藍(lán)月亮有限公司(廣州)銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁
2025-02-26 13:44本頁面
【正文】 我們 （ KAm） 第一回合 第二回合 第三回合 達(dá)到雙贏 談判過程 The negotiating ptocess 1 收集資料 調(diào)查客戶業(yè)績，配合客戶的需求。 初期聯(lián)系 與采購及任何相關(guān)、有影響力的人建立交情及信譽(yù) 制定計(jì)劃 總結(jié)業(yè)績，吻合需求，建立理解，討論事項(xiàng)（價(jià)格及條件） 協(xié)議后 依時(shí)提供已決定事項(xiàng)，售后服務(wù)，解決難題，保持聯(lián)絡(luò)及建立關(guān)系 成交 達(dá)成最后協(xié)議，準(zhǔn)備合同并由雙方簽署 談判 認(rèn)出可讓步的條件，評估其它選擇 2 3 6 5 4 不斷調(diào)整 貿(mào)易條件 Trading terms KA的貿(mào)易條件表 談判結(jié)束后所需做的事 Followup to negotiations 尤其對于 KAM達(dá)成協(xié)議不是結(jié)束，而是新的開始 KA 激發(fā)各門店執(zhí)行已協(xié)定的計(jì)劃，訂購及陳列產(chǎn)品 可能需要注重的關(guān)鍵人員是采購員，門店經(jīng)理，采購部及廣告部的員工，倉庫主管，及門店的其它員工 我們公司 確定有效的處理定單及聯(lián)系所有涉及到接觸門店的人員 他們是銷售 /分行經(jīng)理，銷售員，促銷員，處理訂單人員，運(yùn)輸部，市場部負(fù)責(zé)特殊促銷活動(dòng)的人員。 事例研究 Case study ? 準(zhǔn)備談判 ? 促銷費(fèi)用表 ? 談判計(jì)劃 The end Thank you for reading ！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:25:4621:25:4621:253/16/2023 9:25:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :25:4621:25Mar2316Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:25:4621:25:4621:25Thursday, March 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :25:4621:25:46March 16, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時(shí) 25分 46秒 21:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 25分 :25March 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 16日星期四 9時(shí) 25分 46秒 21:25:4616 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 9時(shí) 25分 46秒 下午 9時(shí) 25分 21:25: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 16, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:25:4621:25:4621:253/16/2023 9:25:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :25:4621:25Mar2316Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:25:4621:25:4621:25Thursday, March 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :25:4621:25:46March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時(shí) 25分 46秒 21:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時(shí) 25分 :25March 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 9時(shí) 25分 46秒 21:25:4616 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時(shí) 25分 46秒 下午 9時(shí) 25分 21:25: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:25:4621:25:4621:253/16/2023 9:25:46 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :25:4621:25Mar2316Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:25:4621:25:4621:25Thursday, March 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :25:4621:25:46March 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 9時(shí) 25分 46秒 21:25: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時(shí) 25分 :25March 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 9時(shí) 25分 46秒 21:25:4616 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 9時(shí) 25分 46秒 下午 9時(shí) 25分 21:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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