打造金牌采購的十大秘籍-資料下載頁
2025-02-26 11:09本頁面
【正文】 ?清楚自已的主要目的，不要被對(duì)方所左右，談?wù)搯栴}可以旁征博引，但不要天馬行空，不知所云 談判管理 談判過程 ?談判要注意條款的先后次序，先主后次，當(dāng)主要問題陷入僵持時(shí)，可以岔開話題改善氣氛 達(dá)成共識(shí) ?只要達(dá)到了目的，就要讓對(duì)方也得到他所想要的條件，對(duì)于細(xì)微末節(jié)的問題，可以達(dá)成口頭協(xié)議，不作過多糾纏， ?談判就是相互妥協(xié)的過程，任何沒有付出的回抱都是虛假的，不要指望拍拍桌子，對(duì)方就會(huì)害怕，利益的交換才是正途 談判管理 談判過程 ?一切談判的結(jié)果都是雙方獲得實(shí)際的利益，如果只是得到諸如“我們會(huì)在你們賣場(chǎng)做活動(dòng)”等這樣的空話，就不能停止談判 談判管理 談判結(jié)束 簽定協(xié)議 ?重要事宜一定要雙方簽署書面協(xié)議，細(xì)節(jié)問題可以口頭承諾，但必須有時(shí)間限定 ?最好使用統(tǒng)一格式的協(xié)議書或費(fèi)用單，一定要注明供應(yīng)商名稱，簽署人姓名，簽署日期 ?對(duì)每項(xiàng)條款所取得的共識(shí)，一定要重復(fù)一遍，并使用“是這樣嗎？”“對(duì)不對(duì)？”等疑問句讓對(duì)方確認(rèn) 下次約見 ?在最后可以與來訪者約定下次見面的時(shí)間，討論事宜及來訪人員 ?如果不是特別緊急的事情，下次談判的時(shí)間不要隔得太近，每天見面不一定會(huì)很快取得成果 ?如果在談判中提到了某位你的同事，而他剛好又在，可以在這個(gè)時(shí)候引見一下， 談判管理 談判結(jié)束 談判管理 談判小技巧 ? 放松，別緊張，站有站像，坐有坐樣，不要抖動(dòng) ? 永遠(yuǎn)不要空著雙手就去見供應(yīng)商 ? 談判時(shí)，要時(shí)刻保持良好的氣氛，喜怒不形于色 ? 開些小玩笑，讓對(duì)方的思維跟著你轉(zhuǎn) ? 對(duì)方講話時(shí)，那怕你不想聽，也要裝出一付認(rèn)真傾聽的樣子 ? 適當(dāng)重復(fù)對(duì)方的講話，過濾出他的主要想法，并求證對(duì)方 ? 談判陷入僵局時(shí)，寧肯靜坐，也不要轉(zhuǎn)身就走，一定要對(duì)方先開口 ? 永遠(yuǎn)不要當(dāng)著一個(gè)供應(yīng)商，與他的競爭對(duì)手談判 謝 謝！ 演講完畢，謝謝觀看！
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