熱水器行業(yè)市場分析報告-資料下載頁
2025-02-26 11:46本頁面
【正文】 家樂主要通過拼價格、拼規(guī)模來最大限度的獲取市場占有率，今年萬家樂似乎更加重視通過品牌的提升來培養(yǎng)市場銷售的發(fā)展后勁。萬家樂在今年的品牌建設(shè)是以服務(wù)為龍頭展開的。首先，公司老總在思想上確立了服務(wù)拉動品牌的營銷戰(zhàn)略，其次公司投入了大量的資金用于服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和對品牌服務(wù)形象的宣傳，并在廣州開通了萬家樂服務(wù)呼叫中心，這一創(chuàng)舉把行業(yè)內(nèi)售后服務(wù)的內(nèi)涵提升到了一個新的高度。很明顯，萬家樂試圖通過服務(wù)對外抵抗來自海爾等品牌的入侵，對內(nèi)則通過良好的服務(wù)搭建良好的品牌形象，與其他品牌形成良好的區(qū)隔，提升行業(yè)內(nèi)競爭的層次并淘汰掉服務(wù)能力較弱的小品牌。但是，在此之前，海爾已經(jīng)搭建了良好的服務(wù)平臺，萬家樂試圖通過服務(wù)來與他進(jìn)行競爭，勝負(fù)的確難料。萬家樂 —— 通過服務(wù)提升品牌，通過品牌拉動市場。櫻花 —— 以服務(wù)帶動市場櫻花熱水器的有個最大的賣點便是櫻花堅持了 14年的 “安檢季 ”概念，在每年的 68月，櫻花的售后服務(wù)人員便會到每個櫻花熱水器消費者的家中免費進(jìn)行安全檢查，并提供咨詢服務(wù)。這一服務(wù)承諾在國內(nèi)絕無僅有，加上常年如一的服務(wù)實踐和宣傳， “安檢季 ”概念在消費者心目中烙下了深刻的印象，使得櫻花形成了明晰的服務(wù)形象。明晰的服務(wù)定位使得櫻花熱水器在競爭中顯得別具一格，銷售也日益看好，表現(xiàn)出良好的發(fā)展?jié)摿?。萬和、阿里斯頓 —— 低價格進(jìn)攻市場華帝 —— 渠道推動銷售，聯(lián)盟借船出海萬和是價格競爭的慣犯。從 98年發(fā)動價格競爭從而引發(fā)了一場轟轟烈烈的 “價格大戰(zhàn) ”到現(xiàn)在， “價格第一 ”一直是這一品牌的市場開拓的座右銘。阿里斯頓是價格競爭策略的新銳，在今年的8月和 10月連續(xù)兩次大降價，把電熱水器市場攪成亂哄哄一團(tuán)，市場表現(xiàn)十分搶眼。實施這一策略的要點是通過在競爭者之前大幅度降價，利用低價格優(yōu)勢盡可能的獲取占有率，提高生產(chǎn)規(guī)模，并獲得競爭的規(guī)模優(yōu)勢。這一策略最大的不足是容易導(dǎo)致銷售的后勁不足，萬和在今年的銷售已經(jīng)很好的證明了這一點。華帝與其他品牌相比，基本上沒有什么突出的地方，品牌的知名度不高，技術(shù)上不具備領(lǐng)先優(yōu)勢，服務(wù)上沒有獨到的主張，實力相對偏弱。因此，華帝在競爭中避實就虛，選擇了分銷網(wǎng)絡(luò)作為市場開發(fā)的突破口。通過幾年的埋頭耕作，華帝已經(jīng)在廣東市場形成了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)并與經(jīng)銷商建立了良好的關(guān)系，這一優(yōu)勢正逐漸向外省推廣。如今，華帝的銷售呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢。為了克服市場影響力不足的缺陷，華帝與萬家樂聯(lián)手形成聯(lián)盟，營造市場聲勢一起推廣 “強排熱水器 ”。知名企業(yè)炒作自己，擴大市場影響力，這是華帝今年最成功的市場策略之一。第五部分：總結(jié)一、熱水器市場的 分析1.燃?xì)鉄崴鳎簷C會：禁直推強為強排熱水器留下巨大的發(fā)展空間；西氣東進(jìn)擴大了燃?xì)鉄崴鞯氖褂梅秶头奖愠潭取Ｍ{：電熱水器、太陽能熱水器的崛起；較多的使用事故記錄；電網(wǎng)改造方便了電熱水器的使用。優(yōu)勢：使用方便，出水快；占用空間小；熱效率高；價格便宜；較高的市場擁有總量。劣勢：受燃?xì)馄占暗氖`，銷售僅限于有燃?xì)夤?yīng)的城鎮(zhèn)地區(qū)。安全性能比電熱水器低；在多路供水上面比其他類型較難實現(xiàn)；安裝不方便。2.電熱水器：機會：禁直推強為電熱水器留下巨大的發(fā)展空間；電網(wǎng)改造擴大了電熱水器的使用范圍和方便程度。威脅：燃?xì)鉄崴髟诮蓖茝姾蟀踩禂?shù)提高，電熱水器的安全優(yōu)勢不再存在；燃?xì)鉄崴鞯穆?lián)盟抗敵和太陽能熱水器正逐漸被公眾了解；優(yōu)勢：安全系數(shù)高，較少的不安全記錄；安裝方便；提供多路供水容易實現(xiàn)；電網(wǎng)普及率大，使用范圍廣。劣勢：出水慢；熱效率比燃?xì)鉄崴鞯?；?nèi)膽標(biāo)準(zhǔn)尚未確定，廣告宣傳對消費者有一定誤導(dǎo)，降低了整體的競爭聚合力。二、對主要品牌的市場地位現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢的評判：競爭地位 代表品牌 市場優(yōu)劣勢以及發(fā)展前景領(lǐng)導(dǎo)型品牌挑戰(zhàn)型品牌優(yōu)勢型品牌虛弱型品牌萬家樂、海爾、皇明林內(nèi)、櫻花、阿里斯頓、小鴨、華虹、康泉萬和、神州、華帝、申花玉環(huán)、沈樂滿、丹普等這三個品牌分別是氣、電、光熱水器領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，海爾、皇明在擁有率、購買率、最理想品牌等表示市場競爭地位現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿Ψ矫娴闹笜?biāo)都表現(xiàn)良好，領(lǐng)導(dǎo)地位不可動搖。萬家樂在表示消費者滿意和競爭潛力等方面的指標(biāo)不盡人意，需要繼續(xù)加強服務(wù)和技術(shù)開發(fā)方面的力量。阿里斯頓、小鴨、康泉、華虹都是降價的熱門品牌，并取得一定的市場成效，但容易導(dǎo)致市場后勁不足，需加強注意。林內(nèi)、櫻花通過品牌和服務(wù)進(jìn)攻市場，屬于比較穩(wěn)健的做法，市場前景十分看好。萬和在經(jīng)過價格大戰(zhàn)后元氣大傷，市場呈下滑趨勢，申花如不沖出區(qū)域市場的局限也將面臨黯淡的市場前景。華帝、神州通過渠道經(jīng)營和品牌運營，市場呈上升趨勢。技術(shù)、服務(wù)等方面都不占優(yōu)勢，品牌因缺乏創(chuàng)新呈衰落態(tài)勢，市場前景不看
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