 ,在所有主要行業(yè)均擁有廣泛能力、專門知識和經驗，并且提供全方位的管理咨詢服務，包括戰(zhàn)略、組織、運營、商業(yè)技術解決方案、企業(yè)服務轉型和高級獵頭服務。在歐洲、美洲、亞太地區(qū)及非洲的 35個國家的 59個城市設有分公司或辦事處。 21明星產 品問題產品 金牛產品 瘦狗產品銷 20%售增長 10%率 10X X 相對市場占有率銷售增長率以 10%為界線，定高、低兩個檔次；相對市場占有率是指本企業(yè)的市場占有率與同類產品最富有競爭力 品牌的市場占有率之比。我們以 1 X為界線，分高低檔。明星產品：指銷售增長率與市場相對占有率都高的產品，它要 求企業(yè)投入大量資金維持其較高的市場占有率，否則，它就由明星產品 問題產品。問題產品：指銷售增長率高，但市場占有率低的產品，企業(yè)有兩種決策，一是投入大量資金，使其市場占有率提高，成為明星產品；二是選擇時機退出市場。金牛產品：銷售增長率低，但市場占有率最大的產品，它處于產品生命周期的成熟階段，是企業(yè)最賺錢的產品。它為明星產品和問題產品提供資金。狗類產品：市場占有率、銷售增長率都低的產品，企業(yè)應選擇適當時機，把此產品淘汰。167。波士頓矩陣、波士頓矩陣n基準分析n 將行業(yè)內在某一方面做得最好的企業(yè)設定為標準，企業(yè)以此為目標努力趕超。n 1）分析評價n 根據資料綜合分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢n 表 95 192n 2）定點趕超：模仿、改進、組合、趕超。n產品生命周期n 難點；確定某一品牌或某一具體產品目前處于何種階段，（特點）n PIMS（ Profit Impact of Market Share）n 市場份額對盈利的影響是美國戰(zhàn)略規(guī)劃研究所長期進行的一項研究。該研究得出的一些重要結論對于分析企業(yè)的優(yōu)劣勢、市場的結構、競爭對手的情況等非常有幫助。n 所謂 “PIMS”是 “ProfitImpactofMarketStrategies”的首位字母縮寫，這一研究計劃開始于 1972年，其目的是確定影響企業(yè)績效的主要的戰(zhàn)略因素。通過歷經十年對 450家公司所提供的年度資料的研究， PIMS研究小組概括了一些結論：如 “從長期來看，影響一個業(yè)務單位績效的最重要的單個因素是相對于競爭對手的產品和服務的質量 ”、 “市場分額與獲利能力高度相關 ”、 “較高的投資密度對獲利能力是一種有力的拉動 ”等。這樣一些結論對當今企業(yè)選擇能提高其績效的競爭行為仍是最具說服力。 n 需求彈性分析n 需求彈性分析是企業(yè)制定營銷策略和營銷資源分配的基礎，它是反映消費者對何種營銷刺激因素更為敏感的一項指標。n 需求彈性一般分為以下三種：n 收入的需求彈性n 價格的需求彈性n 促銷需求彈性謝 謝一月 2108:43:3308:4308:43一月 21一月 2108:43 08:4308:43:33一月 21一月2108:43:332023/1/288:43:33? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:43:3308:43:3308:431/28/20238:43:33AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:43:3308:43Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:43:3308:43:3308:43Thursday,January28,2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:43:3308:43:33January28,2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 28一月 20238:43:33上午 08:43:33一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:43上午 一月 2108:43January28,2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 2023/1/288:43:3308:43:3328January2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 8:43:33上午 8:43上午 08:43:33一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:43:3308:43:3308:431/28/20238:43:33AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的 積 累。 一月 2108:43:3308:43Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 08:43:3308:43:3308:43Thursday,January28,2023? 1不知香 積 寺，數里入云峰。 一月 21一月 2108:43:3308:43:33January28,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28一月 20238:43:33上午 08:43:33一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:43上午 一月 2108:43January28,2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/288:43:3308:43:3328January2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 8:43:33上午 8:43上午 08:43:33一月 21? 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:43:3308:43:3308:431/28/20238:43:33AM? 1越是沒有本 領 的就越加自命不凡。 一月 2108:43:3308:43Jan2128Jan21? 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 08:43:3308:43:3308:43Thursday,January28,2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 一月 21一月 2108:43:3308:43:33January28,2023? 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28一月 20238:43:33上午 08:43:33一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:43上午 一月 2108:43January28,2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/288:43:3308:43:3328January2023? 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 8:43:33上午 8:43上午 08:43:33一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴