【正文】 6. 新同盟可以提供良好基礎） 3. （發(fā)現(xiàn)有利的新市場 4. 激動人心） 新市場 1. 市場滲透戰(zhàn)略 （ 要通過數(shù)據(jù)分析是否 還有滲透的余地） 現(xiàn)有市場 現(xiàn)有產(chǎn)品 4. （注意新產(chǎn)品上市戰(zhàn)略。其 5. 內(nèi)容主要有：定位、銷量 6. 目標、價格、預算分配和 7. 未來的營銷組合。） 新產(chǎn)品 100 銷售 10 5 0 時間（年） 企業(yè)實施多樣化成長，計劃新業(yè)務，放棄舊有業(yè)務，常常因為有較高的銷售目標，而原來的成長方式內(nèi)的業(yè)務不足以彌補其戰(zhàn)略計劃缺口，多樣化成長是風險大的成長方式 期望 銷售量 一體化成長 密集性成長 當前 銷售量 計劃 缺口 多樣化成長 成長戰(zhàn)略 101 市場戰(zhàn)略 ? 是否進入（根據(jù)行業(yè)吸引力、成功關鍵、公司核心競爭力、技能、資源優(yōu)勢的相符程度等分析） ? 進入的規(guī)模：單一市場 /產(chǎn)品專業(yè)化 /市場專業(yè)化 /選擇部分細分市場 /市場全部覆蓋 ? 進入時機：率先進入 /跟隨市場領導者進入 /最后進入 ? 市場投入 ? 多樣化： 水平多樣化 /垂直多樣化 /橫向多樣化 /全球多樣化 102 市場進入規(guī)模的五種模式 單一市場 產(chǎn)品專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 選擇部分有利的細分市場 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M1 M2 M3 完全覆蓋 P1 P2 P3 市場專業(yè)化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P = Product M = Market P2 P3 M1 M2 M3 103 產(chǎn)品 /服務戰(zhàn)略 ? 最重要的是定位 ? 產(chǎn)品生命周期與戰(zhàn)略方向密切相關，在業(yè)務組合中有特殊用途，延長產(chǎn)品生命周期的不同戰(zhàn)略是公司成功發(fā)展的支柱。 ? 產(chǎn)品競爭：產(chǎn)品是營銷的基石 ? 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品設計：避開價格戰(zhàn)的關鍵 ? 新產(chǎn)品 /新服務：常常是重大轉(zhuǎn)折點，關系公司興衰 104 定價戰(zhàn)略 ? 撇脂定價戰(zhàn)略 ? 滲透定價戰(zhàn)略 ? 心理定價戰(zhàn)略 ? 跟隨定價戰(zhàn)略 ? 成本加成定價戰(zhàn)略 ? 降價戰(zhàn)略 ? 分段定價戰(zhàn)略 ? 彈性定價戰(zhàn)略 ? 優(yōu)先定價戰(zhàn)略 ? 逐步撤出定價戰(zhàn)略 ? 讓價定價戰(zhàn)略 105 分銷戰(zhàn)略 ?長期投入規(guī)模 ?市場覆蓋率 ?渠道選擇 /組合：直銷 /特殊渠道 /商業(yè)網(wǎng)絡分銷 戰(zhàn)略的原則之一是集中 ， 發(fā)揮優(yōu)勢并保護你的劣勢 。 分銷戰(zhàn)略應同時符合其它的戰(zhàn)略。 你的分銷戰(zhàn)略是什么 ？ 是否集中于一個特定的渠道 、 分銷區(qū)域 、 或者分銷方式 ？ 是否存在一些特殊的想要強調(diào)的優(yōu)勢同競爭對手區(qū)別開來 ？ 在分銷計劃中有沒有獨特的地方是競爭對手無法模仿的 ？ 分銷計劃是怎樣來強調(diào)優(yōu)勢并避免劣勢的呢 ？ 106 分銷戰(zhàn)略建議 渠道方式 運作狀態(tài) 建議 特殊渠道 直效營銷 傳統(tǒng)渠道 107 促銷戰(zhàn)略 廣告戰(zhàn)略 ? 廣告目標 ? 撥款水平 ? 創(chuàng)意方向與媒體 ? 與營銷戰(zhàn)略其它方面的相互配合 促銷 ? 促銷目標 ? 促銷對象 ? 促銷投入 ? 公關等 108 促銷策略 廣義的促銷不僅僅是銷售促進 。 還包括整個廣告 、 公關 、 大型活動、 直接郵寄 、 座談會以及宣傳資料 。 促銷策略與其它的策略配合得怎樣？ 檢查所傳播的是否與整體戰(zhàn)略相匹配 ？ 戰(zhàn)略性的溝通的策略是什么 ？ 是在大眾媒介上使用昂貴的廣告 ， 還是在專業(yè)的刊物上使用目標營銷 ， 或者甚至更加有目標的使用直接郵寄？ 是否有辦法利用新媒介 ， 或者評論家 ？ 你是否更有效率的通過公關事件做廣告 ， 或者貿(mào)易展覽會 、 報紙 、 電臺 ?你利用了電話 、 網(wǎng)絡或者甚至多級營銷了嗎 ？ 109 營銷戰(zhàn)略 營銷組織發(fā)展 戰(zhàn)略實施步驟 七 營銷審核 三 目標市場 與定位 五 概述 一 營銷戰(zhàn)略與組合 六 公司使命 / 任務 /目標 戰(zhàn)略業(yè)務單位 二 營銷預算 八 SWOT分析 四 110 營銷組織 組織有兩個含義：組織結(jié)構與有組織的努力，前者是 “形 ”，后者是 “用 ”，二者同樣重要。 組織結(jié)構類型： ? 職能型。將職能分配到各專業(yè)部門。每個部門各司其職，符合邏輯，已經(jīng)為人們所熟悉，專業(yè)人員很容易適應，但是，它導致各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)差、消極防守和狹隘的工作態(tài)度。是目前最常見的組織形式。 ? 產(chǎn)品導向型。每個產(chǎn)品大類或品牌由一個產(chǎn)品經(jīng)理負責?？梢园l(fā)揮強大的專業(yè)技能，每個產(chǎn)品線內(nèi)的各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)好，但是，管理難度大 ,運行成本高，對經(jīng)理的素質(zhì)要求高，由于在同一時間，不同產(chǎn)品線要使用公司的同一資源，會導致沖突和多頭領導。 111 營銷組織 組織類型： ? 營銷導向型。不同類型或不同區(qū)域的顧客由一個經(jīng)理負責服務。營銷部門服務顧客，公司其它部門為營銷部門服務。對顧客的服務更好。但是，同樣存在管理難度大，運行成本高，對經(jīng)理的素質(zhì)要求高，由于在同一時間，不同市場要使用公司的同一資源 /貨源，協(xié)調(diào)難度高，會導致沖突?？赡苄纬啥囝^領導。更關鍵的是，由于它不是人們熟悉的模式，并且它將帶來各部門權責的變化，同時要求公司形成全員營銷觀念，確立 “以顧客為中心 ”的理念，大部分公司需要進行變革才能適應和運用好這種組織形式。 112 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 16, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 12:05:5112:05:5112:053/16/2023 12:05:51 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :05:5112:05Mar2316Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:05:5112:05:5112:05Thursday, March 16, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:5112:05:51March 16, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時 5分 51秒 12:05: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 12時 5分 :05March 16, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 16日星期四 12時 5分 51秒 12:05:5116 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 12時 5分 51秒 下午 12時 5分 12:05: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 16, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 12:05:5112:05:5112:053/16/2023 12:05:51 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :05:5112:05Mar2316Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 12:05:5112:05:5112:05Thursday, March 16, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:5112:05:51March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時 5分 51秒 12:05: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 12時 5分 :05March 16, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 16日星期四 12時 5分 51秒 12:05:5116 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 12時 5分 51秒 下午 12時 5分 12:05: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 16, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 12:05:5112:05:5112:053/16/2023 12:05:51 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :05:5112:05Mar2316Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 12:05:5112:05:5112:05Thursday, March 16, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :05:5112:05:51March 16, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 16日星期四 下午 12時 5分 51秒 12:05: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 12時 5分 :05March 16, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 16日星期四 12時 5分 51秒 12:05:5116 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 12時 5分 51秒 下午 12時 5分 12:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴