教你怎樣做提案-資料下載頁(yè)
2025-02-24 22:07本頁(yè)面
【正文】 ? 儀容要清爽，頭發(fā)要整理好。 男同事方面要刮胡子或者是將 胡子修好。女同事化妝切忌濃 妝。大家要注意自己是專業(yè)的 廣告從業(yè)員。 ? 鞋要擦亮 地點(diǎn) ? 座位的安排 ? 光線 ? 溫度 ? 設(shè)計(jì)稿的擺放 ? 提案副本的擺放 說(shuō)話 ? 聲音要大點(diǎn) ? 別提高聲調(diào)，尤其是女同事 ? 說(shuō)話要慢點(diǎn) ? 段落與段落之間，預(yù)留時(shí)間 ? 給客戶發(fā)問 ? 與客戶有眼神接觸 ? 常備笑容 ? 觀察客戶反應(yīng)，若發(fā)現(xiàn)客戶有 問題的話，要盡快停下來(lái)，給客戶發(fā)問 聆聽與回答問題 ? 當(dāng)客戶提出問題時(shí)，要注意答問的技巧： ? 要聽清楚問題的癥結(jié) ? 要觀察現(xiàn)場(chǎng)人與人的關(guān)系 ? 答問時(shí)要其他的人是否受影響 ? 要小心聆聽問題和提出問題的用意 ? 當(dāng)問題牽涉到敏感的問題，盡量找時(shí)間去解決問題 準(zhǔn)則 ? 敏感的反應(yīng) ? 無(wú)限的耐性 ? 不借謊言掩蓋缺失 ? 不需以信任對(duì)方作為對(duì)方信任自己的條件 ? 謙虛、忠厚但做事要果斷 ? 能吸引對(duì)方 ? 不為對(duì)方所屈服 ? 加一點(diǎn)幽默感 － 佛烈德 查爾斯 艾可（ Fred Charles Ikles) 所欠的就是看你們一展身手的機(jī)會(huì)
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