教你怎樣做提案(已修改)
2025-03-04 22:07 本頁面
【正文】 怎么做提案 什么是提案 提供 客戶 參考的方案 目的 ? 能令客戶跟提案里的想法同步 ? 簡短又能令聽眾回味無窮 心理準(zhǔn)備 ? “ 如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習(xí)性，因?yàn)轫樦?、引?dǎo)他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點(diǎn)，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個(gè)詭計(jì)多端的人交易時(shí)，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。播種之后，必須于它成熟才能收割，及早準(zhǔn)備， 是談判的必要工作。 ” ? 法蘭西斯 培根（ Francis Bancon)在關(guān)于談判所做的評(píng)論中說過 事前準(zhǔn)備 ? 行銷目標(biāo) ? 市場調(diào)查 ? 分析 ? 整理 ? 下筆 ? 潤飾 行銷目標(biāo) ? 客戶提出是次提案的目標(biāo)，我們應(yīng)跟客戶按 SMART來分析： S代表 SIGNIFICANT（ 特出的） M代表 MEASURABLE（ 能計(jì)算出來的） A代表 ACHIEVABLE（ 可達(dá)到的） R代表 REASONABLE（ 合理的） T代表 TARGETED（ 對準(zhǔn)目標(biāo)） 市場調(diào)查 ? 網(wǎng)站 ? 市場調(diào)查公司報(bào)告 ? 在公司內(nèi)做小型的調(diào)查 ? 觀
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